24. Управление деятельностью на современных предприятиях с учетом принципов маркетинга.

Согласно современному пониманию маркетинг представляет собой систему организации и управления всеми сторонами деловой активности предприятия – от идеи создания нового товара и использования соответствующей технологии производства до доставки товаров потребителям и их послепродажного обслуживания.

Маркетинговая деятельность должна обеспечить:

- надежную, достоверную и своевременную информацию о рынке, структуре и динамике конкретного спроса, вкусах покупателей, т.е. информацию о внешних условиях функционирования предприятия или фирмы;

- создание и организацию производства таких товаров, которые более полно удовлетворяли бы требованиям рынка, чем товары конкурентов;

- оказание определенного воздействия на потребителей, на спрос, на рынок посредством рекламы, выставок, презентаций и т.д.

Основной целью проведения маркетинга на предприятиях является обеспечение рентабельной деятельности предприятия, т.е. его прибыльной работе на определенном промежутке времени.

В основе деятельности производителей, работающих в рыночных условиях на основе идей маркетинга, лежит принцип производить только то, что требуют рынок и потребители.

Исходным принципом, также лежащим в основе маркетинга, является удовлетворение человеческих нужд, запросов и потребностей.

В связи с этим сущность маркетинга состоит в производстве только той продукции, которая, безусловно, найдет сбыт и потребителей. Нельзя навязывать покупателю «нежелательную» для него продукцию. Это может привести к резкому изменению (обычно падению) спроса на «навязываемую» продукцию в самый неподходящий для производителя момент времени.

Из сущности маркетинга можно выделить следующие основные принципы работы:

- необходимо нацеливать свою деятельность на достижение конечного практического результата в производстве и реализации продукции;

- необходимо концентрировать исследовательские, производственные и сбытовые усилия на основных направлениях деятельности, выбранных с учетом маркетинговых исследований;

- нацеливать деятельность предприятия не на сиюминутные успехи, а на долговременную и эффективную работу.

Далее у Коляна до 28 включительно 25. Ассортиментная политика предприятия. 

26. Жизненный цикл изделий в условиях рыночной экономики.

27. Управление ассортиментом продукции с использованием матрицы бостонской консалтинговой группы.

Все что есть уже написано выше 28. На какие основные группы делится продукция в методах формирования и управления ассортиментной политики предприятия. 

Все что есть уже написано выше 29. Анализ деятельности предприятия. Ситуационный анализ. 

Ситуационный анализ.

Ситуационный анализ обычно проводится 1 или 2 раза в год и позволяет оценить деятельность предприятия практически во всех областях.

Ситуационный анализ позволяет:

- оценить прошлую деятельность предприятия;

- рассмотреть и проанализировать достижения и неудачи в деятельности предприятия, вскрыть причины неудач и выявить «слабые и сильные» стороны предприятия;

- установить компетентность сотрудников и эффективность их деятельности, а также ответить на многие другие вопросы.

Проведение ситуационного анализа проходит, как правило, в несколько этапов.

На первом этапе собираются ответы на несколько групп вопросов, типовые наборы которых приводятся в литературе [ ]. Один из таких наборов приведен в Приложении 1.

На втором этапе анализируются полученные ответы на эти вопросы, и уже на их основе оценивается прошлая деятельность предприятия, анализируются достижения и неудачи в деятельности предприятия, вскрываются причины неудач, выявляются «слабые и сильные» стороны предприятия и исследуются другие аспекты деятельности предприятия.

Ситуационный анализ

Формирование нового цикла управления

Коррекция

целей планирования

Тактическое планирование

Стратегическое планирование

Корректировка

целей исследований

Тактическое планирование

Маркетинговые

исследования

Маркетинговые

исследования

Маркетинговые исследования

Реализация планов

Корректировка планов

Анализ реализации планов

Рис. 1.4.1. Схема планирования деятельности предприятия.

На третьем этапе оценивается возможность достижения поставленных ранее целей. Если возможность достижения поставленных ранее целей не подтверждается, формируются новые цели предприятия и выдвигаются стратегические и тактические планы, которые позволят достичь вновь поставленных целей.