Теория аргументации аристотеля

Аргументы первоначально было принято делить на естественные доказательства (свидетельские показания, документы и прочие искусственные доказательства, которые в свою очередь подразделяются на логические, этические и чувствительные (доводы).

Логические доводы были объединены с естественными доказательствами под общим названием ad rem (по существу), а искусственные ad homi-hem (к человеку). Последние играют в манипулировании большую роль, т.к. связаны с психологией и установкой на непосредственное действие, тогда как первые связаны лишь с логикой и установкой на рассуждение. Они представляют собой устные и письменные свидетельства, позволяют делать выводы о том, что было и чего не был, а так же логические доказательства, опирающейся на общие законы логики и естественно научной закономерности позволяют умозаключить, что может быть и чего быть не может.

Этические доказательства или доводы. Впервые «обычай» апеллировать к общности нравственных ценностей, морально-этических норм убеждающего и убеждаемого выступали доводы к сопереживанию, т.е. разделению позиции или, напротив, к совместному отвержению.

Чувственные доказательства к пафору (от греч. «к страстям») апеллируют к чувствам/эмоциям человека и делятся на угрозы и обещания.

Практические рекомендации к написанию речи

А.Д. Кривоносов называет тренировку памяти одним из важных этапов ораторской речи. В учебном пособии, он прежде всего остановился на проблеме классификации публичной речи, о степени подготовленности. В этой связи выделяют речь подготовленную, частично подготовленную и неподготовленную, в зависимости от степени подготовленности содержания и форумы выступления.

Подготовленная речь – это, по сути, речь заученная, когда говорящий знает не только то, о чем он говорит (содержание), но и как говорит. Такой тип речи рекомендуют начинающим политикам, чтобы избежать различных трактовок речи, произнесённой неопытным оратором. К недостаткам заученной речи относится то, что она теряет непринуждённый и естественный характер произнесении, т.к. на выступлении оратор часто не думать о том, что он говорит, а также не может вносить изменения в текст, которые могут возникнуть при личном контакте говорящего с аудиторией. Чтение ранее написанного текста создают барьер с аудиторией и лишает их не повсеместного контакта. Иначе дело обстоит с частично подготовленной речью, ее можно считать оптимальной. Говорящий владеет материалом, а форма исполнения зависят от конкретных условий исполнения. При этом допускается читать с листа цитаты, статистические материалы официальных документов. Неслучайно, в античный исторический канон подготовки речи включена часть, которая называется мемориум (запоминание). Для укрепления памяти выделяют три важных составляющих:

1. Концентрация, повышенные способности к восприятию, умение отключится от окружающих событий.

2. Создание мостиков памяти – это создание связей нового материала с информацией, глубоко закрепленной в памяти.

3. Повторение – вторичное восприятие необходимо, чтобы не забыть выученное. При заучивании и повторении нужны перерывы во время, которого идет подсознательное усвоение материала.

Однако автор указывает, что чтение ранее написанного текста создает барьер между аудиторией и говорящим, лишает их непосредственного контакта. Единственное преимущество такой речи перед заученной только в том, что она освобождает память от напряжения.