11 Вопрос: Анализ внешней микросреды Ма.

Фак-ры	Хар-ка	Сост-ющие
Потреб	индивид	Семья
организации	разные	Изучение ст-ры рынка Сегментирование потр-лей Анализ моделей поку-ского поведения Выявление предп-ний Анализ ценовых ожиданий
конкуренты	товарные марки	Количество значимых конк-ов Сила марки конкуре-в Угроза появления новых конкур-ов
поставщики	Организации или частные лица, обеспеч-е пред-тия матер.ресурсами.	Цена, гарантия и качество Условия поставки
посредники	Торговые организации, товаро-движения,маркетинговые агенства.	Количество и сила марок посредников Условия поставок

12 Вопрос: Понятие рынка и основные рыночные показатели.

Наиб. часто иссл-е рынка произ-ся для опр-я ёмкости и темпов роста рынка, определение состава потребителей, особ-ей их поведения. Коллич хар-ой тов-го рынка яв-ся показ-ль ёмкости рынка, которая х-ся объёмом фактич продаж к-либо товара в течение опр-го пер-да времени. Существует множество методов расчёта ёмкости рынка:

1. на основе учёта объёмов производства

Е=П-Э+И

Е-ёмкость рынка

П-объём произ-ва

И-импорт

Э-экспорт

2. На основе учёта объёмов продажи

Е=ΣAi

Ai- объем продаж предприятия по данному товару.

3. На основе учёта норм потребителя

Е=С*И*Т

С- норма потр-я на одного чел-ка в теч-е опр-го пер-да вр-ни.

И – численность людей потря-ющих данный товар.

Т – кол-во дней, недель в году

Для рынка – отношение объёма продаж конк-го предприятия к общей ёмкости рынка.

D=Ni/N

Относительная доля рынка - опр-ся в сравнении с самым крупным конкурентом (их группой)

D=Ni/Nа

13 Вопрос: Стратегии охвата рынка

Различают три выда Ма. в завсисимости от степени охвата рынка:

• Массовый ( ориен-я на широкий потреб-ий рынок без разбиения его на сегменты)

• Целевой ( разработка продукта для узкого сегмента рынка и раота на этом сегменте)

• Дифференцированный (Вып-ет разработку отдельного комплекса Ма для каждого из целевых сегментов)

Использ-е целевого и диф-го Ма предпологает выполнение:

• Сегментирования рынка

• Выбор целевых сегментов

• Позиционирование товара (на каждом сегменте)

15 Вопрос: Выбор целевых сегментов рынка и позиционирование товара.

Целевой сегмент – часть рынка на котором предприятие мак-но реализ-ть свои цели и получать прибыль.

Для оценки выбранных сегментов анализируют следующие показатели:

1. привлекательность сегмента

2. способность быстро конкур-ть на этом сегменте

Позиционирование товара – создание представл-я потребителей о том, чем товар отличается от товара конкурента.