Поиск выгодных производителей, продавцов, поставщиков

Производители	Фирма А (посредники)	Другие фирмы (посреднические), мелкие, средние, розничная сеть - B, C, D
Могут выступать в качестве поставщика кому-то; Продавца кому-то; Может быть покупателем, если практикуется бартер; Может быть покупателем, если приобретается сырье;	Для других фирм и магазинов фирма А выступает как продавец, поставщик, но не производитель; По отношению к производителю фирма А выступает как покупатель	Напрямую им сложно заключать договора; Отсутствие денежных средств вообще (фирма А может дать на реализацию) Бывает ситуация, что цена на продукцию производителя значительно выше, чем у мелкой посреднической фирмы;

Мы – фирма-покупатель. Выгодно:

1. цены на продукцию ниже, чем у других

2. может быть предложен большой ассортимент продуктов, изделий. Это удобно.

3. бесплатный транспорт для точек реализации

4. гибкая система скидок, которая базируется на принципе: чем больше товара берешь, тем дешевле продают. Производитель или фирма-дистрибьютор работают с мелкими оптовыми фирмами на основе 100% предоплаты, а с розничной сетью могут работать по-разному. Это зависим от степени делового знакомства.

• 100% предоплата

• оплата до полной реализации

• с отсрочкой платежа (но цены выше, чем цены при 100% оплате)

• 100% предоплата по желанию клиента (по договоренности 2 сторон)

• выгодные продавцы – это те, кто разрабатывает систему поощрений (товарные и ценовые скидки).

Найдя выгодного продавца, можно заключать договор

Рекомендации фирме-покупателю:

1. внимательно прочесть, изучить представленный фирмой-продавцом договор

2. можно с чем-то не согласиться (например, не устраивает размер начисления пенни в случае несвоевременной оплаты; не устраивают сроки доставки)

Техника проведения переговоров

• солидная внешность

• внутренняя уверенность в том, что вы хотите (предметно)

• деловитость в принятии решений

• соблюдать правила этикета, иметь хорошие манеры

• достойно говорить, обсуждать, доказывать аргументированно и показывать знания в области своего бизнеса

• уважительное отношение к партнеру

• ваш вид должен говорить, что у вас есть деньги и вы можете диктовать свои особые условия

Доход, прибыль, выручка от реализации, товарооборот.

Выручка от реализации (в бухгалтерии) – определяется 2 путями: либо по мере ее оплаты, либо по мере отгрузки товаров и предъявления покупателю расчетных документов. Метод определения выручки от реализации определяется предприятием

Товарооборот = себестоимость + сумма торговой наценки (издержки и прибыль)

Прибыль = товарооборот – себестоимость – издержи обращения = товарооборот – (себестоимость + издержи обращения)

Доход (экономический термин) – финансовые поступления от всех видов деятельности

• выручка от реализации товаров, услуг

• средства от реализации основных фондов (помещений, оборудования и иного имущества)

• средства от внереализационных операций (доходы от долевого участия, сдача имущества в аренду, дивиденды по акциям)

прибыль или чистый доход предпрития – разница между доходами и затратами на их получение

балансовая прибыль – прибыль, соответствующая бухгалтерским расчетам на определенную дату

Система скидок

1. ценовая – снижение цены (при определенных обстоятельствах: большой объем, наличными, 100% и т.п.)

2. товарная – скидка в виде предоставления дополнительных товаров фирме-покупателю (пример: можно продать этот товар незаконно, поездка в подарок)

Принципы поощрения:

• в случае, если покупатель не нарушает срока оплаты

• размер % в форме вознаграждения устанавливается заранее

• размер % колеблется в размере от 1 до 5

• размер % зависит от суммы заказа, от срока и условий оплаты

• вознаграждение выплачивается либо наличными, либо товаром на сумму, либо уменьшением цены товара на следующую покупку