Что значит «раскрутить бизнес»?

Выражение многогранное и всеобъемлющее. Это значит обеспечить:

1. своевременное продвижение товаров, продуктов на рынок и, соответственно, своевременную оплату со стороны покупателя

2. свой бизнес постоянными покупателями (населением и фирмами) с тем, чтобы получать хорошие доходы

3. обеспечить своевременное финансирование и удачный поиск оборотных средств.

2. Как получить прибыль.

Каждый решает вопрос индивидуально. Допустим, есть энное количество денег, тогда можно:

• положить деньги на депозит в банк и получать %

• купить товары у производителей и дороже продать

• дать деньги в долг другим фирмам под %

• купить недвижимость и сдать в аренду

• заняться производством чего-либо и реализовать произведенное

Прибыльно ли это?

Величина издержек должна быть меньше, чем предполагаемый доход или выручка от реализации (полгода может быть наоборот)

Механизм получения прибыли и участники ее создания

Механизм: прибыль = выручка от реализации (товарооборот) – совокупные издержки

Совокупные издержки включают: з/п, комплектующие изделия, затраты на материалы, топливо, арендная плата, амортизация, % по ссудам, налоги, резервы.

3 человека купили товар за 1000 ден. ед., а продали за 1500 ден. ед. Валовой доход = 500, следовательно, в обороте может быть 1500, а можно просто разделить 500 между 3 участниками. Если эта сумма не попадает под налогообложение, то она находится в теневом неофициальном обороте. Официальный путь: 1500 и 1000 зафиксированы в отчете, из суммы 500 ед. вычитаются все затраты и получается чистая прибыль. Останется 50 ед. или ничего((((

Предприниматели выделяют прибыль для государства (для баланса налоговым органам)

Участники создания прибыли

В широком смысле – все работающие в фирме: от высшего руководства до простого клерка. Каждый вносит вклад в развитие фирмы и создание прибыли и каждый по-своему: своим трудом, своим профессионализмом, своей активной деятельностью.

Например, ОАО. Есть президент, который обдумывает процесс продвижения финансовых потоков, генеральный (исполнительный) директор управляет производственным процессом, коммерческий директор занимается реализацией товаров и услуг, водители-экспедиторы выдают финансовые документы, развозя товар, работники склада строго под заказ отгружают товар и т.п.

В узком смысле, участники создания прибыли фирмы – это ее непосредственные создатели. Разные варианты для крупного, среднего и мелкого бизнеса. Исполнительный директор, который управляет, контролирует весь процесс производства; коммерческий директор, который делает деньги, ищет поставщиков с низкими ценами на товар; финансовый директор, который осуществляет грамотное проведение всех проводок.

О политике установления цен на продукцию (выбор метода ценообразования)

Чем на практике руководствоваться при выборе цены?

1. цена в производстве устанавливается по методу: издержки производства + средняя прибыль. Допустим, что фирма выпускает какую-нибудь продукцию. Сколько затрат приходится на одно изделие? Все издержки – 10 000, цена – 165 000 = 110 000 + 50 %

2. фирма закупила товар по определенной оптовой цене на сумму 1000 ед., делаем 50 % наценку, продаем товар по отпускной цене другим фирмам за 1500 ед.; 1000 – оптовая цена (затраты), 50 % - наценка.

При установлении цены фирма должна руководствоваться:

• законодательными актами

• определенной выбранной политикой, исходя из особенностей бизнеса

Есть пределы наценки: на мороженое – 200 %, на медикаменты – 50 %

3. политика в ценообразовании может сводиться к обеспечению необходимой для развития производства рентабельностью желаемого объема прибыли (рентабельность = чистая прибыль * себестоимость). Заранее

4. цена будет устанавливаться с учетом ощущаемой ценности (комфортность, престижный товар)

5. изучение цен конкурентов и для увеличения собственного товарооборота сознательно уменьшают отпускную цену или держат на уровне с конкурентами.

Политика в установлении цен должна способствовать: выживанию фирмы, максимизации прибыли, завоеванию лидерства, увеличению доли рынка и обеспечению нужного уровня рентабельности (от 3 %)