2) Какие методы выявления субмодальностей вы знаете?

В НЛП три (визуальный, кинестетический, аудиальный) канала восприятия называются еще модальностями. А различия в описании в пределах самих каналов – субмодальностями. То есть яркость, контрастность, дальность, цвета, местоположение, объем – это субмодальности зрительного канала. А громкость, ритмичность, высота звука – слухового канала. Субмодальности не касаются содержания, они касаются только описания. Так вот, весь субъективный опыт наш мозг кодирует при помощи субмодальностей. И менять свое отношение можно тоже при помощи субмодальных изменений.

Тема 5. Построение доверительной коммуникации с клиентом. Раппорт. Якори.

Вопросы:

1. Влияние визуальных и аудиальных якорей на мотивацию.

2. Кинестетические якоря в межличностном взаимодействии.

Ответы:

1) Влияние визуальных и аудиальных якорей на мотивацию.

Влияние визуальных и аудиальных якорей на мотивацию очень просто. Мы можем иметь якори на цвет или звук, которые поднимут у нас желание, что то делать, саму мотивацию. Самый простой пример: синий цвет поднимает желание учиться.

2) Кинестетические якоря в межличностном взаимодействии.

Для большинства людей самыми мощными остаются внешние кинестетические якоря (например, скрещенные пальцы), хотя они, как правило, предлагают не такое широкое разнообразие, как внутренние зрительные образы и звучания.

В силу особенностей ваших сенсорных предпочтений вы можете обнаружить, что создание внутренних ощущений дается вам не так уж легко. Так или иначе, вы должны выбирать те кинестетические якоря, которыми сможете воспользоваться быстро, в любую минуту. Большую помощь в этом окажут внешние тактильные якоря — с чем мы никогда не расстаемся, так это со своим телом!

Независимо от того, какой якорь вы выбрали, внешний или внутренний, он должен быть отчетливым и уникальным. Вы можете, например, ощутить, как на ваше плечо опускается ладонь (внутренний якорь), либо сложить большой и указательный пальцы колечком (внешний). Не стоит опираться на отвлеченные, «макроскопические» ощущения, такие как «спокойствие» (по существу, оно может оказаться именно тем состоянием, которое вы хотите закрепить с помощью якоря). Ту же функцию способен выполнить самый простейший физический якорь.

Чтобы кинестетические якоря работали эффективно, нужно знать несколько секретов:

1. Якоря устанавливают на выступающих костях (там, где мало мягких тканей и жировых отложений, чтобы при подкреплении попасть в то же самое место). Выбирайте для постановки якорей костяшки пальцев, запястье, локоть, плечо, лопатку, ключицу, колени, лобковую кость.

2. Прикосновение должно быть достаточно ощутимым, интенсивным, но не болезненным и не агрессивным. Лучше, чтобы человек не заметил, что его якорят.

3. Якорь ставится, когда эмоция только начинается, нарастает. Когда человек на пике переживания, руку отпускаем.

4. Якоря работают при постоянном подкреплении.

Вспомните какое-то счастливое переживание, какое-то конкретное событие. Как только вы окажетесь в этом событии, сожмите особым образом большой палец руки. Подержите несколько секунд, отпустите и вернитесь в реальность. Эта последовательность очень важна. Затем через какое-то время сожмите палец точно так же. Что произойдет?

Точно так же можно работать и якорить на себе состояния творчества, вдохновения, энергии, легкости, радости и так далее.

Кинестетические якоря крайне важны в соблазнении и построении отношений. Как только вы замечаете у вашего партнера хорошее настроение, прикоснитесь к нему, возьмите за локоть, улыбнитесь и заякорите позитив. Сделайте это несколько раз. У вас уже есть один якорь.

Теперь, когда партнер будет пребывать в дурном расположении духа, вы легко сможете улучшить его настроение, просто прикоснувшись к локтю с той же силой и интенсивностью. Хорошо добавлять кинестетические якоря к аудиальным. Например, вы описываете какое-то сексуальное переживание и видите, что партнер тоже начал его переживать, - тут же заякорите это. Желательно в другом месте, например на плече. И когда вы наконец-то останетесь одни, просто включите якорь - и не медлите!

Кинестетический якорь поможет нам в общение с близким человеком. Можно поставить человеку на состояние спокойствия, а потом когда он будет зол, взволнован или расстроен, мы с помощью этого якоря можем вернуть ему спокойствие.

Так же очень плохую шутку может сыграть такой якорь. Например, человек неосознанно поставил якорь в состояние агрессии. Мы случайно активировали этот якорь и этот человек стал по отношению к нам агрессивен на какое то время.