2. Отличительные особенности предлагаемой продукции от товара конкурентов.

Наша продукция отличается от продукции конкурентов высоким качеством кофейных зерен и низкой ценой на готовую продукцию. Это достигается за счет использования качественного оборудования, в котором применяются современные технологии по очистке, обработке и жарке кофейных зерен. Новые сочетания различных типов зерен дают новый изысканный вкус, который понравиться многим любителям кофе.

3. План маркетинговых исследований.

3. 1. Анализ положения дел в отрасли.

а) характеристики потребителей продукции:

целевая аудитория – потребители натурального кофе, мужчины занимающие высокие посты на рабочем месте. Ожидаемая численность потребителей от 14 тысяч человек;

б) объем ежегодных продаж и тенденции его изменения (прогноз):

продажи 15 тонн кофе в год,

рост объема к базовому году – 15%.

в) основные конкуренты, их продукция и ее характеристики:

№ п/п	Наименование компании	Производимая продукция	Средняя цена за единицу, руб.
1	ЗАО «Куппо»	Петр Великий 205 грамм	140
2	«Кофейня на паях»	Арабика 190 грамм	120
3	«Продукт Сервис»	Лебо 200 грамм	100
4	«Орими трейд»	Жокей 180 грамм	150

2. Анализ рынка сбыта:

а) важнейшие потребности на рынке и уровень:

потребители желают качество по приемлемым ценам, в принципе рынок их обслуживает.

б) сфера обслуживания рынком (география, демография):

географически сложилось, что в России не произрастает кофе, поэтому он закупается из Индии, Колумбии, Бразилии.

в) прогноз роста рынка:

Расширение ассортимента натурального и растворимого кофе в России свидетельствует о том, что рынок кофе является одним из наиболее перспективных в стране. По данным Прайм-ТАСС, ежегодный рост кофейного рынка России составляет 10-15 %. В ближайшие годы рост всего рынка будет обеспечивать в основном натуральный кофе.

г) оценка перспектив выхода на рынок:

Рынок занятый и производителей достаточно, в данный момент мало потребителей, однако, сейчас наблюдается рост популярности натурального кофе в России.

д) цена на рынке как и у всех конкурентов, скидки для постоянных покупателей, супермаркетов, специализированных магазинам и сетей ресторанов.

3. Анализ конкуренции.

Крупнейшим производителем аналогичной продукции является компания «Орими Трейд». Она занимает 1 место на рынке натурального кофе и держит 30 процентов рынка. Объем продаж на 2006г. составил 310 млрд. рублей, численность персонала 1960 человек.

4. Методы продвижения продукции на рынок.

Компания выбирает Пуш стратегию, чтобы протолкнуть товар на рынок, также мы заинтересованы в привлечении потребителей других сегментов рынка путем установления ряда скидок и акций.

Нам важно знать мнение наших клиентов, поэтому мы будем устраивать дегустации в супермаркетах.

Мы будем давать рекламу на стойках у специализированных магазинов. Реклама по телевидению и радио для нас не имеет никакого значения, будет лишь потрачена большая сумма денег на реализацию рекламной компании, что не принесет ни новых клиентов, ни инвесторов в наш бизнес. Будет также разработан интернет сайт через который наши потребители смогут получать более точную информацию о покупаемой ими продукции, впрочем как и компании в целом. Ведь мы хотим предложить нашим потребителям не только продукт, но и гарантию качества, вкуса, цены и доступности. Мы будем предельно внимательны к потребностям каждого покупателя. Именно поэтому на сайте мы будем устраивать опросы и акции, через которые мы максимально приблизим к себе наших потребителей.

Раздел 2. Финансовое обоснование проекта

2. 1. Источники финансирования проекта и направления использования средств.

2. 1. 1. Источники получения средств.

Для данного проекта были использованы два источника средств:

• Собственные средства составляют 2,500,000.00 рублей.

• Кредит, выданный банком составляет 1,000,000.00 рублей.

2. Направления расходования этих средств

Основные расходы осуществляются по нескольким направлениям

Т а б л и ц а 2.1.2

Направления	Пояснения	Сумма, руб.	Процент от суммы средств
Закупка дополнительного оборудования	Печь, фасовочная машина, автомат для очистки	604,000.00	26,6%
Закупка сырья и расходных материалов	Зерна кофе, фасовочная бумага, канцелярские принадлежности	700,000.00	31%
Реклама	Презентации в магазинах и ТЦ, билборды и вывески в тематических местах	250,000.00	11%
Зарплата сотрудникам		315,000.00	14%
Авто курьера		200,000.00	10.7%
Прочие расходы	Аренда помещения, оплата топлива курьера, оплата мобильной связи	200,000.00	10.7%
Итого		2,269,000.00	100%