6.4 Стратегія збуту
Корпорація "Бісквіт-Шоколад" значну увагу приділяє проблемам оптимізації процесу просування товарів від виробника до споживача. Результати господарської діяльності багато в чому залежать від того, наскільки правильно вибрані канали розподілу товарів, форми і методи їх збуту, від широти асортименту і якості послуг, що надаються підприємством, пов'язаних з реалізацією продукції. Канал розподілу приймає на себе і допомагає передати кому-небудь іншому право власності на конкретний товар або послугу на шляху від виробника до споживача. Канал розподілу можна трактувати і як шлях (маршрут) пересування товарів від виробників до споживачів. Учасники каналів розподілу виконують ряд функцій, сприяючих успішному вирішенню вимог маркетингу.
До них слід віднести такі функції, як:
1) проведення науково-дослідницької роботи;
2) стимулювання збуту;
3) налагодження контактів з потенційними споживачами, виготовлення товарів відповідно до вимог покупців;
4) транспортування і складування товарів, питання фінансування, ухвалення відповідальності за функціонування каналу розподілу.
Для Харківської кондитерської фабрики – класична для споживчого ринку система дистрибуції, що вимагає окремої організації по кожному напряму розподілу. Відповідно, існують дві моделі дистрибуції.
Така система розподілу має трибічний характер:
1) при даному варіанті реалізується основна частина виробленої продукції (більше 80%) і використовується принцип отримання від масштабів збуту, але із-за дебіторської заборгованості оптова торгівля приносить в середньому 73% наявних грошових коштів від загального об'єму продажу;
2) після відвантаження оптовому покупцеві продукції під реалізацію на термін від 10 до 14 днів залежно від партії, ПДВ повинен бути сплачений підприємством наступного дня після відвантаження. Оскільки він складає 20%, Харківська кондитерська фабрика не в змозі сплатити даний податок через такі короткі терміни, внаслідок чого фабрика вимагає оптових покупців проводити хоч би частину передплати за поставлений товар.
3) складністю повернення грошових коштів від своїх дебіторів. Це досконало негативно позначається на господарській діяльності підприємства. Дане явище є, перш за все, результатом відсутності могутньої законодавчої бази на території України і незадовільною діяльністю організації в області збуту.
Для доцільного використання компанія ввела 70%-100% передплату для того, щоб оптова торгівля приносила, мінімум до 80% готівки від загального об'єму оптового продажу.
7. Фінансові показники
Корпорація "Бісквіт-Шоколад" регулярно публікує на офіційному сайті новини про фінансові результати та виробничо-господарську діяльність, і на поточний період планує збільшення обсягів виробництва і розширення каналів збуту.
Табл.7.1 Фінансові результати Корпорації "Бісквіт-Шоколад"
Стаття |
Код рядка |
За 2011 р |
За 2010р |
Дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) |
010 |
87995,2 |
62120,4 |
Податок на додану вартість |
015 |
13593,3 |
9908,0 |
Акцизний збір |
020 |
|
|
Інші обчислення з доходу |
030 |
|
|
Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції(товарів, робіт, послуг) |
035 |
74401,9 |
52212,4 |
Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг) |
040 |
64102,0 |
45453,1 |
Валова: Прибуток |
050 |
10299,9 |
6759,3 |
Збиток |
055 |
|
|
Інші операційні доходи |
060 |
6614,4 |
5272,4 |
Адміністративні витрати |
070 |
4425,7 |
3513,6 |
Витрати на збут |
080 |
2961,0 |
2331,6 |
Інші операційні витрати |
090 |
7159,1 |
5642,4 |
Прибуток |
100 |
2368,5 |
544,1 |
Збиток |
105 |
|
|
Дохід від участі в капіталі |
110 |
|
|
Інші фінансові доходи |
120 |
|
|
Інші доходи |
130 |
7,2 |
17,0 |
Фінансові витрати |
140 |
89,0 |
122,8 |
Витрати від участі в капіталі |
150 |
|
|
Інші витрати |
160 |
460,7 |
239,0 |
Фінансові результати від звичайної діяльності і оподаткування: Прибуток |
170 |
1826,0 |
199,3 |
Збиток |
175 |
|
|
Податок на прибуток від звичайної вартості |
180 |
212,8 |
189,8 |
Фінансові результати від звичайної діяльності: Прибуток |
190 |
1613,2 |
9,5 |
Збиток |
195 |
|
|
Надприродні Доходи |
200 |
|
|
Витрати |
205 |
|
|
Податки від надприродного прибутку |
210 |
|
|
Прибуток |
220 |
1613,2 |
9,5 |
Збиток |
225 |
|
|
Табл.7.2 Елементи операційних витрат
Найменування показника |
Код рядка |
За 2011 р. |
За 2010 р. |
1 |
2 |
3 |
4 |
Матеріальні витрати |
230 |
22578,0 |
12144,9 |
Витрати на оплату праці |
240 |
25796,6 |
19951,5 |
Відрахування на соціальні заходи |
250 |
9532,4 |
7607,0 |
Амортизація |
260 |
4385,3 |
5242,9 |
Інші операційні витрати |
270 |
1760,9 |
1463,7 |
Разом |
280 |
64053,2 |
46410,0 |
Табл.7.3 Показники для аналізу ефективності зовнішньоекономічної діяльності Корпорації "Бісквіт-Шоколад"
Показники |
Індекс |
Одиниця виміру |
Величина |
Відхилення |
||
Аналізована,2010 |
Базова, 2011 |
Абсолютне |
Відносне % |
|||
Ефективність ЗЕД |
ЕЗЕД |
% |
4,543 |
17,903 |
13,360 |
394 |
Прибуток від експортно-імпортних операцій |
ПЕКС-ІМП |
тис. грн. |
3385,381 |
11980,04 |
8594,659 |
354 |
Експортно-імпортні витрати |
ВЕКС-ІМП |
тис. грн. |
74509,929 |
66914,13 |
7595,792 |
90 |
Прибуток від експорту |
ПЕКС |
тис. грн. |
-6345,115 |
1024,728 |
7369,843 |
16 |
Прибуток відімпорту |
ПІМП |
тис. грн. |
9730,496 |
10955,31 |
1224,716 |
112 |
Витрати на експорт |
СЗТ ЕКС |
тис. грн. |
56323,178 |
50949,85 |
-5373,322 |
90 |
Витрати на імпорт |
СЗТ ІМП |
тис. грн. |
18186,7 |
15964,28 |
-2222,47 |
88 |
Виручка від експортуза готівку |
ВРЕКС Г |
тис. грн. |
49978,063 |
51974,58 |
1996,521 |
104 |
Виручка від імпорту |
СВИР |
тис. грн. |
27917,247 |
26919,59 |
-997,654 |
96 |
Коефіцієнткредитного впливу |
ККВ |
част. од. |
1,151 |
1,157 |
0,005 |
100 |
Виручка від експортуза умов наданнякомерційногокредиту |
ВРЕКС К |
тис. грн. |
57571,63 |
60180,28 |
2608,65 |
105 |
Виробничасобівартість |
СВИР |
тис. грн. |
50690,86 |
45288,76 |
5402,1 |
89 |
Позавиробничівитрати |
СПВ |
тис. грн. |
5661,096 |
2632,318 |
28,778 |
100 |
Середня ціна імпорту |
ЦІМП |
тис. грн. |
11,265 |
11,887 |
0,622 |
10691 |
Кількість імпорту |
NІМП |
т |
2478,22 |
2264,43 |
-213,782 |
86 |
Контрактна вартість сировини |
СК |
тис. грн. |
15770,49 |
13586,62 |
-2183,87 |
98 |
Накладні витрати |
СН |
тис. грн. |
2309,248 |
2264,440 |
-44,808 |
100 |
Акцизні збори |
СА |
тис. грн. |
33,793 |
33,966 |
0,172 |
108 |
Мито і митні збори |
СМ |
тис. грн. |
73,220 |
79,255 |
6,035 |
116 |
Транспортні витрати за базисом постачання |
СТ |
тис. грн. |
1070,14 |
1245,441 |
175,301 |
116 |
Вантажно-розвантажувальнівитрати |
СЗР |
тис. грн. |
563,231 |
566,109 |
2,877 |
100 |
Складські витрати |
ССКЛ |
тис. грн. |
281,625 |
113,222 |
-168,392 |
40 |
Експедиторські витрати |
СЕКСПЕД |
тис. грн. |
270,351 |
181,155 |
- 89,195 |
67 |
Страхові витрати |
ССТР |
тис. грн. |
67,587 |
45,289 |
- 22,298 |
67 |
Інші витрати |
СІН |
тис. грн. |
56,322 |
113,222 |
56,899 |
201 |
Табл.7.4 Показники виробництва основних видів продукції
Найменування продукції |
Об'ємвиробництва, втоннах, 2008 р. |
Середнявідпускна ціна, втис. грн., 2008р. |
Витрати, втис. грн.,2008 р. |
Рентабельність продукції. |
Карамель |
2324 |
2.30 |
2,00 |
15 |
Драже |
122 |
2.33 |
2,20 |
5 |
Цукерки |
1126 |
4.20 |
3,90 |
8 |
Ірис |
92 |
2.44 |
2,35 |
4 |
Вафлі |
362 |
2.60 |
2,47 |
5 |
Торти |
9 |
3.33 |
2,88 |
15 |
Всього: |
4045 |
|
|
|
Корпорація "Бісквіт-Шоколад" за підсумками 9 місяців реалізувала продукції на 671,5 млн. грн. Таким чином, обсяги продажів зросли на 12,1% в порівнянні з таким самим періодом минулого року. Обсяг виробництва в грошовому вираженні зріс ще більше, на 14%, і склав 681 млн грн.
Реалізація продукції на експорт зросла на 11% в натуральному вираженні і на 30% - в грошовому. Виготовлені вироби відправлялися в 22 країни світу, в тому числі в нових для корпорації напрямках, таких як Білорусь та Афганістан. Зростання експорту спостерігалося як до країн ближнього (до Росії, Молдови, Таджикистану), так і дальнього зарубіжжя (до Німеччини, США, Греції).
Протягом 2011 року відбулося і суттєве оновлення асортиментного ряду продцукії: розроблено та запущено в виробництво 36 нових товарних позицій, в тому числі нові продукти з серії нугових батончиків "Choco-luck" та "Sweet travel", нові смаки та розфасовки пісочних пирогів "Віденських", нова серія шоколадних цукерок в коробках.
8. ОРГАНІЗАЦІНА СТРУКТУРА
Основу персоналу становлять висококваліфіковані працівники, більшість з яких працювали в аналогічних компаніях, а також молодих працівників, які мають інноваційні погляди на вирішення багатьох проблем у цій галузі. 1890 працівників мають вищу освіту. Всього у компанії працює 2281 працівників. З них 82 – персонал з управління 2199 - робітничій персонал.
Структура компанії має лінійно-функціональну структуру. Очолює керівництво Президент Корпорації ,генеральний директор ,які є заслуженими робітниками промисловості. В іх розпорядженні керівництво за всією компанією. В склад основних функціональних обов’язків входять:
1) організація робіт й взаємодія виробничих структур компанія;
2) забезпечення виконання перспективних і поточних планів;
3) забезпечення прибутковості роботи компанії згідно розробленим їм
4) програмам розвитку компанії;
5) забезпечення виконання трудового законодавства, норм та правил по умовам праці й охороні праці працівників.
Юридичне оформлення компанії передбачає реєстрацію його уставу в Державних органах, отримання ліцензії у випадку необхідності, на ті види діяльності, якими займаються компанія, виконання діючого законодавства з найму о роботі, якщо застосовується праця інших осіб, а також інструкцій і відповідних вимог.
Рис. 8.1 Організаційна структура корпорації "Бісквіт-Шоколад"