8. Прямой и косвенный метод выхода на внешний рынок. Особенности и принципы применения*

Прямой метод – без посредников. Используется в случаях, если:

1. если в стране, где реализуется товар, есть филиал – представитель компании;

2. уникальный товар или оборудование;

3. продукция продается по заказам для особых покупателей;

4. в силу характера сделки – гос закупки;

5. внутрифирменная торговля – торговля в разных странах одной компанией.

Косвенный метод – при помощи посредников. Используется в случаях, если:

1. торговля сырьевыми товарами – даже если на основе одноразовых сделок;

2. торговля готовой продукцией;

3. продажа товара на новом рынке;

4. особенности законодательства страны;

5. кредиты.

Плюсы посредников:

1. хорошее знание рынка;

2. наличие инфраструктуры;

3. кредит;

4. манипулирование ресурсами;

5. возможность осуществить сделку без лишней огласки;

6. хорошие коммерческие связи.

9. Принцип режима наибольшего благоприятствования*

От национального режима следует отличать режим наибольшего благоприятствования. На основании предоставления этого режима иностранные лица пользуются максимумом тех прав, которые предоставлены лицам другого государства, что и объясняет само выражение «наибольшее благоприятствование». В обычном (неюридическом) языке, применяя этот термин, имеют в виду создание для кого-то самых лучших, благоприятных условий. В действительности это не так, режим наибольшего благоприятствования отличается от национального режима тем, что в силу режима наибольшего благоприятствования в равное положение ставятся иностранные организации и иностранные граждане между собой, а в силу национального режима они ставятся в равное положение с отечественными лицами. Точно так же не должно вводить в заблуждение применение в законодательстве об иностранных инвестициях и в соглашениях о защите иностранных инвестиций указаний на то, что им должен предоставляться не менее благоприятный режим, чем правовой режим, предоставляемый отечественным инвесторам, поскольку в данных случаях имеется в виду предоставление национального режима. В отличие от национального режима принцип наибольшего благоприятствования может быть предусмотрен только в международном договоре.

В силу данного принципа иностранцы пользуются максимумом тех прав, которые предоставлены лицам другого государства. Этим объясняется само выражение «наибольшее благоприятствование». Указанный принцип состоит в том, что иностранным юридическим и физическим лицам в торговле, мореплавании или в иных областях предоставляется такой же режим, какой предоставляется или будет предоставляться в будущем юридическим и физическим лицам третьей страны. Тот режим в области торговли, мореплавания, правового положения иностранных организаций, применяемый к одному иностранному государству, с которым заключен торговый договор, будет применяться и к любому другому государству, с которым также заключен торговый договор на основе принципа наибольшего благоприятствования. Таким образом, в силу этого принципа создаются равные условия для всех иностранных государств и их организаций и фирм в отношении тех вопросов торговли, которые предусмотрены торговым договором. Принцип наибольшего благоприятствования всегда устанавливается в договорном порядке.