19. Товарная стратегия предприятия: возможности предприятия, изучение потребителей и сегментация рынка.

Цели – это ключевые результаты, к которым стремится предприятие в своей деятельности. Стратегия призвана обеспечивать адаптацию предприятия к быстро меняющейся окружающей среде, поэтому она должна отвечать на следующие вопросы:

• что, в каком количестве и какого качества производить;

• как и на какие рынки работать;

• какие действия, как и зачем необходимо осуществлять в первую очередь.

К ресурсам и возможностям предприятия обычно относят людские, материальные, технологические, организационные, информационные и финансовые. 

20. Ценовая политика предприятия: ценообразующие факторы; методы установления цен на продукцию; управление ценами.

Ценовая политика фирмы -- это деятельность ее руководства по установлению, поддержанию и изменению цен ни производимые товары, направленная на достижение целей и задач фирмы.

Разработка ценовой политики включает этапы:

1. выработки целей ценообразования;

2. анализа ценообразующих факторов (определения спроса, анализа предложения, цен конкурентов и др.);

3. выбора метода ценообразования;

4. принятия решения об уровне цены.

Краткосрочное максимальное увеличение сбыта продукции. Предприниматели исходят из того, что увеличение объема сбыта приведет к снижению затрат на единицу продукции и, как следствие, к увеличению прибыли. Учитывая чувствительность рынка к уровню цены, руководство фирмы устанавливает цену на минимально допустимом уровне. На какое-то время это обеспечивает расширение ниши рынка, занимаемой предприятием

23. Производственное планирование. Разработка производственной программы.

Производственная программа является стержневым разделом плана любого уровня, так как определяет объем продукции, ради производства которой и создано предприятие. На основе показателей производственной программы планируются практически все остальные плановые задания компании (рис. 7.1).

Основными заданиями производственной программы являются:

1.Выпуск продукции в натуральном (условнонатуральном) выражении с перечнем номенклатуры и ассортимента в соответствии с заключенными договорами.

2.Объем выпуска продукции в стоимостном выражении по укрупненным группам изделий и в целом по предприятию.

3.Календарные сроки выпуска отдельных изделий, предусмотренные в договорах с потребителями.

4.Объем кооперированных поставок сторонним организациям.

5.Качественные характеристики выпускаемой продукции.

24 Структура инвестиционного бизнес-плана

Когда, речь идет об инвестиционном бизнес-плане, это означает, что фирме необходимы инвестиции, что фирма вынуждена искать инвестиции, инвесторов. Рассмотрим примерную структуру инвестиционного бизнес-плана:

• Краткий обзор (резюме проекта, краткие выводы);

• Компания и отрасль, в которой она работает;

• Продукция (услуги);

• Рынок;

• Стратегия маркетинга;

• План и его развитие;

• Организация производства;

• Менеджмент;

• Потребности в финансировании. Финансовая стратегия;

• Краткий финансовый план. Оценка риска и страхование;

• Финансовый план;