Принципи, на яких базується система розподілу
Підприємства оптової торгівлі, що перетворюють виробничий асортимент в торговий
Роздрібні торговельні підприємства, які формують асортимент і своєчасно його поповнюють відповідно до вимог споживачів, що обслуговуються, та забезпечення його бажаного рівня
Транспортні підприємства, що забезпечують своєчасну доставку товарів
Консалтингові, маркетингові, рекламні фірми та агентства, які надають відповідні послуги розподілу
Підприємства-виробники товарів, які здійснюють повну підготовку товарів до відправки покупцям
Рисунок 6.3 – Принципи системи розподілу
Процес розподілу має комплексний характер і складається з наступних етапів (рис. 6.4):
Рисунок 6.4 – Етапи процесу розподілу
Система розподілу містить елементи, представлені на рисунку 6.5.
Елементи сиcтеми розподілу
Отримання замовлень від покупців, їх обробка
Підбір товарів,формування оптимальних з транспортної точки зору партій
Упакування товарів відповідно до вимог
Складування товарів
Підтримка запасів необхідного рівня. оптимальному рівні
Відвантаження
Адміністративні витрати
Транспортування товарів підприємствами-перевізниками
Рисунок 6.5 – Елементи сиcтеми розподілу
Для оптимізації процесу розподілу необхідно здійснювати моніторинг чинників, які впливають на нього (рис. 6.6).
Чинники, що впливають на процес розподілу
Виробничі чинники - це розміщення, спеціалізація підприємств, особливості товарів і їх виробництва, сезонність виробництва і реалізації товарів
Транспортні чинники - це наявність і стан транспортних шляхів, засобів, ефективність їх використання
Торговельні чинники, що визначають готовність підприємств використовувати конкретну систему товароруху, розмір підприємства, об'єм партій товарів, особливості товарів, складність асортименту, рівень комерційної діяльності і т.і.
Рисунок 6.5 – Чинники, що впливають на процес розподілу
Ухвалюючи рішення щодо організації розподілу фахівцям доцільно керуватися двома критеріями (рис. 6.6).
Рисунок 6.6 – Критерії, що приймаються до уваги, ухвалюючи рішення щодо організації розподілу
Основним результатом функціонування системи розподілу є рівень обслуговування покупців (рис. 6.7).
Показники рівню обслуговування покупців
Швидкість виконання замовлень
Тарифи на послуги товароруху
Якість, конкурентоспроможність товару, що постачається
Перелік додаткових послуг, їх якість, терміновість
Забезпечення різного партіонності відвантаження товарів, їх упаковки
Види транспорту, що використовується
Організація складської мережі
Рисунок 6.7 – Показники рівню обслуговування покупців
Канал розподілу (КР) - це шлях, яким товари рухаються від виробника до споживача. Існує два основних типи каналів розподілу (рис. 6.8):
Рисунок 6.8 – Типи каналів розподілу
Рівень каналу розподілу – це кожна ланка торгових посередників, які виконують роботу щодо переміщення товару і передачі права власності на нього наступній ланці ланцюга посередників у напрямку кінцевого споживача.
Наочно рівні каналів розподілу подано на рис.6.1.
Рисунок 6.9 – Основні рівні каналів розподілу споживчих товарів