Тема 6. Маркетингова політика розподілу

6.1. Розподіл у системі маркетингу: сутність, принципи, канали розподілу.

6.2. Процес вибору системи та стратегій розподілу.

6.3. Маркетингові системи у вдосконаленні управління розподілом.

6.4. Маркетингові рішення в оптовій та роздрібній торгівлі.

6.5. Мерчандайзинг: сутність та заходи його здійснення.

Навчальні цілі:

• сформувати уявлення про сутність і склад системи розподілу у маркетингу;

• охарактеризувати типи і рівні каналів розподілу;

• розглянути етапи процесу вибору системи і стратегії розподілу;

• висвітлити рішення підприємства щодо визначення структури каналів розподілу;

• визначити зміст стратегій розподілу;

• обґрунтувати значення маркетингових систем у вдосконаленні управління розподілом;

• охарактеризувати типи маркетингових систем;

• охарактеризувати функції і форми оптової торгівлі в системі маркетингу;

• висвітлити маркетингові рішення в оптовій торгівлі;

• показати роль і функції роздрібної торгівлі в системі маркетингу;

• охарактеризувати маркетингові рішення в роздрібній торгівлі;

• визначити сутність, цілі і завдання мерчандайзингу;

• виділити основні заходи мерчандайзингу.

6.1. Розподіл у системі маркетингу: сутність, принципи,

канали розподілу

Розподіл (товарорух) у маркетингу - це система, яка забезпечує ефективну доставку товару у необхідному обсязі, відповідного асортименту в розпорядження споживачів в потрібний час і в потрібне місце.

Політика розподілу - це діяльність підприємства щодо планування, реалізації та контролю руху товарів від виробника до кінцевого споживача з метою задоволення його потреб та отримання підприємством прибутку.

У процесі розподілу товарів підприємство ставить перед собою наступні цілі:

Цілі підприємства в процесі розподілу

Своєчасне доведення товарів в потрібне місце

Максимальне задоволення вимог посередників і кінцевих споживачів при високому рівні обслуговування

Мінімізація витрат на товарорух, досягнення намічених показників з обсягу продажу і величини прибутку

Стратегічні завдання розподілу

Прогноз

Планування перспективних каналів розподілу

Вибір прямого чи опосередкованого каналу

Вибір оптимальних каналів розподілу

Розміщення складів

Тактичні завдання розподілу

Пошук і відбір комерційних пропозицій на поставку товару

Робота з наявними клієнтами та залучення нових

Організація виконання замовлень і поставка товарів

Рисунок 6.1 – Цілі, стратегічні і тактичні завдвння підприємства у процесі розподілу товарів

Система розподілу базується на певних принципах (рис. 6.2).

Принципи, на яких базується система розподілу

Оптимізація ланок розподілу

Уніфікація технологічних схем розподілу

Оптимізація технологічних операцій

Ефективне використання транспортних засобів і обладнання

Раціональний розподіл функцій між учасниками каналів розподілу

Рисунок 6.2 – Принципи системи розподілу

Учасники каналів розподілу представлені на рисунку 6.3.