Алгоритм формирования товарного ассортимента включает ряд этапов:

1. Анализ товарного ассортимента предприятия осуществляется для определения набора товарных групп, наиболее предпочтительных как для эффективной работы предприятия, так и для покупателей. Применяются методы: АВС-анализ, совмещенный ABC-XYZ-анализ, XYZ-анализ,.

2. Учет времени присутствия товара на рынке необходим, так как спрос у потребителей на товары-новинки и товары, утвердившиеся на рынке различен. Поэтому нужно дать товару время (2-3 мес.) для узнаваемости его потребителем, чтобы иметь возможность принять эффективное решение, основываясь на данных продаж.

3. Анализ представленности данной продукции у конкурентов При более широком ассортименте у конкурентов, потребители могут отдать предпочтение им в будущем. Следовательно, важно отслеживать пользующуюся спросом продукцию, аналоги которой присутствуют в ассортименте конкурентов.

4. Оценка существующих рыночных тенденций, например, растущая популярность приверженцев к здоровому образу жизни диктует производителям наличие специальных продуктов в ассортименте.

5. Рассмотрение наличия товаров субститутов – это важный этап в формировании ассортиментной матрицы, так как при их наличии в как в собственной ассортиментной матрице, так и в матрице конкурентов может привести к вытеснению ими товаров со схожими свойствами (например, продающихся по более дорогой цене). Таким образом, возникает риск "залеживания" продукции при наличии товаров аналогов.

6. Рассмотрение ассортимента с точки зрения присутствия в нем товаров разного диапазона цен становится важным при острой конкурентной борьбе. Становится важным удерживать потребителей всех классов, соответствуя их интересам и требованиям. Таким образом, в ассортименте должна присутствовать продукция разного диапазона цен, как "народных" товаров, товаров средней ценовой категории, так и престижных товаров.

7. Решения по развитию продуктовых линий могут быть направлены на:

• расширение продуктовых линий – выход за пределы прежнего ценового диапазона с целью максимального их приспособления к нуждам потребителей:

• удлинение «вверх» - освоение производства более дорогих товаров;

(удлинение «вверх» может быть очень рискованным мероприятием, так как конкуренты верхнего уровня могут нанести ответный удар, поставляя товар в нижний уровень рынка.По этой причине клиенты могут продолжать думать, что имидж компании не соответствует дорогостоящим товарам).

• удлинение «вниз» - выпуск более дешевых изделий.

(удлинение «вниз» происходит, если нет роста в верхнем уровне рынка, или компания была атакована и решила нанести «ответный удар», или компания решила занять рыночную пустоту (нишу), так как иначе это привлечет внимание конкурентов.

• прореживание продуктовой линии, то есть время от времени компания проводит расчистку продуктовой линии, исключая менее рентабельные изделия, снимает с производства (продажи) отдельные изделия, не пользующиеся спросом с целью экономии затрат и получения максимальной прибыли;

(например, ассортиментная политика магазинов-дискаунтеров, реализующих неглубокий ассортимент товаров с быстрым оборотом и невысокой ценой).

• заполнение - включение дополнительных товарных позиций в состав товарной линии в рамках существующих ценовых границ.

(заполнение нацелено на увеличение проникновения товара на целевой рынок, при этом возможно усиление конкуренции между отдельными товарными позициями внутри товарной линии «товарный каннибализм»)

• модернизацию продуктовых линий – замена и модификация отдельных изделий в целях адаптации к новым техническим, экологическим, эстетическим и другим требованиям.

(модернизация находится в ведомстве высшего руководства компании, поскольку это связано со значительными финансовыми средствами).

Развитие товарного ассортимента является важнейшей функцией маркетинга на предприятии. Оно выражается в умении воплощать традиционные или скрытые технические и материальные возможности производителя в изделия и услуги, которые обладают определенной потребительской ценностью, удовлетворяют покупателя и приносят прибыль предприятию.

Марка (товарная, торговая, фирменная) — имя, образ, знак, символ, рисунок или их комбинация. Позволяет от­личать товары (услуги), а также их производителей или продавцов от конкурентов. Марка представляет собойсредство идентификации товаров и услуг.

Марка в целом или ее часть, обеспеченная правовой защи­той, представляет собойтоварный знак и становится пред­метом юридического регулирования.

БРЕНД - товарный знак, марка, широко известное торговое имя компании (товара, услуги), положительно влияющее на репутацию компании и служащее своеобразной гарантией ожидаемого качества товара (услуги). БРЕНД - это образ в сознании потребителя. БРЭНДИНГ – комплексное управление процессом восприятия брэнда потребителем.

Марочные товары усиливают ценностную значимость про­дукции. Выделяют ее из массы аналогичных товаров, под­черкивают выгоду для потребителей, обеспечивают успех реализации и др. Присвоение товару марочного названия связано с оценкой возможностей получения реальных преимуществ и затрат на их достижение.

Марочная политика определяет количество торговых марок компании, ассортиментное наполнение и позиционирование на рынке каждой из них.

Проведениемарочной политики требует от предприятия принятия ряда решений:

• создание марки (формирование идеи и выбор символа и названия марки);

• определение рыночной силы марки;

• выработка марочной стратегии.