12. Стратегії підприємств різних галузей. Еталонні стратегії розвитку підприємства та стратегії його організаційного розвитку.

Однією із складових ділової стратегії підприємства є стратегія конкуренції, яка охоплює залучення клієнтів, ведення конкурентної боротьби і посилення своєї позиції на ринку. Конкурентна стратегія компанії передбачає наступальні та оборонні дії, вибір яких залежить від ситуації на ринку. Крім того, стратегії підприємства класифікують з огляду на їх конкурентний статус, а також конкурентні ситуації на підприємствах і в галузі (табл. 8.5).

Класифікація стратегій підприємств залежно від ситуації на ринку

Стратегії наступу — Дії, спрямовані на протистояння сильним сторонам конкурента або перевищення їх; — дії, спрямовані на використання слабкостей конкурента; — одночасний «наступ на кількох фронтах»; — захоплення вільного простору; — «партизанська війна»; — випереджальні удари

Стратегії захисту — Розширення номенклатури продукції з метою захоплення вільних ніш на ринку; — пропонування за нижчими цінами товарів подібних за споживчими характеристиками до товарів конкурентів; — відмова від взаємодії з постачальниками, які працюють з конкурентами; — постійне контролювання товарів і дій конкурентів; — патентування альтернативних технологій

Стратегії диверсифікації — Стратегія входження в нову галузь («з нуля», спільне підприємство); — стратегія диверсифікації у споріднені галузі; — стратегія диверсифікації у неспоріднені галузі; — стратегія згортання (стратегія згортання бізнесу, стратегія часткового згортання) і ліквідації; — стратегія реструктуризації; — стратегія відновлення (зміни цін; переорієнтація; розроблення нового товару; раціоналізація асортименту товарів; зосередження на продажу і рекламі); — стратегія економії; — стратегія багатонаціональної диверсифікації

Стратегії вертикальної інтеграції — Інтеграція «вперед» (спрямованість на споживачів); — інтеграція «назад» (спрямованість на постачальників)

, спрямованих на підвищення доходів; — послідовне зниження витрат; — продаж частини активів

Класифікація стратегій підприємств для певних конкурентних ситуацій в галузі

Стратегії конкуренції в нових галузях — Використання конкурентних стратегій, орієнтованих на низькі витрати або на диференціацію; — вдосконалення технологічного процесу, поліпшення якості продукції, розроблення привабливих для споживачів характеристик товарів; — зниження цін з метою залучення покупців, чутливих до змін цін

Стратегії конкуренції в галузях, які перебувають на стадії зрілості — Вдосконалення виробничого процесу; — скорочення витрат; — інтенсифікація зусиль щодо стимулювання продажу; — розширення інтернаціоналізації; — придбання фірм-конкурентів за низькими цінами

Стратегії для підприємств галузей, що перебувають у стані стагнації або спаду — Фокусування на сегментах галузі, які динамічно розвиваються; — диференціація на основі поліпшення якості продукції та інновацій; — забезпечення найменших витрат порівняно з іншими підприємствами галузі

Стратегії конкуренції в роздрібнених галузях — Забезпечення низьких витрат; — збільшення кількості вигід для споживача шляхом інтеграції; — спеціалізація на виді товару; — спеціалізація на типі споживача; — фокусування на конкретних географічних районах

Стратегії конкуренції на міжнародних ринках — Багатонаціональні стратегії (орієнтація на специфіку різних національних ринків); — глобальні стратегії низьких витрат, диференціації, фокусування