11. Цены и ценообразование в отраслях топливной промышленности.

11.1. Затратный и ценностный подходы к ценообразованию

Цена – сумма денег, которые покупатель уплачивает продавцу в обмен на товар. Либерализация процедуры ценообразования с постепенным понижением роли, а затем и ликвидацией системы государственных комитетов по ценообразованию устранили на первом этапе всего лишь «госкомценовский барьер» на пути монопольного взвинчивания цен. Однако от этого шага до действительного рыночного ценообразования, в основе которого при нормально действующей системе защиты конкуренции и ограничении монополизма лежит компромисс между продавцом и покупателем, путь достаточно неблизкий. На какой бы рыночной позиции ни находилась фирма, она не может позволить себе одного – устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения. Анализ деятельности преуспевающих фирм показывает, что они обладают и четкой политикой цен, и определенной стратегией ценообразования.

Политика цен – общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цены на свои товары или услуги.

Стратегия ценообразования – набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике.

Ценообразование – это процесс установления цены на конкретный товар. Этапы процесса ценообразования: выявление внешних по отношению к предприятию факторов, влияющих на цены; постановка целей ценообразования; выбор метода ценообразования; разработка ценовой стратегии предприятия; рыночная корректировка цены; страхование ценообразования от неблагоприятных внешних воздействий.

Существуют на сегодня два альтернативных подхода к ценообразованию: затратный и ценностный.

Затратный подход к ценообразованию – метод ценообразования, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товаров

Продукт – Технология – Затраты – Цена – Ценность – Покупатели.

На самом деле этот подход обладает принципиально неустранимым дефектом. Во многих случаях величину удельных затрат на единицу продукции невозможно определить до того, как цена будет установлена.

Цена – Возможный – Возможный объем – Затраты на еди-

объем продаж производства ницу продукции.

При рыночной организации сбыта продукции уровень цены определяет возможный объем продаж и соответственно возможный масштаб производства. Экономическая теория и бухучет признают, что от масштаба производства прямо зависит величина удельных затрат.

Ценностное ценообразование – установление цен таким образом, чтобы это обеспечило фирме получение большей прибыли за счет достижения выгодного для нее соотношения ценность/затраты.

Покупатели – Технология – Затраты – Цена – Ценность – Покупатели.

Функции цен. Первичная функция цены – измерительная. Благодаря цене удается измерить и определить стоимость товара. Соизмерительная функция – сопоставление ценностей различных товаров, учетная – показатели количества и качества, переведенные в денежное измерение, становятся инструментом учета, распределительная – выступает инструментом распределения и перераспределения денежных средств, стимулирующая – влияет на заинтересованность производителей в увеличении объемов продаж, социальная – с изменением цен связан уровень жизни населения, внешнеэкономическая – инструмент торговых сделок.

Состав и виды цен. В состав цен входят определенные элементы: себестоимость продукции или услуги; прибыль; налоги. Виды цен: цена предприятия, оптовая отпускная цена, оптовая закупочная цена, розничная цена. Дифференциация цен по транспортной составляющей осуществляется в зависимости от порядка оплаты транспортных расходов. Система цен «франко» означает, до какого пункта на пути продвижения товара транспортные расходы включены в цену продукции.

В теории по экономике и менеджменту выделяют методы определения исходной цены: затратный, агрегатный, параметрический, ценообразования на основе текущих цен, ценообразования на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.