2.1.2 Розробка стратегії з урахуванням стратегії конкуренції.

Конкурентна карта дозволяє відносно вірно визначити співвідношення сил на ринку і виявити маркетингові задачі по положення фірми на ринку у кожному осередку матриці, встановити поточних і перспективних конкурентів, намітити рекомендації по вибору стратегій конкуренції з урахуванням динаміки ринку:

1. Ринок, що швидко зростає.

2. Ринок повільного росту.

3. Застійний чи ринок, що скорочується.

По основним факторам, які характеризують дані ринки, ринок пива можна визначити як ринок повільного росту. Виходячи з цього, можна визначити наступні перспективні напрямки конкуренції:

• аналіз і скорочення витрат;

• облік ціноутворення конкурентів;

• інновації, які знижують витрати;

• збільшення продаж старим клієнтам;

• пошук конкурентів – кандидатів на вихід з ринку;

• вихід на зовнішні ринки для залучення ресурсів і продажу.

Аналіз конкурентної карти товару і підприємства пиво-безалкогольної промисловості України свідчить що ринок за рік виріс на 26% і знаходиться в стадії позитивного росту (0,7 < 1,26 < 0,4). Розрахунок інтенсивності конкуренції по ринковим часткам свідчить про високу конкуренцію на ринку пива, так як його значення близьке до одиниці і складає 0,87 відносних одиниць. Аналіз загальної характеристики конкуренції (U) свідчить про те що конкуренція на ринку пива носить здоровий характер і дозволяє виходити на ринок пива новим виробникам, але у періоді який аналізується має місце переділ ринку, що супроводжується збільшенням часток ринку деяких крупних компаній-виробників.

2.1.3 Розробка стратегії з урахуванням ринкової частки.

Прогнозування майбутньої конкурентної стратегії з урахуванням ринкової частки здійснюється при умові, що конкурентне середовище, у найближчому майбутньому, формується набором незмінних факторів. Прогнозування базується на методі екстраполяції ринкових тенденцій и показників (динаміка ринку, динаміка ринкових часток, показники інтенсивності конкуренції і т. д.). Точність та надійність прогнозу залежить від багатофакторності і розміру вибірки показників у часі. Прогнозуванню повинен передувати макроекономічний аналіз факторів, які можуть оказати вплив на якість прогнозу майбутньої конкурентної ситуації.

Побудова конкурентних карт дозволяє виробити найбільш вірогідні методи боротьби в залежності від ступеня домінування виробника на ринку:

• для лідера компанії “Оболонь” можливо продовження наступу: аналізується достатність ресурсів для продовження інновацій і підсилення тиску на конкурентів, стабілізація позицій: підтримання досягнутого рівня рентабельності, покращення сервісу і збалансованість цін, збереження частки ринку, боротьба з конкурентами: розгортання безкомпромісних компаній тиску на конкурентів, залучення споживачів і постачальників. дискредитація конкурентів, переманювання персоналу;

• для виробників які займають сильну конкурентну позицію (ВАТ “ПЗ Янтар”, ЗАТ “Донецьк ПЗ”, ВАТ “ПБК “Славутич”, ВАТ “ПЗ “Рогань”, ВАТ “Десна”) не дивлячись на зміни темпів росту ринкової частки можна рекомендувати наступні методи конкурентної боротьби: пошук незайнятої ніші зі слабкою конкуренцією, пристосування до обраного цільового ринку, створення ідеальної послуги. Імітація дій лідера, поглинання дрібних конкурентів, створення відмінного іміджу;

• для виробників пива, які мають слабкі конкурентні позиції (ВАТ “Львівська пивоварня”, ВАТ “ПБК “Крим”) можна піти шляхом удешевшення чи диференціації послуг, збереження частки, що існує ринку і рентабельності, реінвестиції на рівні достатнього мінімуму для отримання короткострокових прибутків: вилучення ресурсів із напрямку;

• аутсайдерам до яких були віднесені ТОВ “ПБК “Дніпро” та “Інші” слід провести радикальну реорганізацію фірми: перепозиціонування бізнесу, пошук внутрішніх резервів, злиття з конкурентом, скорочення неприбуткового асортименту, підвищення цін, якщо попит нееластичний за ціною, всебічне скорочення витрат, розпродаж активів, скорочення персоналу, скорочення частки послуг, вихід із бізнесу. [2]