1.3 Канали реалізації продукції

Вибір каналів розподілу продукції є складним управлінським рішенням, оскільки обрані канали самим безпосереднім чином впливаютьна всі інші рішення у сфері маркетингу.  Реалізація продукції в більшості випадків проводиться через посередників,кожен з яких формує відповідний канал розподілу.  Використання посередників у сфері обертання вигідно насамперед длявиробників. У цьому випадку їм доводиться мати справу з обмеженимколом зацікавлених осіб по реалізації продукції. Крім того, забезпечується широка доступність товару при русі його безпосередньодо ринку збуту. За допомогою посередників можливо скоротити кількість прямихконтактів виробників із споживачами продукції. У якості посередників можуть виступати постачальницько-збутовіорганізації, великі оптові бази, біржові структури, торгові доми імагазини. Серед основних причин, що обумовлюють використання посередників.можна виділити наступні:організація процесу товарообігу потребує наявності певних фінансовихресурсів;створення оптимальної системи товарообігу припускає наявністьвідповідних знань і досвіду в області кон'юнктури ринку свого товару,методів торгівлі і розподілу.  Посередники завдяки своїм контактам. Копит і спеціалізації дозволяютьзабезпечити широку доступність товару і доведення його до цільових ринків.  Підприємства в умовах ринкової економіки значну увагу приділяютьпроблемам оптимізації процесу просування товарів від виробника доспоживачеві. Результати їхньої господарської діяльності багато в чому залежать відтого, наскільки правильно обрані канали розподілу товарів, форми іметоди їх збуту, від широти асортименту і якості наданихпідприємством послуг, пов'язаних з реалізацією продукції.  Канал розподілу приймає на себе і допомагає передати кому-небудьіншому право власності на конкретний товар або послугу на шляху відвиробника до споживача. Канал розподілу можна трактувати і якшлях (маршрут) пересування товарів від виробників до споживачів.  Учасники каналів розподілу виконують ряд функцій, що сприяютьуспішному рішенню вимог маркетингу. До них слід віднести такіфункції, як: проведення науково-дослідної роботи, стимулюваннязбуту, налагодження контактів з потенційними споживачами, виготовленнятоварів відповідно до вимог покупців, транспортування іскладування товарів, питання фінансування, прийняття відповідальності зафункціонування каналу розподілу. Україна втратила традиційні ринки збуту цукру в країнах , що утворились на базі колишнього СРСР і, найперше в Росії, куди поставляла 56 % виробленого цукру, або ~ 3 млн. тонн.

Таблиця 1.1.3

Результати від реалізації цукрових буряків(фабричних) за регіонами за 2009, 2010 роки

	Кількість реалізованої продукції(тисяч тонн)		Відхилення (+,-)
	2009	20010
Україна	3413,5	5030,5	1617
м. Київ		5,5	5,5
області
Вінницька	242,4	567,7	325,3
Волинська	29,6	63,3	33,7
Дніпропетровська	12,8	23,3	10,5
Донецька		0,4	0,4
Житомирська	19,5	45,6	26,1
Запорізька	10,1	8,7	-1,4
Івано-Франківська	3,7	30,6	26,9
Київська	189	347,6	158,6
Кіровоградська	147,6	254,8	107,2
Луганська		0,5	0,5
Львівська	237,8	408,5	170,7
Миколаївська	3,4	5,3	1,9
Одеська	0,5	2,6	2,1
Полтавська	317,5	245,5	-72
Рівненська	269,8	456,1	186,3
Продовження таблиці 1.1.3
Сумська	51,4	131,4	80
Тернопільська	724,2	940,7	216,5
Харківська	217,9	226	8,1
Хмельницька	414,4	496,6	82,2
Черкаська	478,2	593,3	115,1
Чернівецька	3,8	70,3	66,5
Чернігівська	39,9	106,2	66,3

Аналізуючи дані ( таблиці 1.1.3 та таблиці 2.1.3), можна зробити висновок, що Україна в 2010 році реалізувала на 1617 тис.тонн більше ніж в 2009 році, в Віницькій області реалізували на 325,3 тис.тонн більше, в Волинській на 33,7 тис.тонн більше, в Дніпропетровській на 10,5 тис.тонн, а в Донецькій області цукровий буряк реалізовано тільки в 2010 році, так само як і в Луганській області; Житомирська область реалізувала на 26,1 тис.тонн більше в 2010 році, а ніж в 2009; в Запорізькій області навпаки реалізація зменшилась в 2010 році на 1,4 тис.тонн, так само як і в Полтавській області, проте там реалізація скоротилась на 72 тис. тонни; В Івано-Франковській області реалізовано на 26,9 тис.тонн більше; в Київській на 158,6тис.тонн більше реалізовано в 2010, а ніж в 2009 році; Кіровоградська область реалізувала на 107,2 тис.тонни більше; Лвівська область збула продукції на 170,7 тис.тонн більше; Миколаївська на 1,9 тис.тонн; Одеська на 2,1тис.тонн; Рівненська на 186,3тис.тонни; Сумська на 80 тис.тонн;Тернопільська на 216,5 тис.тонн; Харківська на 8,1 тис.тонн; Хмельницька на 82,2 тис.тонни; Черкаська на 115,1 тис.тонн; Чернівецька на 66,5 тис.тонн, а Чернігівська на 66,3 тис.тонни більше реалізувала цукрового буряку в 2010 році в порівнянні з 2009.[8]