Тема 10. Патентно­-ліцензійна діяльність інноваційної організації

Переваги

Недоліки

Франчайзинг дозволяє власникові товару або послуги швидко розширюватися при достатньо низьких витратах (кожен новий франчайзи додає оборотний капітал і додаткові доходи в його систему)

Залежно від змісту договору про франшизу, і від розташування франчайзі, контроль франчайзера над власною системою маркетингу може бути ослаблений (франчайзеру може бути важко гарантувати відповідну якість і продуктивність)

Діловий ризик франчайзера диверсифікується більшою мірою, ніж при інших методах швидкого розширення

В деяких випадках прибуток франчайзера, що приходиться на одну ділову одиницю, може бути меншим, ніж, якби він володів всіма цими торговими «точками»

У деяких країнах, франчайзинг є єдиним політично прийнятним шляхом проникнення на ринок

Франчайзі мають  певний рівень незалежності (вони керують своїм бізнесом, часто з меншими витратами, ніж вони могли б бути в іншому випадку)

Франчайзі не має повної незалежності (положення договору франшизи можуть ускладнити пристосування (адаптацію) бізнесу до місцевих умов або навіть продаж цього бізнесу іншому підприємцеві)

Франчайзі продають товар, або послугу – які мають, як правило, широку популярність (вони користуються вигодами від вже сформованого круга клієнтів)

Термін дії договору франшизи, як правило, обмежений (хоча термін дії договору може бути тривалим або продовженим, все одно існує невизначеність, яка нехарактерна для повністю незалежної діяльності)

Франчайзі отримують від франчайзера:

• випробуваний набір операційних процедур;

• різні форми операційної підтримки, включаючи всестороннє навчання;

• поточний контроль і допомогу в управлінні;

• рекламу на національному і регіональному рівнях;

• доступ до сумісних закупівель

У франчайзи, як правило, менше проблем з отриманням фінансування (у країнах, де франчайзинг не є чимось новим, банки й інші джерела капіталу знають, що у франчайзи вірогідність провалу менша, ніж у підприємців тих, що вибрали іншу форму організації бізнесу)

Франшиза і наймання

Схожість

Основні відмінності

Залежно від положень місцевого законодавства, майже будь-який вид контролю, який працедавець здійснює відносно свого працівника, може бути передбачений в договорі франшизи

Існують деякі види контролю над службовцями, які франчайзер не завжди може застосувати по відношенню до франчайзи

Подібно до працедавця, франчайзер часто бере на себе зобов'язання по навчанню тих, кого він вибирає в якості франчайзи

Франчайзі часто робить крупні інвестиції (або обіцяє їх зробити) з метою встановлення взаємовідносин; працівник цього не робить

Подібно до працедавця, франчайзер часто надає знаряддя праці

Франчайзі має частку власності у франчайзинговых підприємствах і отримує прибуток, але вони також приймають на себе ризики. Працівники нічого цього не роблять.

Як і при наймі, франшиза часто є основним джерелом доходу для франчайзи

Працедавець часто несе відповідальність за дії і упущення своїх співробітників; франчайзер може нести відповідальність за дії і упущення своїх франчайзи при певних обставинах

Франшиза і дистриб'юторська діяльність

Схожість

Основні відмінності

І та й інша діяльність будується на договірних відносинах

Франчайзер бере на себе великі зобов'язання по навчанню франчайзи роботі з покупцем

Франчайзі і дистриб'ютор знайомі з місцевими ринками і клієнтурою

Франчайзі веде справи тільки з однією компанією; дистриб'ютор часто працює з декількома компаніями

І ті й інші, як правило, роблять закупівлі оптом, а продають уроздріб

Оплата франчайзера може грунтуватися на критеріях, відмінних від основи, вживаної при оплаті дистриб'ютора

Франшиза і товарна ліцензія

Схожість

Основні відмінності

І те й інше побудоване на договірних взаєминах. Одна сторона надає іншій певне право – наприклад, використовування товарного знаку

Франчайзер здійснює активний контроль за діяльністю франчайзи

Угода між сторонами, як правило, концентрується на питаннях використання, підтримки і захисту прав франчайзи, що надаються, або ліцензіату

Ліцензійні права – це “пасивні права”: зазвичай ліцензіар більше зацікавлений в отриманні роялті і здійсненні нагляду за належним використанням ліцензії, ніж в своїй участі в управлінні діяльністю

Як франчайзі, так і ліцензіат проводять обумовлені платежі за використання прав, що надаються їм