5. Типы маркетинга

В мировой практике обычно выделяют восемь ситуация спроса, которым соответствуют определенные задачи по маркетинговому управлению и типы маркетинга.

Состояние спроса и типы маркетинга

Состояние спроса	Задание маркетинга в отношении спроса	Тип маркетинга
Потенциальный	Развить	Развивающий
Негативный	Создать	Конверсионный
Отсутствие	Стимулировать	Стимулирующий
Снижающийся	Повысить	Ремаркетинг
Колеблющийся	Сбалансировать	Синхромаркетинг
Полный	Поддержать	Поддерживающий
Чрезмерный	Снизить	Демаркетинг
Иррациональный	Ликвидировать	Контрмаркетинг

Развивающий маркетинг представляет собой процесс превращения потенциального спроса в реально предъявляемый, завершающийся появлением на рынке нового товара.

Конверсионный маркетинг направлен на преодоление негативного спроса, характеризующегося тем, что все или большинство сегментов потенциального рынка по каким-либо причинам отвергают товар. Цель – формирование позитивного спроса.

Стимулирующий маркетинг осуществляется в условиях полного отсутствия спроса на товар с целью создания спроса. Отсутствие спроса как правило бывает вызвано различными причинами, в частности утратой товаром полезности с точки зрения потребителей данного рынка или слабой подготовленностью рынка к появлению нового товара. Задача: убедить, что товар полезен, отыскать в товаре новую потребительскую ценность, если возможно, или подготовить новый рынок.

Ремаркетинг – процесс оживления снижающегося спроса. Для ремаркетинга характерна политика снижения цены на товары и услуги.

Синхромаркетинг решает задачу регулирования колеблющегося спроса и сглаживания колебаний.

Поддерживающий маркетинг осуществляется в тех случаях, когда уровень и структура спроса полностью соответствует уровню и структуре предложения. Задача: осуществить постоянный контроль над теми факторами, которые могут изменить ситуацию на рынке.

Демаркетинг проводится в крайне редких случаях, когда чрезмерный спрос не может быть оперативно удовлетворен по какой-то веской причине.

Контрмаркетинг направлен на погашение иррационального спроса на социально опасные товары. Проводится по социальному заказу.

6. Функции маркетинга

1. аналитическая функция:

   • исследование рынков;

   • выявление потенциальных рынков;

   • исследование собственных возможностей в соответствии с требованиями рынка и собственными целями;

   • анализ требований и предпочтений потребителей относительно товара, цен, сбыта, коммуникаций;

2. стратегическая функция:

• сегментирование целевых рынков, замеры и прогнозирование спроса;

• выбор целевых сегментов рынка и стратегии поведения;

• обеспечение прибыли от реализации книжной продукции и финансовой стабильности функционирования издательства;

3. производственная:

• позиционирование книжной продукции на рынке;

• разработка новой продукции и усовершенствование уже выпускающейся в соответствии с принятой стратегией управления качеством и конкурентоспособностью;

• изготовление повторных или дополнительных тиражей, пользующихся спросом книг;

• формирование затрат на производство с учетом ценовых предпочтений потребителей и издержек конкурентов;

4. сбытовая:

• организация системы сбыта;

• организация целенаправленной издательской, ценовой и сбытовой политики с учетом результатов сбыта;

5. стимулирующая:

• организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта;

• выбор видов рекламы, темы и девизов рекламной компании, средств рекламы;

• создание индивидуального образа издательства, планирование личной продажи;

• выбор наиболее эффективного продвижения книжной продукции;

6. функция управления и контроля:

• организация стратегического и оперативного планирования;

• информационное обеспечение управления;

• организация контроля (обратные связи, контроль всех мероприятий, пробный маркетинг);

• контроль издержек на всех этапах производства и сбыта.