ИМК
Нет
Позициони- рование
БМК: -ТМ:
Онабель -ФС
(шрифт, цвета, образ) ВМК:
-Реклама
в журналах -ССС
(скидочные купоны)
Имидж
Нет
четкого позициони-рования
УТП
Гипербо-лицация
результата использо-вания продукта
(образ прекрасной дамы).
УТП
отсутствует.
Слабых
конкурентных преимуществ нет
На основе анализа коммуникационных технологий компании «Онабель» можно сказать, что бренд не выстроен. Самой большой проблемой для этого послужило отсутствие четкого позиционирования, отсутствие УТП и слабых конкурентных преимуществ, что не позволяет компании отстраниться на рынке жесткой конкуренции.
ВЫВОД: БМК сформированы неграмотно. Существенные ошибки наблюдаются при разработке статусного имени, которое не конкретизирует рекламное, и логотипа, который не соответствует концепции компании. Плюсом компании является уникальное рекламное имя, у которого не существует аналогов. Но бренд очень слабый из-за отсутствия УТП и жесткой конкуренции. Отсутствие сильного бренда стало очередной и главной причиной «гибели» компании в конкурентной борьбе.
III. Анализ вмк. Реклама
Система стимулирования сбыта
В модуле представлена информация о скидочном купоне на 10%. В соответствии с законом «О рекламе» необходимо предоставление четкой информации об акции. В данном модуле четкость информации об акции отсутствует. Непонятно, до какого срока действует акция, а также неизвестны условия проведения акции
Целеполагание
А) Цепочка целей
Цель менеджмента: Обеспечение функционирования предприятия.
Цель маркетинга: Формирование постоянной покупательской аудитории и стабилизация продаж данной торговой марки.
Функциональные коммуникативные цели:
Рациональная: Напомнить потребителям о специфике продукта реализуемого под данной торговой маркой
Эмоциональная: убедить потребителя в соответствии предлагаемого бренд-образа его желаниям, мотивации и ценностям.
Творческая цель: Разработать имиджево-сбытовой рекламный модуль с элементами подражательной рекламы.
Б) Месседж в данном рекламном модуле отсутствует
В) Рекламный образ
Рекламный образ изображен в виде девушки в чулках. Возможно, маркетологи хотели донести до потребителей, что приобретя продукцию в нашей сети магазинов «Онабель» вы станете прекрасной дамой.
Но образ несет в себе негативные ассоциации.
Во-первых, девушка изображена в рваных чулках. Этот негативный образ может отразиться полностью на продукции компании. У потребителей может создаться впечатление, что продукция магазинов «Онабель» некачественная.
Определение творческой концепции
В модуле просматривается подражательная концепция. А именно, представлен рядовой потребитель. Акцент представлен на типаже, концентрация на конкретном женском сегменте. Взглянув на модуль, любая женщина захочет стать такой же прекрасной дамой.
Анализ приемов представления персонажа
В данном модуле представлен стереотип потребителя. А именно, метафорическое представление потребителя с помощью графики и рисунка. Этот прием помогает придать модулю и рекламной идеи богатство содержания.
ВЫВОД: Таким образом, рекламный модуль является нерабочим. Информация об акции представлена нечетко. Рекламный образ несет негативные ассоциации. Модуль не соответствует концепции маркетинга, а именно логотип. Цвета, использованные в модуле, не соответствуют фирменным цветам компании. Цепочка целей в модуле считывается, но отсутствует месседж.
Общий вывод по анализу модуля:
Считаю, что данный модуль является нерабочим. Во-первых, существуют ошибки в концепции компании: неграмотное расположение и отсутствие УТП, что не дало компании возможности дифференцироваться от конкурентов. Что касается БМК, то логотип не соответствует концепции компании. Исходя из торговой марки, сложно понять, в какой сфере работает данная компания, так как неграмотно разработано статусное имя. Рекламный образ вызывает негативные ассоциации, что скорее всего и отторгнуло покупателей. На мой взгляд, все вышеперечисленные недочеты и стали причиной прекращения деятельности сети магазинов «Онабель».