6. Маркетингова та збутова політика підприємства

Маркетингова політика – це політика просування товару від виробника до споживача.

Центральним етапом у розробці маркетингової політики підприємства є вибір і реалізація певної маркетингової стратегії (інтенсивного росту, інтегративного росту, диверсифікації, ринкового лідерства тощо).

Реалізація обраної маркетингові стратегії на певний період передбачає певні рішення в сфері постачання, виробництва, збуту, налагоджуються співпраці з контрагентами підприємствами тощо. За відсутності цієї політики, підприємство не зможе стало функціонувати на конкурентному ринку та нормально розвиватись.

Ефективно розроблена маркетингова політика підприємства дозволяє:

• вивчати існуючу ситуацію на ринку і конкретизувати напрями його розвитку в майбутньому;

• розробляти й успішно виконувати конкретні маркетингові програми;

• підвищувати конкурентоспроможність продукції та точно визначити ринкову «нішу» підприємства [10].

Під збутовою політикою розуміють сукупність збутових стратегій (позиціювання товару, стратегії охоплення ринку та ін.) і комплекс заходів, рішень та дій виробника, спрямованих па кінцевих споживачів продукції.

Розроблення заходів політики збуту та розподілу передбачає:

• Визначення цілей збутової і розподільчої політики.

• Визначення стратегії збуту і розподілу, у тому числі ринку та його меж, кінцевих споживачів, методів збуту тощо.

• Вибір системи розподілу.

• Визначення ширини каналів.

• Вибір конкретних учасників каналів розподілу.

• Організацію збуту товарів (документальне оформлення операцій).

• Визначення методів управління каналами розподілу [11].

Продукція ВАТ "Львівський мотозавод" - велосипеди. Продукція реалі-зується лише для населення, підприємств та установ України. Але збільшення залишка готової продукції свідчить про погіршення її збуту. Вироби не користуються попитом. Основними причинами проблеми є низька платоспроможність населення і конкуренція з боку іноземних підприємств по виробництву велосипедів. А якщо взяти до уваги збитки в результаті діяльності підприємства, то можна зробити висновок також про незадовільну роботу відділу збуту.

7.Техніко-економічна характеристика ват “Львівський мотозавод”

Для аналізу основних показників, які характеризують діяльність ВАТ "Львівський мотозавод" в 2009-2010 роках, на основі звітності ( балансу, звіту про фінансові результати) доцільно скласти таку таблицю:

Таблиця 2

Основні показники діяльності підприємства

тис.грн

Показники	2009р	2010р	Відхилення	Темп росту, %
1	2	3	4	5
Необоротні активи	2785.5	2402.8	-382,7	-13,7
Основні засоби:	2665.9	2402.8	-263,1	-9,9
Оборотні активи	861.5	1025.4	163,9	19,0
Готова продукція	10.1	9.7	-0,4	-4,0
Дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги	115.5	396.3	280.8	243.1
Дебіторська заборгованість з бюджетом	0,7	1,4	0.7	1
Інша поточна дебіторська заборгованість	425,7	409,4	-16.3	-3.8
Власний капітал	3529,9	3320,1	-209.8	-5.9
Довгострокові зобов’язання	0	0	0	0
Поточні зобов’язання	121	109.8	-11.2	-9.3
Поточні зобов’язання за розрахунками	33.9	67.8	33.9	1
Кредиторська заборгованість за товари, роботи, послуги	3,8	2,2	-1.6	-42.1
Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	893.3	842.3	-51	-5.7
Чистий прибуток	-400.8	-209.8	191	47.7
Середня вартість активів	4685.2	3540.4	-1144.8	-24.4
Валовий прибуток (збиток)	-261.4	-139.4	122	46,7
Фінансові результати від операційної діяльності	-386,5	-314,9	71.6	18.5
Матеріальні затрати	209,1	93,4	-115.7	-55.3
Витрати на оплату праці	376,7	383,4	-6.7	-1.8
Середня чисельність працівників	44	35	-9	-20,5
Відрахування на соціальні заходи	338,9	277,5	-61.4	-18.1
Амортизація	245,1	151,3	-93.8	-38.3
Прибуток (збиток) від звичайної діяльності до оподаткування	-387,6	-200,1	-	-
Чистий прибуток (збиток)	-400,8	-209,8	-	-

З таблиці 2 бачимо, що в 2010р реалізовано продукції (чистий дохід від реалізації продукції) на 5,7% менше, ніж в 2009р. Від всієї господарської діяльності в 2010р підприємство отримало збитків на суму 200,1 тис.грн. Якщо порівняти цей результат з результатом минулого року, то можна зробити висновок, що збитки зменшились за рахунок реалізації основних засобів, а не нарощування виробництва чи збільшення реалізації продукції.

В 2010р в порівнянні з відповідним періодом 2009р чисельність працівників зменшилась на 20,5%, а фонд оплати праці збільшився на 1,8%. Через нестачу коштів у підприємства та відсутність замовлень воно було змушено звільнити 9 працівників.

Таким чином, результати аналізу основних показників діяльності підприємства за обраний період свідчать про незадовільне становище підприємства.