Значение России и Дании как торговых партнеров

Доля России в экспорте Дании – 1,8% (13 место)

Доля России в импорте Дании– 1,9% (13 место)

Доля Дании в экспорте России – 0,4% (39 место)

Доля Дании в импорте России– 0,7% (27 место)

(за 2011 год)

По данным ФТС России, за 2011 год товарооборот российско-датской торговли составил 4,0 млрд. долл., в т.ч. российский экспорт –1,9 млрд. долл., импорт – 2,1 млрд. долл.

По данным Росстата, за 9 месяцев 2011 года из Дании в Россию поступило 311,1 млн. долл. инвестиций, накоплено на конец периода –  816,7 млн. долл.

За этот же период года из России в Данию поступило 457,8 млн. долл. инвестиций, накоплено на конец периода – 302,4 млн. долл.

Данные российской статистики  (млн. долл. США) Двусторонняя торговля товарами  России и Дании  (по данным Управления статистики Дании) Динамика российско-датской торговли  в 2007-2011 гг. (млрд. долл. США) Динамика российско-датских инвестиций  (млн. долл. США) Движение инвестиций из Дании в Россию (в млн. долл. США)

Структура экспорта России в Данию  за 2011 год (основные товары, в млрд. долл., %)  Структура импорта России из Дании  за 2011 год (основные товары, в млрд. долл., %) Двусторонняя торговля товарами России и Дании  (по данным ФТС России) Основные товары российского  экспорта и импорта (по данным ФТС России) Движение инвестиций из России в Данию (в млн. долл. США)

Построение канала сбыта на внешнем рынке

«Симатек» (Дания)  ООО «ФильтрПлюс» (Россия)  покупатели

Форма выхода на внешний рынок – экспорт.

Используется косвенный канал сбыта, так как товар перемещается сначала от изготовителя (Симатек) к посреднику (ФильтрПлюс), а затем от него к потребителю.

Шаг первый - анализ каналов сбыта конкурентов.

I. Рассмотрим на примере организации «Филкон», которая является конкурентов организации «Симатек» и также поставляет промышленные фильтры в Россию. Преимущество «Филкон», на наш взгляд, заключается в более продуманной политике по защите окружающей среды. Недостатком является более узкий ассортимент товара.

В качестве конкурента посреднической организации («ФильтрПлюс») мы рассмотрели фирму «Финго». Преимуществом «Финго» является широкий ассортимент фильтров (могут использоваться во многих отраслях промышленности). Недостатком «Финго» явлеяется устаревшее оборудование (технологии производства не обновлялись несколько десятков лет).

II. В качестве возможных действий для компании «Симатек» мы рассмотрели улучшение экологических характеристик продукции, чтобы уменьшить загрязнение окружающей среды, так как в последнее время этому вопросу уделяется достаточное большое внимание. Но в целом, продукция «Симатек» более конкурентноспособна, поэтому большие изменения или доработка продукции не требуются.

Относительно организации «ФильтрПлюс»: одним из первых необходимых изменений является расширение ассортимента товаров. Так как мы относительно недавно появились на этом рынке, то пока не успели воплотить все задуманные проекты, изначально сделав ставку на новые технологии и новое оборудование. Мы считаем, что постепенное увеличение видов продукции и расширение ассортимента вполне возможно.