21. Формы продвижения товара на рынок.

Продвижение товара на рынок – это мероприятия по доведению информации о достоинствах товара до потенциальных потребителей и стимулированию у них желания купить его.

4 формы продвижения: персональные продажи, организация общественного мнения, реклама, формирование спроса и стимулирование сбыта (фосстис).

Персональные продажи – устное представление товара в ходе беседы с 1 или несколькими потенциальными потребителями с целью продажи. Персональные продажи несут максимальную нагрузку при продвижение нового товара, территориальной концентрации покупателей, когда необходимо демонстрация товара, товар дорогой(персональный подход), товар промышленного назначения. Достоинство: индивидуальное внимание, гибкость, ориентация на четкие целевые рынки. Недостатки: неэффективно для широкой информации, велики издержки на 1 продажу, недостаточно квалифицированного персонала.

Организация общественного мнения - создание хороших отношений с различными государственными и общественными структурами и слоями, путем формирования благоприятного имиджа предприятия и товара и путем нейтрализации неблагоприятных слухов. Существует 2 направления: -ПИАР, (связи с общественностью, действия по достижению положительного общественного мнения о предприятии );-pablicity (распределение неоплаченной предприятиями информации это могут быть отклики пресс).

Формирование спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС) -это побудительные меры по создания благоприятного отношения к предприятию и товару и способствующие расширению продаж среди покупателей. 2 составляющие ФОССТИСа: -Стимулирование сбыта – это мероприятия способствующие расширению продаж товара, носят краткосрочный характер (скидки, премии, конкурсы, игры). -Формирование спроса – на предприятии устанавливается фирм. стиль, логотип, проводятся презентации, распространение образцов, выставки, ярмарки.

Реклама – распространение информации имеющей целью продвижение товаров и услуг определенного заказчика без его непосредственного участия, но за его счет.

Стратегические действия, связанные с рекламой: - ввести экстенсивную кампанию (направленную на максимальную аудиторию ) или интенсивную (направленную на сегмент); -непрерывная коммуникация(преодолевает забывание, стимулирует частые покупки) или пульсирующая( обеспечивает длительность при ограниченном бюджете); - стремится к применению многих каналов, широкий охват, взаимодополнение или сконцентрироваться на каналах направленных на сегмент.

Виды рекламы: Товарная реклама, цель которой - продать конкретные товары или услуги, например косметику. В товарной рекламе обычно описываются свойства товара и может упоминаться его цена.

Институциональная реклама предназначена для создания желаемого образа компании и формирования благоприятного отношения покупателей к самой фирме, а не к какому-либо конкретному ее товару. Например фирмы пытаются представить свои действия, вклад и философию так, как будто они не просто поддерживают движение по защите окружающей среды, но сами возглавляют его. Сравнительная реклама часто используется конкурентами, соперничающими с лидером рынка, но она также полезна во всех тех случаях, когда вы полагаете, что ваш товар имеет важные для потребителя преимущества. Это весьма энергичное маркетинговое средство и, при надлежащем исполнении, весьма эффективное. Однако сравнительная реклама одной фирмы иногда может быть нейтрализована аналогичной кампанией со стороны конкурента.

Также рекламу можно классифицировать в зависимости от источника средств на ее финансирование (или спонсора). Общенациональная реклама финансируется компаниями, которые продают свои товары по всей стране. Термин "общенациональный" в данном случае характеризует уровень рекламодателя, а не масштабы распространения рекламы в географическом смысле. Если "общенациональный" производитель размещает свою рекламу всего лишь в пределах одного города, она все равно относится к этому типу. С другой стороны, местная реклама финансируется местными продавцами. Ее цель сводится к уточнению деталей: где можно купить тот или иной товар, по какой цене и в каком количестве. Хороший пример рекламы этого типа - объявления магазина, напечатанные в местной газете. Кооперативная реклама представляет собой сочетание местной и общенациональной рекламы, в котором производители товаров, распространяемых по всей стране, и местные оптовики и розничные торговцы делят между собой расходы на местную рекламу.