0,5 Млн. Долл.
0,175 Млн. Долл.
А
Аренда
0,35
Запрещено
4 Млн. Долл.
0,65
1
Разрешено
5 Млн. Долл.
В
Перемещение
0,35
Запрещено
0,1 Млн. Долл.
0,65
0,065 Млн. Долл.
Рисунок – Дерево решений
Рассчитаем затраты в кружках А и В.
А=min(0,5*0,35;4*0,65)=0,175 млн. долл.
В= min(5*,35;0,1*0,65)=0,065 млн. долл.
Так как затраты минимальны в кружке В, следовательно необходимо переместиться ближе к месту предполагаемого строительства офисного центра.
Рассмотрим ситуацию, если руководству компании предложат возможность временной аренды, пока городские власти обдумывают возможность строительства. Стоимость аренды $24000. Решение представлено на рисунке .
0,35
Разр.
0,5 Млн. Долл.
0,175 Млн. Долл.
Разр.
А
0,065
млн. долл.
Аренда
Запр.
4 Млн. Долл.
0,65
2
5 Млн. Долл.
0,065 Млн. Долл.
В
0,35
Договор
Перемещение
Запр.
0,1 Млн. Долл.
0,65
0,024
Млн. Долл.
0,5 Млн. Долл.
0,175 Млн. Долл.
0,065
Млн. Долл.
Разр.
1
0,35
С
4 Млн. Долл.
Аренда
Запр.
3
0,65
5 Млн. Долл.
0,065 Млн. Долл.
Не заключать
Разр.
0,35
D
Перемещение
0,1 Млн. Долл.
Запр.
0,65
Рисунок - Дерево решений
Рассмотрим возможные затраты в кружках А, В, С и D.
А= min(0,5*0,35;4*0,65)=0,175 млн. долл.
В= min(5*,35;0,1*0,65)=0,065 млн. долл.
С= min(0,5*0,35;4*0,65)=0,175 млн. долл.
D= min(5*,35;0,1*0,65)=0,065 млн. долл.
Квадрат 1 = min(0,175;0,065)=0,065 млн. долл.
Если компания решит заключить договор на временную аренду, ее издержки составят 0,065+0,024=0,089 млн. долл. При отказе от договора издержки будут равны 0,065 млн. долл. Исходя из данных расчетов, компании не следует заключать договор на временную аренду.
Оценка конкурентной позиции предприятия на основе метода эффективной конкуренции
Известно, что доля рынка не полностью отражает конкурентный статус фирмы. Так, например, инвесторы и партнеры хотят знать ее финансовое положение. Кроме того, эксперты интересуются эффективностью использования стратегического потенциала; работники – эффективностью хозяйствования; клиенты – качеством продукции (услуг) и уровнем сервиса, лишь конкуренты на первое место ставят долю рынка как главное условие конкурентоспособности.
Многие современные подходы основывают оценку конкурентного статуса на нескольких укрупненных показателях. Согласно теории эффективной конкуренции более конкурентоспособны те предприятия, где:
- лучше организованы производство и реализация продукции;
- эффективнее управление финансами;
- лучше соотношение между качеством продукции, и ее ценой.
Эти критерии конкурентоспособности представлены в таблице, в виде 4-х групп показателей.
Ввиду того, что показатели неодинаково значимы (важны) для установления конкурентного статуса фирмы, они имеют коэффициенты весомости. Определение этих коэффициентов проводилось экспертами (преподаватели вузов и руководители крупнейших предприятий) способом парных сравнений.
Таблица - Критерии и показатели конкурентоспособности фирмы
Критерии и показатели конкурентоспособности |
Роль показателей в оценке |
Способ расчета показателя |
|
1. Показатели, характеризующие эффективность производственной деятельности фирмы |
|||
1.1. Издержки производства на единицу продукции, руб/руб (И) |
Отражает эффективность затрат при выпуске продукции |
Валовые издержки /объем выпуска продукции |
|
1.2. Фондоотдача, руб/руб (Ф) |
Отражает эффективность использования основных производственных фондов |
Объем выпуска продук-ции/ среднегодовая стоимость основных производственных фондов |
|
1.3. Рентабельность продукции, % (Рт) |
Характеризует степень прибыльности производства продукции |
Прибыль от реализации * 100% / полная себестоимость продукции |
|
1.4. Производительность труда, тыс.руб/чел. (П) |
Отражает эффектив-ность организации производства и использование рабочих |
Объем выпуска продук-ции/ среднесписочная численность рабочих |
|
2. Показатели, характеризующие финансовое положение фирмы |
|||
2.1. Коэффициент автономии (Ка) |
Характеризует независимость фирмы от заемных источников |
Собственные средства фирмы/ общая сумма источников финансирования
|
|
2.2. Коэффициент платежеспособности (Кп) |
Отражает способность фирмы выполнять свои финансовые обязательства и измеряет вероятность банкротства |
Ликвидные оборотные средства/ срочная задолженность (Р1Акт/Р1Пасс) |
|
2.3. Коэффициент абсолютной ликвидности (Кл) |
Отражает качественный состав средств, являющихся источниками покрытия текущих обязательств |
Деньги и быстрореали-зуемые ценные бумаги/краткосрочные обязательства |
|
2.4. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств (Ко) |
Характеризует эффек-тивность использования оборотных средств |
Выручка от реализации продукции/среднегодовой остаток оборотных средств |
|
3. Показатели, характеризующие эффективность реализации и продвижения продукции |
|||
3.1. Рентабельность продаж (реализации) (Рп) |
Отражает степень прибыльности фирмы, правильность установления цены продукции |
Прибыль от реализации*100%/объем реализации |
|
3.2. Коэффициент затоваренности готовой продукцией (Кз) |
Отражает эффективность реализации. Рост показателя свидетельствует о снижении спроса |
Запас продукции на складе (незавершенное производство)/объем реализации |
|
3.3. Коэффициент загрузки производственной мощности, (Км) |
Отражает деловую активность фирмы, эффективность маркетинговых служб |
Объем выпуска продукции/производственная мощность |
|
3.4. Коэффициент эффективности рекламы и стимулирования реализации (Кр) |
Характеризует экономическую эффективность рекламы и средств стимулирования сбыта (реализации) |
Затраты на рекламу и стимулирование сбыта/прирост прибыли от реализации
|
|
4. Показатели, характеризующие конкурентоспособность продукции |
|||
4.1. Качество продукции (К) |
Характеризует способность продукции удовлетворять потребности в соответствии с назначением |
Комплексный метод |
|
4.2. Цена продукции (Ц) |
- |
- |
|
Расчет значений критериев и коэффициента конкурентоспособности фирмы производится по формуле средневзвешенного значения в коэффициентах весомости.
Коэффициент конкурентоспособности фирмы (Ккп)
К кп = 0,15*Эп + 0,29*Фп + 0,23*Эс + 0,33*Кт , где
0,15; 0,29; 0,23; 0,33 – коэффициенты весомости критериев;
Эп – критерий эффективности производства фирмы;
Эп = 0,31*И + 0,19*Ф + 0,40*Рт + 0,10*П, где
0,31; 0,19; 0,40; 0,10 – коэффициенты весомости показателей;
Фп - критерий финансового положения фирмы;
Фп = 0,29*Ка + 0,20*Кп + 0,36*Кл + 0,15*Ко , где
0,29; 0,20; 0,36; 0,15 – коэффициенты весомости показателей;
Эс – критерий эффективности реализации (маркетинговой службы)
Эс = 0,36*Рп + 0,29*Кз + 0,21*Км + Кр, где
0,36; 0,29; 0,21; 0,14 – коэффициенты весомости показателей;
В качестве показателя, оценивающего конкурентоспособность (Кт) продукции (услуг) фирмы, используют соотношение цены и качества
К
Кт = _____, где
Ц
К – комплексный показатель, качества продукции, отражающий как можно более полный набор ее потребительских свойств, включая продолжительность эксплуатации (срок службы);
Ц – показатель цены, включающий, кроме продажной цены, также эксплуатационные затраты по всему сроку службы.
Задание
На основе исходных данных таблицы оценить конкурентную позицию фирмы и тенденции ее изменения за период 2009-2011гг. Указать основные причины, приведшие к усилению (ослаблению) конкурентной позиции и предложить мероприятия, которые в будущем могут содействовать усилению позиции данной фирмы на рынке.
Таблица – Исходные данные
Показатели |
Значения единичных показателей |
||
2009 |
2010 |
2011 |
|
Стоимость основных производственных фондов, млн. руб. |
13,5 |
19,2 |
22,5 |
Коэффициент затоваренности готовой продукцией |
0,06 |
0,11 |
0,12 |
Коэффициент автономии |
0,91 |
0,83 |
0,86 |
Объем товарной продукции, млн. руб. |
24 |
25 |
26 |
Численность работающих, чел. |
2000 |
1920 |
1870 |
Коэффициент текущей ликвидности |
2,1 |
1,8 |
1,9 |
Рентабельность продаж, % |
8 |
6 |
9 |
Рентабельность товара, % |
14 |
8 |
11 |
Себестоимость товарной продукции, млн. руб. |
18 |
22,5 |
22,1 |
Коэффициент платёжеспособности |
6,8 |
5,2 |
6,1 |
Индекс конкурентоспособности продукции |
1 |
1,1 |
0,9 |
Коэффициент загрузки производственных мощностей, % |
62 |
72 |
70 |
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств |
2,5 |
3,1 |
3,4 |
Коэффициент эффективности рекламы и средств стимулирования сбыта |
1,55 |
1,11 |
0,96 |
Наиболее конкурентоспособными являются те предприятия, где наилучшим образом организованы производство и сбыт товаров, эффективное управление финансами.
В основе метода эффективной конкуренции лежит оценка четырех групповых показателей или критериев конкурентоспособности, представленных в таблице .
Таблица -
Показатели |
Значения единичных показателей |
Относительные величины |
|||||
2009г |
2010г |
2011г |
2009 к 2010 |
2010 к 2011 |
|||
1. Показатели, характеризующие эффективность производственной деятельности предприятия |
|||||||
1.1.Издержки производства на ед. продукции, руб/руб (п.9/п.4) С/Q |
1,33 |
1,11 |
1,18 |
1,20 |
0,94 |
||
1.2. Фондоотдача, руб/руб (п.4/п1) Q/Ф |
1,78 |
1,30 |
1,16 |
1,37 |
1,13 |
||
1.3. Рентабельность товара, % (п.8) |
16,10 |
9,20 |
12,65 |
1,75 |
0,73 |
||
1.4. Производительность труда, тыс.руб./чел (п.4/п.5) Q/Ч |
0,012 |
0,013020833 |
0,01 |
0,92 |
0,94 |
||
2. Показатели, характеризующие финансовое положение предприятия. |
|||||||
2.1. Коэффициент автономии (п.3) |
1,05 |
0,95 |
0,99 |
1,10 |
0,97 |
||
2.2. Коэффициент платежеспособности (п.10) |
7,82 |
5,98 |
7,02 |
1,31 |
0,85 |
||
2.3. Коэффициент абсолютной ликвидности |
2,42 |
2,07 |
2,19 |
1,17 |
0,95 |
||
2.4. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств (п.13) |
2,88 |
3,57 |
3,91 |
0,81 |
0,91 |
||
3. Показатели, характеризующие эффективность организации сбыта и продвижения товара |
|||||||
3.1. Рентабельность продаж, % (п.7) |
9,20 |
6,90 |
10,35 |
1,33 |
0,67 |
||
3.2. Коэффициент затоваренности готовой продукцией, руб/руб (п.2) |
0,07 |
0,13 |
0,14 |
0,55 |
0,92 |
||
3.3. Коэффициент загрузки производственной мощности (п.12) |
71,30 |
82,80 |
80,50 |
0,86 |
1,03 |
||
3.4. Коэффициент эффективности рекламы и средств стимулирования сбыта, руб/руб (п.14) |
1,78 |
1,28 |
1,10 |
1,40 |
1,16 |
||
4. Показатели, характеризующие конкурентоспособность товара. |
|||||||
4.1. Индекс конкурентоспособности (Качество товара/. Цена товара) |
1 |
1,1 |
0,9 |
|
|
||
Рассчитаем критерии для 2010–20121года и сведем данные в таблицу .
Таблица – Критерии конкурентоспособности
Критерии и Ккп |
2010г. |
2011г. |
Эп |
1,42 |
0,89 |
Фп |
1,12 |
0,93 |
Эс |
1,01 |
0,88 |
Кт |
0,91 |
1,22 |
Ккп |
1,07 |
1,01 |
Для наглядного отображения изменения критериев конкурентоспособности построили диаграмму, представленную на рисунке .
Рисунок - Изменение критериев
Исходя из анализа диаграммы можно сделать вывод, что динамика показателей эффективности производственной деятельности, финансового положения и эффективности организации сбыта и продвижения товара является отрицательной, в то время, как показатели конкурентоспособности возросли. Фактором, который в наибольшей степени повлиял на коэффициент конкурентоспособности, является показатели конкурентоспособности.