1. Политико-правовые факторы:

в нашей стране имеет место политическая стабильность, достаточно разработанное законодательство, относительно слабые профсоюзы (это на руку работодателям) и т.д.

2. Экономические факторы:

в России макроэкономическая ситуация достаточно стабильна, хотя и не является в целом благоприятной для ведения бизнеса, курсы основных мировых валют также стабильны. Однако цена на нефть не является устойчивой и в последние годы имеет тенденцию к повышению), инфляция в этом году несколько превышает прогноз правительства и составляет 11%, уровень безработицы невысокий, инвестиционная политика остается вялой. Для ЗАО «Уралмелькомплект» эти факторы являются тревожными, так как цены на нефть влияют на цены на бензин, что может привести к удорожанию продукции, сокращению спроса на строительные материалы и снижению доходов фирмы. Правда позитив состоит в росте инвестиций в строительную индустрию.

3. Социо-культурные факторы.

Эти факторы благоприятны для фирмы, так как в последнее время все больше людей не только осознает непреходящую ценность индивидуального жилья, его неповторимости и уникальности, но и активно действует. На рынке стройматериалов сегодня особым спросом пользуются современные отделочные и строительные материалы, изготовляемые по новым технологиям. В частности, гипсокартон применяется при строительстве и отделке жилого сектора. Причем предлагаемый ассортимент стройматериалов имеет универсальную направленность: они могут с успехом использоваться как строительными организациями, так и частными застройщиками. Спрос на эти материалы будет продолжать расти, так как качеству жилья россияне уделяют в последнее время все больше внимания. Сегодня граждане нашей страны не стремятся просто обзавестись жильем, они хотят, чтобы оно отличалось от других построек, безликие «хрущевки» советских времен с не менее безликими квартирами в этих домах уже не прельщают прогрессивно настроенного российского покупателя. Обустройство новой России начинается с обустройства прежде всего жилья, что обуславливает рост спроса на продукцию фирм, выпускающих гипсокартон и новейшие строительные и отделочные материалы.

Но следует заметить, что потребление новых материалов в нашей стране еще не так велико как в развитых странах. Среднее потребление, скажем, гипсокартона на душу населения в Европе – 4 кв. м. В Соединенных Штатах – 11 кв. м. В России же, к сожалению, эта цифра не превышает 0,15 кв. м. Цель компании – ликвидировать это отставание. В советские времена выпускалось ежегодно порядка 9 – 11 млн. метров гипсокартонных листов, в 2000 году – только российские производители выпустили 20 млн. метров качественно иной продукции. В ближайшие годы выпуск гипсокартона должен удвоится.¹²

Таким образом, именно социо-культурные факторы, в частности, общественная установка на то, чтобы жить «не хуже людей», ведет к лавинообразному повышению спроса на строительные материалы.

4. Технологические факторы.

Данный фактор также является весьма важным с точки зрения изменения спроса на новые материалы и успешной деятельности фирмы. Дело в том, что традиционные материалы хотя и не намного дороже современных, но они существенно удорожают строительство. В частности, средняя цена небольшого загородного коттеджа из традиционного кирпича – в пределах 1,5 – 3 млн. руб. (имеется виде не шикарный особняк, а стандартный дом в пределах 150 кв.м.), в то время как цена аналогичного по размерам дома из материалов, например, «экопан» составляет не более 700 тыс. руб. Удешевление строительства объясняется принципом «лего» и соответственно уменьшением времени строительства, а также количества работников.

Например, канадская фирма Ecopan Corporation специализируется на поставке технологии и оборудования для изготовления структурных теплоизоляционных панелей. Эта самая современная канадская технология дала новый импульс в строительстве комфортабельного, быстровозводимого и доступного жилья. В мире количество зданий, построенных из структурных теплоизоляционных панелей, ежегодно увеличивается в 2 раза, что является самым высоким темпом внедрения новой строительной технологии.       Панель состоит из двух ориентированных стружечных плит (ОСП), между которыми под давлением приклеивается слой твердого пенополистирола в качестве утеплителя. Такая панель обладает исключительными энергосберегающими свойствами и имеет высокую прочность.¹³

Панели позволяют разнообразить архитектуру домов. Они также с успехом используются при возведении промышленных и сельскохозяйственных зданий, гостиниц, школ, магазинов и т.п. Панели имеют малый вес, их удобно транспортировать.

Модульные компоненты зданий быстро изготавливаются и легко монтируются. Производственное оборудование несложное, недорогое и занимает очень мало места. Его наладка и пуск в эксплуатацию требует нескольких дней. Весь технологический процесс очень прост и использует специалистов невысокой квалификации. Всего 3 часа нужно для изготовления панелей для дома, площадью 150 квадратных метров. Бригада строителей за три дня монтирует стены, пол и крышу дома в любых погодных условиях. Производство панелей можно в максимальной степени приблизить к строительным площадкам. При необходимости готовые здания можно разобрать и смонтировать на другом месте.¹⁴

Факторы микросреды

Предприятия-конкуренты

В настоящее время у фирмы ЗАО «Уралмелькомплект» существует множество конкурентов как в России, так и за рубежом, поставляющих аналогичные материалы на российский рынок. Наиболее острую конкуренцию составляют российские предприятия, которые имеют одно неоспоримое конкурентное преимущество – низкие цены. К таким предприятиям относятся «Стройполимер», «Эверест», «Контакт», «Аквест», «Золотое сечение», «Агрисовгаз», «Гипсополимер», «Мосстройпластмасс», «Гермопласт» и другие. Кроме того, существуют и совместные с зарубежными фирмами предприятия – Голицынский керамический завод, «Миал-С», «Мосфлоулайн», Старооскольское объединение строительных материалов и бытовой техники. Вышеперечисленные предприятия сегодня активно присутствуют на российском рынке, представляя свои материалы.

Предприятиями – конкурентами являются как сами заводы – изготовители, так и отдельные фирмы, к которым относятся: «Ай-ти-си», ЮМС, Квантор- АС, Маркетстрой – ЛЮ, «Тэнсис», «Сэйф – Трейдинг», «Грейман», «Тизома», «Смил-С», «Транзит плюс», «Регент – Н», «Неостром», «Кристаллика», «Профиль», «Вертикаль», ООО «Интем», «ГИПСОТРЕЙД», «Дон» концерн, «Экстрой», «Конвент – центр» и мн. др.

Кроме того, существует компания, которая также пытается торговать гипсокартоном – ОАО «Амарант». Она продает эти материалы на оптовом рынке по цене 32 руб.кв.м.

Конкурирующие материалы.

Сами гипсокартонные теплоизоляционные материалы испытывают конкуренцию со стороны других аналогичных материалов. К ним относятся теплоизоляционные изделия фирмы «УРСА», пенофол, пеноизол, Isover, Styrofoam, ROCWOOL, Вилатерм, изолон, фольгоиз, ППЭ-энергофлекс, теплозвукоизоляционные маты и мн. др.

Наиболее серьезную конкуренцию гипсокартону может составить пеноизол, который обладает рядом конкурентных преимуществ: высокие теплоизоляционные свойства, низкая плотность, доступность и низкая стоимость сырья, простота получения, экологическая и пожарная безопасность, стойкость к действию микроорганизмов и большинству органических растворителей, а также еще одно ценное качество – предотвращение распространения насекомых паразитов.¹⁵ В целом его применение эффективно в качестве тепло - и звукоизоляции в зданиях с кирпичными полыми стенами; в кровельных и стеновых панелях с деревянными или металлическими каркасами с ограждающей обшивкой; в наружных стенах и перекрытиях в деревянном панельном домостроении; в железобетонных панелях и перекрытиях; в звукоизолирующих перегородках; в сборно-разборных сооружениях.

Особый интерес вызывает пеноизол при ремонте старых зданий и сооружений с заливкой во внутреннюю полость стен, - не приходится разрушать кирпичную кладку или снимать деревянную обшивку. К тому же благодаря низкой плотности материала дополнительная нагрузка на обветшалые несущие конструкции старых зданий крайне мала.

В конструкциях, заполненных пеноизолом (даже если имеются трещины во внешней стене), проникновение влаги внутрь помещения исключается.

Поэтому пеноизол является серьезным конкурентом для гипсокартона фирмы «Уралмелькомплект».

Цена пеноизола на оптовом рынке Екатеринбурга от 507 рублей за куб м..¹⁶ Цена гипсокартона - от 29 руб.кв.м.¹⁷ Если пеноизол распилить на 10 сантиметровые листы (технология это позволяет), то получим цену листа – 50,7 руб кв.м. В данном случае у гипсокартона имеется ценовое преимущество.

 Таким образом, сильные и слабые стороны конкурентов фирмы ЗАО «Уралмелькомплект» можно сгруппировать в таблице.

Таблица 7

Сильные и слабые стороны конкурентов ЗАО «Уралмелькомплект»

Конкуренты	Сильные стороны	Слабые стороны
ОАО «Амарант» ЗАО Маркетстрой – ЛЮ ООО «ГИПСОТРЕЙД»	Удачное месторасположение, раскрученность марок товаров, невысокие цены Невысокие цены на пеноизол Удачное месторасположение, торговля всеми существующими перспективными строительными материалами, в том числе и гипсокартоном	Высокая цена на гипсокартон Нет продаж гипсокартона Высокие цены на гипсокартон

Сегменты рынка

Потенциальными покупателями гипсокартона могут быть стремительно растущие мелкие и средние фирмы, уделяющие повышенное внимание снижению издержек производства; нарождающийся средний класс, внимательно относящийся к вопросам экономии электроэнергии и транспортных расходов; посреднические фирмы, специализирующиеся на поставке данных материалов в отдаленные районы.

Гипсокартон в силу своих характеристик отвечают требованиям снижения издержек производства, экономии транспортных расходов, что делает его перспективным для данных сегментов рынка.

В сегменте индивидуальных покупателей наиболее привлекательны молодые люди в возрасте от 25 до 40 лет, которые способны получить кредит на строительство индивидуального жилья. Социологические опросы показывают, что 77% граждан хотели бы улучшить свои жилищные условия. Из них 20% уже имеют жилье, продав которое, они могли бы получить часть необходимых средств для первичного взноса в рамках договора об ипотеке. К 2010 г. в РФ благодаря активизации жилищного строительства и мерам государства по созданию рынка доступного жилья планируется увеличить ввод нового жилья до 80 млн кв. метров в год. Поскольку в собственности жителей РФ уже сейчас находится жилье на общую сумму порядка 50 млрд. долл.,  у ипотеки в России есть огромный потенциал.¹⁸ Это позволяет предположить, что спрос на строительное кредитование является растущим, а значит, будет расти спрос и на строительные материалы.

Каналами сбыта продукции является торговля со склада, через посредников, через специализированные оптовые рынки, через специализированные магазины.

В наибольшей степени предпочтительны специализированные магазины в сегменте индивидуальных покупателей, а для дилеров – специализированные оптовые рынки.