5.2. Основні види й організаційні форми оптової торгівлі

Рішення проблеми задоволення інтересів виробників, з одного боку, роздрібної торгівлі і кінцевих покупців, з іншого боку, привело до різноманіття методів і форм оптової торгівлі.

Класифікація оптової торгівлі

по широті асортименту

• асортимент широкий (1-100 тис. найменувань);

• асортимент обмежений (< 1000 найменувань);

• асортимент вузький (< 200 найменувань);

• асортимент спеціалізований; за способом доставки

• доставка своїм транспортом;

• продаж зі складу (самовивіз); за ступенем кооперації

• горизонтальна кооперація для спільних закупівель і організації оптових ринків;

• вертикальна кооперація для цілей збуту і конкуренції з роздрібною торгівлею за ринок кінцевих споживачів;

стосовно системи збуту

• ексклюзивна система збуту: виробник надає ліцензію на торгівлю за умовами франчайзинга;

• селективна система збуту: дистрибьютерские і дилерські угоди між виробником і обраними їм оптовими компаніями;

• інтенсивна система збуту: робота одночасно з усіма посередниками; за розміром обороту

• великі оптовики;

• середні оптовики;

• дрібні оптовики;

з погляду організації оптової торгівлі:

• оптова торгівля виробників;

• оптова торгівля підприємств-посередників;

• оптова торгівля, здійснювана агентами і брокерами.

Основними елементами інфраструктури сучасного ринку оптової торгівлі є:

• ярмарки;

• виставки;

• товарні біржі;

• оптові продовольчі ринки.

Ярмарки і виставки проводяться з метою реклами підприємствами нових видів продукції і формування попиту на них.

Ярмарок (від ньому. ''ja.hrma.kf' - щорічний ринок) - це великий, періодично діючий і відкритий оптовий ринок товарів широкого вжитку і/чи устаткування, що організовується регулярно, періодично, і функціонує в тих самих місцях, у визначений час року і встановлений термін для демонстрації зразків товарів. Ця своєрідна форма ринку надає можливість при порівняно невеликих витратах за короткий термін на невеликих площах здійснювати плідні контакти між партнерами з метою висновку договорів, обміну інформацією, реклами підприємства і його продукції. Ярмарки бувають універсальними, багатогалузевими, галузевими і спеціальними. До них також відносяться сезонні розпродажі одного чи декількох товарів. В останні роки на Україні ярмарку здобувають усе більший розвиток.

Виставка - це комерційний захід, що з'єднує виставку досягнень в одній чи декількох галузях науки і техніки із заключенням комерційних угод по виставлених зразках. По способам і термінам проведення виставки бувають короткостроковими, постійними, пересувними, торговими тижнями і т.д.

Оптова торгівля на виставках і ярмарках дозволяє укладати договори на постачання під час відвідування виставки представниками покупця чи провести попередні переговори. Виставки і ярмарки притягають до себе велике число професійних діячів ринку (виробників, посередників, споживачів), тому тут можна провести великий обсяг маркетингових досліджень, одержати останню інформацію про товари-новинки. На виставці повинні обов'язково бути присутнім повноважні представники служби збуту, що відповідають за ефективність роботи на ній. Під час роботи виставки чи ярмарки рекомендується проводити промоушен-компанії, орієнтовані на споживача. Для цього варто вчасно заручатися підтримкою підприємства-виробника даного товару.

Поступово одержує поширення така нова для України організаційна форма оптової торгівлі як оптові продовольчі ринки. Оптовий продовольчий ринок - це комерційне підприємство, що здійснює організацію проведення операцій по купівлі-продажу продовольства у визначених місцях і за встановленими правилами. Оптовий продовольчий ринок як юридична особа купівлею-продажем не займається, його задача - надати приміщення і торгове устаткування для проведення торгів комерційним оптовим організаціям на умовах довгострокової оренди.

Ціль створення системи оптових продовольчих ринків - надійне, стабільне, круглогодичне постачання населенню міст якісної, сертифікованої швидкопсувної продукції в різноманітному асортименті і за доступними цінами.

Оптові продовольчі ринки трохи відрізняються від усім відомих оптово-роздрібних ринків. Ці розходження полягають у наступному:

• оптовий продовольчий ринок пропонує розвиту інфраструктуру і продаж продукції на ньому здійснюється в обсязі не менш оптового мінімуму;

• фізичні особи на оптовий ринок не допускаються;

• всі операції, у тому числі банківські, по збору податків і т.д. здійснюються на оптовому продовольчому ринку по безготівковому розрахунку з застосуванням нових форм фінансових розрахунків.

Система оптових продовольчих ринків України являє собою складний організаційно- економічний і технічний комплекс включающий у себе: оптові продовольчі ринки регіонального і районного рівнів, систему інформаційних комунікацій, систему банківських розрахунків і страхування угод; систему інженерного забезпечення діяльності оптових продовольчих ринків, систему правового забезпечення і функціонування.