Тема 5. Макроорганізація оптової торгівлі

1 Сутність та місце оптової торгівлі в ринкових процесах;і функції сфери оптової торгівлі

2. Основні види й організаційні форми оптової торгівлі

5.1. Роль і функції сфери оптової торгівлі

Оптова торгівля є найважливішою частиною системи розподілу і призначена для оптового постачання товарів на ринок. В ефективному здійсненні функцій розподілу складається головна причина процвітання великих дистриб'юторів у наші дні.

Роль оптової торгівлі складається в максимальному задоволенні потреб роздрібних підприємств, поставляючи їм потрібні товари у визначених обсягах і у встановлений термін. Оптова торгівля є проміжною ланкою (тобто посередником) між виробником і споживачем і здійснює їхго обов'язково одночасне обслуговування. Оптова торгівля не покликана забезпечувати роздрібне обслуговування населення, напроти, дистриб'ютори всіляко уникають продажи товару індивідуальним покупцям. Цю функцію виконують підприємства роздрібної торгівлі.

Оскільки діяльність будь-якого посередника збільшує вартість товару, то задача оптової ланки системи збуту складається у формуванні мінімальної оптової націнки (за рахунок раціоналізації торгово-логистичних операцій) чи в переказі товару додаткових цінностей для покупця, що сприйме встановлену ціну як справедливу.

Як показує сучасний досвід, оптові компанії в більшості випадків здійснюють збутові функції краще виробника, оскільки мають устояні зв'язки з роздрібною торгівлею, а також гарну складську і транспортну базу. Оптова торгівля обіймає широкий ринковий простір, що починається при завершенні виробництва продукції промисловими чи сільськогосподарськими виробниками і закінчується продажем і доставкою товарів підприємствам роздрібної мережі, промисловим споживачам, державним установам і ін. Оптова торгівля - це будь-яка діяльність із продажу чи товарів послуг для їхнього подальшого чи перепродажу виробничого використання.

Таким чином, оптовий ринок представлений :

1. підприємствами, що закуповують товари для їхньої наступної переробки;

2. торговими посередниками, що здобувають товари для їхнього перепродажу;

3. державними установами, що здійснюють закупівлі з метою забезпечення виконання своїх функцій.

Оптові торговці закуповують товари у виробників, а потім перепродають їх роздрібним торговцям. Таким чином, вони виступають у ролі посередника, не контактуючи безпосередньо зі споживачами. Оптові торговці зобов'язані надавати роздрібним торговцям товари в тім виді, що відповідає їх запитам. Це значить, що вони повинні робити дроблення товарів на партії, формувати асортимент і забезпечувати доставку продукції.

У свою чергу, підприємство - виробник через сферу оптової торгівлі здобуває матеріально- технічні ресурси для виробництва, а також реалізує готову продукцію.

Для виробників існує 3 форми оптової торгівлі:

• по прямих договорах зі споживачами;

• по договорах з посередниками (у тому числі через біржу)

• через власні торгові фірми.

Відмітною рисою нового підходу до оптового розподілу є орієнтація на споживача, а не на постачальника-виробника, як це було раніше. Головні зміни в оптовій торгівлі відбулися, коли споживчий попит зосередився на якості обслуговування (у США і Європі - у 70-х роках, у країнах СНД - у середині 90-х). Дистриб'ютори відгукнулися на цю вимогу часу, сконцентрувавши основну увагу на удосконалюванні усіх виробничих процесів з одночасною орієнтацією на споживчий ринок. Якщо раніше дистриб'ютори були обмежені в асортименті продукції і керували лише визначеною групою товарів, цілком залежачи від виробника, то сучасні оптові торговці, застосовуючи системний підхід, концентрують усе більшу увагу на інтересах споживача. Сьогодні оптові компанії надають своїм покупцям не тільки товари, але і широкий спектр супутніх послуг: реклама в місці продажу, організація заходів щодо стимулювання продажів, доставка товару, передпродажна підготовка, у тому числі фасовка й упакування товару під торговою маркою роздрібного чи підприємства роздрібної мережі. На ринку технічно складних товарів оптові компанії організують, за підтримкою виробників, сервісні центри.

Складаючи проміжну ланку між виробництвом і споживанням, оптові підприємства своєю діяльністю впливають на їхній розвиток. З одного боку, дистриб'ютори розширюють і досліджують нові й альтернативні джерела придбання продукції. Поглиблюючи зв'язку з постачальниками, вони сприяють збільшенню обсягів виробництва і розширенню асортименту вироблених товарів і забезпечують їхніми новими ринками збуту. З іншого боку, досліджуючи нові і розширюючи старі ринки збуту, дистриб'ютори є експертами по стані регіональних ринків. Вони забезпечують своїх постачальників інформацією про реальний споживчий попит, представляючи при цьому інтереси споживачів. Таке двостороннє представництво є відмітною рисою діяльності оптових торговців у сучасних умовах.

Крім цього, оптова торгівля - це каталізатор змін, що відбуваються, у виробництві і споживанні в умовах постійно мінливих потреб ринку. Оптові підприємства інформують споживачів, що обслуговуються, про кон'юнктуру ринку, появу нових товарів і послуг, одночасно постачаючи своїх постачальників інформацією про зміни в споживчому попиті.

У цілому, можна виділити наступні основні функції оптової торгівлі:

• збір і обробка інформації щодо покупців, попит та пропозицію;

• закупівля товарів і формування асортименту;

• добір, сортування і формування оптимальних партій поставок;

• складування і збереження товарів;

• транспортування товарів;

• участь у просуванні товарів на ринок;

• розподіл ризику;

• фінансування поставок і продажу (як передоплата за поставлений товар виробнику, так і кредит продавцю чи покупцю);

• надання консультаційних послуг

Відповідно до цих функцій до основних рішень, що примаються у сфері оптової торгівлі можна віднести наступні:

• встановлення цільового ринку;

• визначення асортименту товарів, що найбільше повно враховує інтереси як оптового торговця, так і його покупців;

• виявлення найбільш прийнятного набору додаткових послуг;

• установлення найбільш прийнятної ціни на товари;

• забезпечення ефективної політики просування товарів на ринок;

• встановлення оптимального місця розташування.

Одним з характерних аспектів діяльності оптового підприємства є складування. Своє матеріальне втілення цей аспект знаходить у виді складу - приміщення, у якому товари розміщаються, поділяються на партії, маркіруються, упаковуються і тільки після цього поставляються в магазини роздрібної торгівлі.

Для виконання цих функцій у своїй роботі підприємство оптової торгівлі повинне випливати наступним основним правилам:

- усебічне знання ринкового простору, у межах якого здійснюється розподіл;

• дотримання ефективного балансу витрат по закупівлі продукції і її змісту при раціональному використанні трудових ресурсів і складських площ;

• здійснення всіх операцій по закупівлі, збереженню і продажу товарів на основі їхньої прибутковості;

• створення сприятливої і міцної репутації в районі обслуговування.

Дотримання цих правил дозволить забезпечити реалізацію продукції виробника і продати її на ринку по задовольняючим покупця цінам. При величезній розмаїтості товарів успіх діяльності дистриб'ютора знаходиться в прямої залежності від його уміння прогнозувати споживчий попит і оперативно вносити необхідні зміни у свої виробничі операції.

Таким чином, для виробників оптова торгівля надає наступні переваги:

1. Розвантажує органи збуту.

Немає потреби оформляти безліч накладних, рахунків, проводок по бухгалтерських книгах. Знижуються витрати виробників, зв'язані з реалізацією продукції, оскільки замість великої кількості підприємств роздрібної торгівлі постачання здійснюються тільки на адресу невеликої кількості великих підприємств оптової торгівлі.

2. Знижує коливання завантаження виробничих потужностей.

Оптовий торговець робить замовлення на кілька місяців уперед, тому підприємство- виробник може здійснювати довгострокове планування. Тим самим завантаження виробничих площ стає рівномірним, а виробництво - більш раціональним, що приводить до зниження його витрат.

3. Знижує ризик, зв'язаний зі збереженням продукції на складі.

У виробника мається можливість відвантаження товарів, замовлених оптовим торговцем, відразу після їхнього виготовлення (минаючи склади).

4. Фінансові переваги, що складаються в тім, що оптовий торговець, як правило, робить оплату в короткий термін з використанням знижки при платежі наявними авансом. Тим самим виробник одержує необхідні вільні засоби для продовження виробництва.

Наявність каналів оптового товароруху надає значні вигоди і для роздрібної торгівлі:

• полегшується організація закупівель;

• забезпечується терміновість і малий обсяг постачань;

• забезпечується кредитна допомога;

• наявність сервісних послуг по організації продажів товарів.