18Последовательность оценки рыночн крнъюнктуры.

Оценка кон-ры товарн рынка: анализ спроса, анализ предл-я, анализ цен, анализ условий торговли.1.Постановка проблемы. 2.Постановка задачи. 3. Определение и выбор м-да исследования. 4.Сбор конъюнктурн исформации. 5.Критическ оценка с использованием м-да кон анализа. 6.Прогнозирование отдельн количественных показателей и выявление определен тенденций развития и ф-ров, влияющих на динамику кон-ры.

19 Показатели оценки рыночн кон-ры.

Количественные: масштаб рынка, потенциал рынка, емкость рынка, объем производим товара, удельн вес пр-ва данного отрасли в общ объеме пр-ва,уровень риска, соотношен шансов и рисков, насыщенность рынка, степень насыщ-ти, рентабельность рынка, баланс ввода и вывода товаров на рынок, величина, совок спроса, величина совок предл-я, коэф-т эластичности спроса и предл-я, уровень концентрации конкурентов (коэф Хиршмана), коэф концентрации клиентов, величина прироста рынка, кол-во фирм, обонкротившихся на рынке, динамика цен на основн товар, тов-аналог, тов-заменитель, динамика цен на сырье, оборудование зап части, уровень цен на сопутствующ тов, объем продаж фирм-конкурентов на рынке, кол-во торговых точек, в котор продается тов, ширина и глубина ассортимента на рынке, индексы оптов и розничн цен. Качественные: фаза цикла рынка, фаза цикла тов, вид конкуренции, вид эл-ти спроса и предложения, наличие гос программ и заказов, размещенных на фирмах-конкурентах, степень регулируемости рынка, возможности сегментации рынка, основные сегменты; мотивация покупки тов на рынке, тип потребителей, тип подаж, вид рекламы, вид риска, степень однородности тов на рынке, налич входных барьеров фирмы на рынок

22 Анализ потребителей.

Анализ потребителей -анализ структуры потребностей по категориям потребителей, выявление неудовлетворенных потребностей, мотивов предпочтения тех или иных товаров потребителем. Включает в себя: частота покупки,объем разовой покупки,потребительские предпочтения,мотивация приобретения продукта, известность производителей и ТМ ,факторы влияющие на увеличение потребления, целевая аудитория , ,критерии выбора продукта ,анализ спроса на товар ,составляется полный портрет потребителя.

23.Сегментирование потребителей. Виды и критерии сегментации.

Сегментация рынка- деление рынка на четкие группы пок-лей, для кажд. из кот. м. потребоваться отдел. тов. и комплексы М.Сементир-е потребительск рынков –хар-ки покупателей и их реакция на предлагаемые товары. Сегментир-е осущ-ся в соотв. с рядом принципов: 1.географический;2.психографический;3.поведенческий; 4.демографический. Географический - разбивка на географ. единицы: гос-ва, штаты, регионы, города. Фирма м. принять реш-е действовать в одном или неск-х геогр. районах или во всех районах, но с учетом различий в предпочтениях, определяемых географией. Демографический - разбивка на основе: пол, возраст, размер семьи, ур-нь доходов, образе, род занятий, национ-ть. Эти факторы отлич. тем, что их возможно определить колич-но и четко разграничить потр-сти и интересы. Психографический - деление на группы по принадлежности к обществ. классу, образу жизни и хар-кам личности. Поведенческий - на основе повед. особен., в завис-ти от их знаний, отнош-й, хар-ра использ-я товара и реакции на товар. В данном случае оцен-ся поводы для совершения покупки, искомые выгоды, статус пользователя (не пользующиеся товаром, новички, регулярные пользователи), интенсивность потр-ния, степень приверженности, степень готовности к восприятию товара, отнош-е к товару (полож., безразл., враждебное).Экономический- эк уровень развития страны или регилна (темп роста ВНП, уровень доходов населения, ур-нь потребления, ур-нь сбережения, жилищн услов). Соц и культурн –соц происхожден, соц положен, профессия, образование, соц среда и окружение, релиниозн верования, обычаи.