39.Виды ценовых стратегий фирмы.

Используют разные стратегии ценообразования: Установление цен по географическому признаку (фирма реализует продукцию в разных частях страны по разным ценам); Стратегия ФОБ (фирма продает продукцию в месте ее производства и передает транспортной организации на условиях франко-вагон; Стратегия единой цены – полная противоположность стратегии ФОБ; Стратегия зональных цен (установление разных цен для разных зон в зависимости от величины транспортных расходов); Стратегия цен «выше номинала» (используется, когда покупательский спрос сильно дифференцирован. Покупателям с высоким уровнем доходов фирма предлагает товары категории «люкс» по очень высоким ценам; Стратегия цен на дополняющие товары (Рекламное мероприятие для завлечения покупателей. В этом случае фирма предлагает в дополнение к основному товару, выставленному по достаточно низкой цене, целый набор дополняющих изделий. Здесь возникает сложная проблема ценообразования на дополняющие товары.). На олигополистическом рынке конкуренция возникает между немногими крупными фирмами, товары которых могут быть как однородными и взаимозаменяемыми (сталь, одежда), так и отличными друг от друга (электротехника, автомобили). В условиях данного рынка применяется множество стратегий ценообразования. Одна из наиболее распространенных –«следование за лидером». Другая - координация действий при установлении цен (существует в двух формах: принятие соглашения о ценах и проведение параллельной ценовой политики). На рынке чистой монополии господствует только один продавец. Используя государственную монополию, можно резко увеличить потребление товара теми группами населения, которые не смогут его купить за полную стоимость (установив цену ниже себестоимости), и, наоборот, цена устанавливается высокой с целью ограничения потребления продукта. Ценообразование на новые продукты тесно связано со стратегией вывода нового товара на рынок. Можно рассмотреть четыре основных стратегии:А: Быстрое “снятие сливок”:  новый товар выпускается по большой цене и высоком уровне продвижения.Целесообразно применение при следующих обстоятельствах: - большая часть рынка не ожидает продукта;- рынку нужен продукт и он готов платить за него высокую цену;- фирма готова к потенциальной конкуренции и желает играть на преимуществе торговой марки.Б: Медленное “снятие сливок”: высокая цена и малый уровень продвижения.Условия:- рынок ограничен в размерах;- рынок осведомлен о продукте;- покупатели готовы платить высокую цену;- ожидается потенциальная конкуренция.В: Быстрое проникновение: низкая цена и усиленное продвижение.Это выгодно в следующих случаях: - рынок ограничен по размерам;- рынок не осведомлен о продукте;- большинство покупателей чувствительны к цене;- имеется сильная потенциальная конкуренция;- себестоимость изготовления падает с масштабом производства и опытом фирмы.Г: Медленное проникновение: низкие цены и низкий уровень продвижения.Это целесообразно при следующих условиях:- большой рынок;- хорошее осведомление о продукте;- чувствительность к цене; - определенная потенциальная конкуренция.

40.Сбытовая политика. Формы реализации. Сбытовая политика- анализ и разработка возможных вариантов организации товародвижения. С-ма, котор обеспеч физическое перемещение тов от производителя к потребителю наз-ся товародвижением. Задачи СП: 1.Обеспеч оптимальн объем продаж. 2.Выбрать из продуктового портфеля те тов, котор обеспечат наибольш прибыль компании и удовлетворят потребности клиентов в товаре. Методы сбыта: 1.Прямой сбыт –Производитель →Клиент (нет посредника). Распростр на рынке средств произ-ва. Позвол сохранить контроль за ведение торгов операций. 2.Директ –м-г (м-д прямой работы с клиентами) –представители отдела сбыта предприятия регулярно посещают св клиентов. 3.Телем-г (телефон м-г) – м-г, сбыт по телефону. 4. Косвенный сбыт – сбыт через посредников. Использ-ся на рынке тов широк потреблен. Часть ф-ций по сбыту передается посредникам. 5.Экстенсивн сбыт – размещен и реализац тов на любых предприятиях торговых посредников, котор готовы и способны этим заниматься. 6.Исключительн сбыт- выбор 1го торгов посредника в дан регионе, котор будет продавать продукцию изготовителя. 7.Селективн сбыт – выбирается ограниченное число посредников, котор оч профессиональны в св сфере, т.к. они занимаются продвижением оч дорогих и престижн тов. На практике использ 2 с-мы сбыта: Простая с-ма –цепочка из 2х звеньев: производитель ипотребитель. Сложная с-ма –включ собствен сбытовые филиалы, дочерн компании производителя, независ сбыт посредников оптов и розничн фирм.