17. Товар-новинка в м (понятие и этапы создания).

Новинки – это оригинальное изделие, улучшенные варианты и модификации существующих изделий. Новинки можно получить 2-я способами: - создать самим; - приобрести со стороны.

Этапы создание новинки: 1) создание и формирование идеи. 2) Отбор идей. Цель отбора как можно раньше выявить и отвеять непригодные идеи. 3) Разработка замысла и проверка. Идея товара – это общее представления о товаре, к-ое фирма в перспективе может предложить рынку. Замысел – это проработанный вариант идеи имеющие определенные конкуры. 4) Разработка стратегии маркетинга под новинку: * описание величины, структуры и поведение целевого рынка, показателей объема продаж, доли рынка и прибыли на несколько ближайших лет. *даются общие сведения о цене товара и смете расходов на маркетинг в течение первого года. *разрабатываются цели по показателям сбыта и прибыли. 5) Анализ возможностей производства и сбыта. Для этого необходимо проанализировать намеченные контрольные показатели продаж, издержек и прибыли, чтобы удостовериться в их соответствии целям фирмы. 6) Разработка товара. Создает один или несколько вариантов физического воплощения товарного замысла в надежде получить прототип, удовлетворяющими критериям. 7) Испытание новинки –товар и маркетинговую стратегию опробуют в обстановке реального использования с целью выявления взглядов потребителей и дилеров на особенности эксплуатации и использования товара, проблемы его перепродажи. 8) Развертывание коммерческого пр-ва – выход на рынок с новым товаром.

17. Товарная марка.

Brand (англ.) – выжженное клеймо; что-то запоминающее, остающиеся в памяти; марка.

Марка – имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание, предназначенные для идентификации товаров

Марочное название – это часть марки, к-ую можно прочесть или произнести

Эмблема, марочный знак – часть марки, к-ую можно опознать, но не возможно произнести.

Товарный знак – марка или ее часть, к-ая обеспечена правовой защитой.

Свидетельствовать о высшем кач-ве товара, вызывать доверие покуп-ля благ-ря хорошей репутации владельца товарной марки, осуществляющего кон-ль за кач-вом товара. Марочные товары ценятся на 15 - 25 % выше, чем немарочные. Товарная марка явл. составной частью фирменного стиля, занимая в нем важное место. Полож-льные стороны присвоения единого мароч. назв-я всем т-рам - снижение изд-жек по выводу т-ров на р-к из-за сокращения затрат на рекламу, обеспеч-щую узнаваемость мароч. назв-я и созд-е ему предпочтения.

17. Стратегии интенсивного, интеграционного, диверсификационного роста фирмы.

Интенсивный рост оправдан, когда фирма не до конца испытывает возм-сти по своему товару и своему р-ку. Здесь можно обозначить 3 стратегии: глубокое внедрение на р-к (подарок, низкие цены); расширение границ рынка (распространение на новых географических рынках, создание привлекательности, поиск новых сегментов рынка); совершенствование товара.

Интеграционный рост оправдан, когда у фирмы прочные позиции или когда она может получить допол-льные выгоды за счет перемещения в рамках отрасли вверх, вниз, по горизонтали. Выделим стратегии: (регрессивная функция - фирма приобретает в собс-сть, старается поставить под жесткий контроль постав-ков; прогрессивная - фирма приобретает в собс-ть или старается поставить под жесткий контроль систему распределения товара; горизонтальная - поставить под контроль своих конкурентов.

Диверсификационный рост оправдан, когда отрасль не дает возм-стей фирме для дальнейшего роста или когда другие отрасли более привлекательны для нее. Стратегии: а) концентрическая див-ция - пополнение своего ассор-нта товаров, кот. с технич. точки зрения похожи на существующие товары и привлекают внимание новой группы потреб-лей; б) горизонтальная - пополнение своего ассор-нта товаров, кот. никак не связ. с сущ-ми, но могут вызвать интерес на р-ке фирмы; в) конгломеративная - +, кот. никак не связ. с выпускаемыми ранее (новые сферы деятельности).