12. Товаропродвижение, понятие, цели и основные функции.

Товародвижение, т.е. каким образом фирма организует хранение, грузовую обработку и перемещение товаров, чтобы они оказались доступными для потребителей в нужное время и в нужном месте. Применяемая продавцом система товародвижения оказывает на потребителя очень сильное влияние. Многие фирмы ставят целью товародвижения обеспечение доставки нужных товаров в нужные места в нужное время с минимально возможными издержками. Товаропродвижение - это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от места их производства к местам их потребления. Издержки товародвижения: 46%-транспортировка, 26%-складирование 10%-поддержание тов-мат. Запасов, 6%-получение и отгрузка товаров 5%-упаковка, 4%-административные расходы, 3%-обработка заказов Цель товародвижения - обеспечение доставки нужных товаров в нужные места с минимально возможными издержками. Эффективная система товародвижения выполняет следующие функции: 1.обработка заказов. Ускорение цикла: заказ..отгрузка..оформление счета 2.складирование запасов. Устранение несовпадений циклов производства и потребления 3.поддержание тов-мат. запасов. Иметь запас товаров, необходимых для немедленного выполнения заказов 4.трансп-ка. Правильный выбор вида транспорта для отгрузки товара.

13. Стимулирование сбыта товаров и услуг в процессе маркетинговой деятельности (сущность, способы, объекты влияния).

Стимулирование сбыта - использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и/или усилить ответную реакцию рынка. К объектам относятся стимулирование потребителей (распространение образцов, купоны, предложения о возврате денег, упаковки, продаваемые по льготной цене, премии, конкурсы, демонстрации), стимулирование сферы торговли (зачеты за закупку, предоставление товаров бесплатно, зачеты дилерам за включение товара в номенклатуру, проведение совместной рекламы, выдача премий-толкачей, проведение торговых конкурсов дилеров) и стимулирование собственного торгового персонала фирмы (премии, конкурсы, конференции продавцов).

14. Конкуренция и конкурентоспособность товара.

Конкуренция - борьба за первенство на рынке, за перевес продаж своих товаров на более выгодных условиях сбыта. Конкурентоспособность товара - способность товара перевешивать со своими свойствами свойства и характеристики аналогичных товаров и привлекать к себе покупателей. Основные слагаемые конкурентоспособности: 1. Высокий технический уровень 2. Высокий уровень качества изготовления 3. Наличие патентной защиты 4. Наличие сертификата 5. Условия продажи. Оценка конкурентоспособности товара определяется на основе сопоставления данного товара с  аналогичной продукцией других фирм, которые в данный момент обладают наилучшими качествами. Оценка проводится в 3 этапа: 1) анализ рынка и выбор наиболее конкурентоспособного товара в качестве базового образца 2) определение сравнительных параметров обоих образцов 3) расчет интегрального показателя конкурентоспособности оцениваемого товара. Базой сравнения могут быть следующие факторы: 1. Величина необходимого полезного эффекта 2. Конкурирующий товар 3. Гипотетический образец товара 4. Группа аналогичных товаров 5. Потребность покупателей. К=⌂Q/⌂P, где ⌂Q – изменение обьемов товаров в %, ⌂Р – изменение цены в %, Если К<1, то спрос неэластичный, К>1, то спрос эластичный, К=1 единичная эластичность, т.е и спрос и цена меняются в равной степени.