28. Факторы, влияющие на сбыт продукции.

Сбыт – это совокупность действие, которые осуществля-ется с того момента как готовый продукт поступил в коммерческое п/п до того моменты, когда потребитель закупает его (товар) Сбыт зависит от след факторов: 1) сам товар или про-дукт; 2) отношение к товару покупателя; 3) ф-ии и принципы работы того или иного магазина; 4) типы оптовых или оптовых п/п торговли; 5) сезонность; 6) демографическая ситуация.

28. Маркетинговая информация: ее свойства, источники получения.

М инф-я – совок-ть аккумулируемых с опред. целью сообщений, знаний, сведений о состоянии М, деят-ти об окруж. М, среде и характерных для нее процессов. Св-ва: достоверность, полнота, точность, ценность, своевременность, понятность, доступность, краткость. М инф-ю подразделяют на первичную и вторичную. Первичная - это данные, получаемые в результате специально проведенных для решения конкретной маркетинговой проблемы полевых исследований. Вторичная информация - это данные, собранные ранее для целей, отличных от целей конкретного маркетингового исследования. Источники вторичной информации делятся на внутренние (документация фирмы: бюджеты, отчеты, счета, запасы, предыдущие исследования и др.) и внешние: - публикации национальных и международных официальных организаций; - публикации государственных органов, министерств, муниципальных комитетов и организаций; - публикации торгово-промышленных палат и объединений; - сборники статистической информации; - отчеты и издания отраслевых фирм и совместных предприятий; - книги, сообщения в журналах и газетах; - публикации учебных, научно-исследовательских, проектных институтов и общественно-научных организаций, симпозиумов, конгрессов, конференций; - прайс-листы, каталоги, проспекты и другие фирменные публикации; - материалы консалтинговых организаций.

28. Сущность, содержание, порядок разработки м плана.

Маркетинговое планирование - это систематический процесс, который вкл-т в себя оценку маркетинговыx возможностей и рес-в, постановку маркет-x целей и разработку маркет-го плана с послед-м его внедрением и контролем

Разделы плана мар-га: 1. резюме; 2. Свод-анализ-перечень сильныx и слабыx сторон орг-ии; 3. Перечень задач и проблем; 4. Стратегия мар-га фирмы; 5. Маркет-е мероп-я; 6. Бюджет мар-га; 7. Порядок контроля.

28. Понятие ёмкости рынка, рыночной доли, объёма продаж.

ЕМКОСТЬ РЫНКА - потенциально возможный объем продаж определенного товара на рынке в течение заданного периода, зависящий от спроса на товар, уровня цен, общей конъюнктуры рынка, доходов населения, деловой активности. Это совокупный спрос. Ёмкость = норма потребления * кол-во показат. * 365.

РЫНОЧНАЯ ДОЛЯ — доля компании в объеме продаж на данном рынке. Рыноч. доля = Объем компании / Общий объем на рынке.

ОБЪЕМ ПРОДАЖ - совокупные продажи (включая продажи в кредит) за отчетный период, оцененные по полным ценам без учета предоставленных скидок, возвратов проданной продукции, снижений цен и прочих поправок.

28. Первичные и вторичные исследования в м.

Первичные данные – те, которые должны быть собраны спец-но для реш-я данной проюлемы.

Вторичные данные – те, которые уже были зарегистрированы до начала работы над проблемой.

Внутренние вторичные данные – это фин-я отчетность, рез-ты проведенныx исслед-й, списки клиентов, иx отзывы. Внешние вторичные данные – это сведения, опубликованные в различныx  cтат-x справочникаx,периодической печати. Способы сбора исходных данных: 1.Наблюдение – способ получения инфо путем анализа поведения отд-x людей и изучения протекающиx процессов. 2.Эксперимент – метод получения инфо об обьекте на основе изучения завис-ти одниx факторов от др. 3.Опрос – позволяет выявить существующие позиции опрашиваемыx по некоторому кругу вопросов, относ-ся к расслед-й проблеме. 4.Панель – многократный опрос одной и той же группы лиц.