20. Особливості ціноутворення в с/г

У сільському господарстві використовуються закупівельні ціни.

Закупівельні ціни — це оптові ціни, за якими реалізується сільськогосподарська продукція колгоспам, радгоспам, і які є договірними та укладаються за згодою сторін. Особливість: в їх склад не включаються ПДВ і акцизний збір. ПДВ також не включається і в вартість матеріально-технічних ресурсів, які купує сільське господарство.

Особливістю сільського господарства є:

 сезонність робіт, великий вплив природно-кліматичних умов; предметом праці виступає земля; реалізація продукції 1 раз у рік після збору врожаю. Ці особливості ускладнюють діяльність сільськогосподарських підприємств та ціноутворення на їх продукцію.

Будучи аграрною країною, Україна зараз має важкий стан сільського господарства. Уряд ніяк не може створити сприятливі умови для його розвитку. Держава здійснює державні закупки зерна і сортового насіння зернових культур, виплачуючи сільськогосподарським товаровиробникам грошові аванси та аванси насінням для придбання матеріально-технічних ресурсів, оплати послуг ремонтних підприємств, а також видаючи товарні кредити в рахунок оплати зерном за держзакупкою. Але спостерігаються невчасні розрахунки держави з товаровиробниками, причому існує проблема еквівалентності обміну між сільським господарством і промисловістю.

Так, ціни на зерно за державним замовленням визначаються виходячи із середньо зважених цін, які склалися на біржових торгах України за спотовими контрактами (товар на біржовому складі) та форвардними контрактами на момент оплати зерна.

Середньо зважені ціни визначаються діленням суми виручки по всіх аграрних біржах на загальну кількість зерна. Але вони не враховують величини собівартості вирощування зерна, яка в кожному господарства різна.

Ціни на зерно  за державними закупками в Україні значно нижчі від аналогічних в інших країнах світу, а також вони нижчі від цін на продукцію промисловості, яку отримують господарства в рахунок погашення зерном по держконтракту.

Тому сільське господарство потребує більшої уваги зі сторони держави та покращення умов господарювання.

В цінах на зерно враховується його якість, яка визначається процентним вмістом клейковини, наприклад, пшениця м’яка вищого класу повинна містити клейковини не менше 35%). Ціни на зерно диференціюються в залежності від сортів та класів, відповідно сорти вищого класу будуть дорожчі від нижчого.

 Застосовуються сортові надбавки та доплати до закупівельної ціни за вирощування зернових для виготовлення продуктів дитячого та дієтичного харчування без застосування пестицидів.

21.Методичні підходи до розрахунку цін на послуги

Встановлення ціни є одним із найважливіших етапів усієї цінової політики підприємства. Але до її проведення аналізуються різні напрями діяльності підприємства та визначаються чинники, що можуть вплинути на ціну.

Для того щоб провести аналіз підприємство має володіти відповідною інформацією, яку збирає та обробляє за допомогою комплексного підходу. Перш за все підприємство має визначити обсяг необхідної інформації, тому що її недостатність зменшує ефективність аналізу й відповідно перешкоджає прийняттю рішень.

Базою для отримання інформації є окремі показники. Але самі по собі дані є тільки вихідним матеріалом, який потрібно ще аналізувати. Дані потрібно збирати тільки тоді, коли є впевненість, що вони є потенційним джерелом інформації.

Важливо встановити напрями збирання інформації. Для розробки конкретної ціни потрібно визначити всі зовнішні та внутрішні чинники, які впливають на неї та формують навколишнє середовище для виробу підприємства.

Інформація про ринок, його стан, зміни та про сам товар. Проводиться сегментація ринку, визначається той сегмент, на якому реалізується товар, вивчаються вимоги споживачів. Новизну останнього визначають такі чинники: географічне положення підприємства, рівень доходів населення, місткість ринку, обсяг реалізації та попит населення, майбутні перспективи зміни кон'юнктури ринку, майбутній прогнозний обсяг реалізації, здатність задовольняти потреби споживачів, у тому числі перспективні, необхідність модифікації виробу залежно від вимог споживачів та розвитку науково-технічного прогресу, характер сприйняття ціни на пропонований виріб споживачем та реакція ринку на можливі зміни ціни. Ця інформація дасть змогу досить повно охарактеризувати стан ринку, його кон'юнктуру, провести сегментацію та визначитись на майбутнє.

Інформація про конкурентів та урядова політика в галузі ціноутворення. В ринковій економіці конкуренція є невід'ємною частиною ринку, тому ця інформація має дуже важливе значення. До неї належать:

• визначення основних конкурентів — виробників такого самого товару або його аналогів, які вже діють на ринку, а також потенційних;

• показники порівняльної характеристики якості товару конкурента та якості власного виробу;

• попит на товар конкурентів та його зміни;

• позитивні та негативні риси товару конкурентів;

• частка конкурентів на ринку або його сегменті;

• фінансовий стан конкурентів, їх прибутки за останній час;

• дії конкурентів на ринку та можливі напрями їх зміни;

• ступінь впливу конкурентів на ринок;

• урядова політика в галузі ціноутворення щодо певного виробу;

• перспективні зміни урядових заходів у галузі ціноутворення.

Інформація про виробництво, витрати та валові доходи. До неї входить інформація про всі витрати підприємства, обсяги реалізації за таких витрат і можливість отримання прибутку, зокрема про:

• собівартість продукції та її склад;

• вплив витрат виробництва на кінцеву ціну реалізації товару;