19. Особливості ціноутворення в легкій промисловості

умовах формування ринкових відносин на передній план виступає розробка комплексу заходів щодо забезпечення фінансової стійкості підприємств, що базується на чітко сформульованій економічній політиці підприємства, розробці стратегії і тактики його виробничо-господарської діяльності. Це пов'язано, насамперед, з невизначеністю і мінливістю зовнішнього середовища, інфляційними процесами, умовами конкуренції і динамічним характером попиту.

Аналіз економічної літератури зі стратегічного управління свідчить про істотні розходження в розумінні сутності таких базових економічних категорій, як стратегія, тактика та політика. Термін "політика" більшістю авторів розглядається в більш широкому контексті, а "стратегія", у певному розумінні, забезпечує реалізацію політики та носить підпорядкований їй характер. І політика, і стратегія, і тактика зводяться до вибору оптимального варіанту серед множини альтернативних засобів досягнення мети. Концепція мети є визначальною у формуванні політики, стратегії і тактики підприємства. Саме характер і часові межі мети визначають, будуть ті чи інші засоби для її досягнення складати стратегію або тактику підприємства.

Таким чином, стратегія і тактика - це набір правил і прийомів, необхідних для досягнення цілей підприємства. При цьому стратегія припускає розробку правил на довгостроковий період для досягнення основоположних цілей виробничо-економічної системи, а тактика має підпорядкований стосовно стратегії характер і забезпечує її реалізацію на кожному локальному проміжку часу, вирішуючи оперативні завдання. На тактичному рівні розглядаються не методологія ціноутворення, а питання забезпечення виконання стратегії та поточного корегування рівня цін. Разом з тим, сама принципова можливість корегування цін, а також методологія її здійснення відносяться все ж таки до цінової стратегії і виступають її невід'ємними частинами.

Специфіка цінової стратегії полягає в тім, що вона охоплює одну з функціональних областей діяльності підприємства і жорстко "прив'язана" до певного товару. Як правило, суб'єкт господарювання одночасно виробляє досить широку номенклатуру продукції або здійснює декілька видів діяльності. Тому обраній загальній стратегії підприємства відповідає множина цінових стратегій. Важливість цінової стратегії для ефективного розвитку підприємств обумовлена також і тим, що вона тісно зв'язана з іншими його функціональними стратегіями, і, насамперед, товарною, і значною мірою визначає їх.

Розмаїття способів досягнення стратегічних цілей і факторів зовнішнього середовища обумовлює існування різних видів цінових стратегій.

На підставі аналізу теоретичних підходів до визначення видів цінової стратегії підприємства автором запропонована узагальнена їх класифікація, в основу якої покладено такі класифікаційні ознаки: тип поведінки продавця; відповідність антимонопольному законодавству; ринкова новизна товару; характер входження на ринок; ступінь однорідності ринку; особливості психології споживачів; взаємозв’язок з обсягом продажів; якість та цінність товару, що відчувається; конкурентне середовище; спосіб врахування транспортних витрат; товарна номенклатура; широта охоплення ринку. Практичне застосування запропонованої класифікації сприятиме підвищенню рівня наукової обґрунтованості стратегічних рішень в галузі ціноутворення.