Смотрите на свои акции так, как торговец смотрит на свои товары

Торговец покупает товары, которые он ожидает выгодно перепродать.

Ваши спекулятивные покупки акций, должны быть приобретены по тому же торговому принципу. Прежде, чем Вы купите акции, удостоверьтесь, что Вы сможете продать их кому-то еще по более высокой цене. Не забывайте ни на мгновение, что для каждой продающейся акции, должен быть покупатель. Я знаю, что это кажется простым, но многие забывают это. Вы не делаете распродажу, когда Вы продаете свои акции; просто, кто-то где-нибудь покупает их. Именно Ваше суждение, должно подсказать, есть ли кто-то, кто оплатит больше за Ваш товар, чем Вы заплатили за него, плюс Ваши накладные расходы.

Аналогично, как знает любой торговец, что фасон одежды не будет долго пользоваться спросом, спекулянты должен понимать, что акции, которые популярны теперь, могут испытывать недостаток спроса через три месяца. Что делает торговец, когда он узнает, что пальто, которое он купил, не продается? Он немедленно понижает его цену, скажем на 10 процентов. Если через несколько дней оно не продалось, он снова понижает цену, пока, наконец, не подберет цену, за которую это пальто купят. Но он продает это пальто - он не держится за него, надеясь, что оно вырастет в цене.

Если Вы не знакомы с коммерческим планированием розничного производства, найдите знакомого, который работает в розничной торговле - предпочтительно с женской одеждой - и попросите, чтобы он рассказал Вам принципы покупки и продажи с прибылью. Я уверяю Вас, что, если Вы сделаете это, и затем сравните фондовый рынок и розничную торговлю, Вы увидите рынок с другой более прибыльной точки зрения.

Наиболее важный фактор в коммерческом планировании производства - знание психологии общественности в выборе стиля или следование за модой, так же, как и на фондовом рынке, психология – самый существенный фактор в прогнозировании. В розничной продаже есть хорошая старая поговорка: “Хорошая покупка - половина продажи”. Верно ли это для акций? Если Ваша интерпретация поведения рынка – правильна и основана на оценке спроса и предложения, то Ваши акции наполовину проданы в тот момент, когда Вы покупаете их.

Забудьте об акциях как таковых и рассматривайте их как товары, возможность продажи которых зависит от непостоянной моды. Если Вы видите, что недооценили свой рынок, предлагайте Ваши товары по ценам ниже обычной, и избавляетесь от них. Примите потерю и попробуйте еще раз. Помните, что, если Вы ограничиваете свои потери, Вы можете позволить себе принять много потерь и все еще идти вперед, потому что Ваши правильно купленные товары заработают для Вас большие прибыли.

Наконец, не пытайтесь продать зимнее пальто весной. Продайте их все прежде, чем сойдет последний снег. Другими словами, позвольте своим "конкурентам" ловить последние пункты в движения. Самая верная прибыль – та, что в середине – а не на вершине, и не в основании.

Не верьте публикациям.

Фактически, единственная мудрость, при чтении финансовых новостей, это то, что Вы ничему не должны верить!

Примите во внимание два важных факта, факты, которые могут вызвать Ваше собственное разорение, если Вы не настороже каждую минуту.

Во-первых, газеты, как правило, не хотят публиковать пессимистические новости. Спросите любого журналиста, и он скажет Вам, что хорошие новости есть в любых финансовых выпусках к газетам, ведь они хотят, чтобы их газета пользовалась популярностью у читателей.

Во-вторых, корпорации будут редко публиковать точные и лучшие новости о своих действиях. Вы постоянно читаете сообщения в печати о корпорациях, но в чем конкретно новые усовершенствования, почему увеличились продажи, не всегда сообщается. Эти данные могут быть опубликованы просто с целью заинтересовать общественность в акциях этой компании. В этих акциях, вероятно, работает пул, и это требует привлечения толпы посредством рекламы. А лучшая реклама – это хорошие новости рядом с растущей ценой на акции на ленте тикера.

Опытный экономист однажды сказал мне, что никогда не надо верить прочтенному в финансовых отчетах, но пытаться по своему интерпретировать факты и опубликованную статистику, не уделяя внимания мнению автора. Он признал, однако, что часто был увлечен красочными отчетами, которые он не анализировал холодно и критически.

Мне говорят, что многие крупные операторы, очень редко читают финансовые страницы газет, потому что они хотят делать свои собственные выводы, и формулировать свои собственные суждения, из непредвзятой статистики и действий рынка, понимая, что подсознательно их могут сбить с толку рекламные материалы и мнения финансовых авторов, которые могут быть основаны на слухах.