Виды, структура и содержание международных лицензионных соглашений

Если патентовладелец (лицензиар) сохраняет за собой право собственности на изобретение и лишь разрешает лицензиату (пользователю патентом) на определенное время за установленное вознаграждение использовать права, вытекающие из патента, то речь идет о продаже лицензии на основе лицензионного соглашения или договора.

На основании лицензионных соглашений могут продаваться и объекты промышленной собственности, не защищенные охранным документом.

В соответствии со статьей 985 ГК Республики Беларусь по лицензионному договору сторона, обладающая исключительным правом на использование результата интеллектуальной деятельности или на средства индивидуализации (лицензиар), предоставляет другой стороне (лицензиату) разрешение использовать соответствующий объект интеллектуальной собственности.

Лицензионный договор предполагается возмездным. Он может предусматривать предоставление лицензиату:

1. Права использования объекта интеллектуальной собственности с сохранением за лицензиаром права его использования и права выдачи лицензии другим лицам (простая, неисключительная лицензия).

2. Права использования объекта интеллектуальной собственности с сохранением за лицензиаром права его использования в части, непередаваемой лицензиату, но без права выдачи лицензии другим лицам (исключительная лицензия).

3. Других видов лицензий, допускаемых законодательством.

Примерная структура и краткое содержание лицензионного соглашения:

1. Стороны соглашения.

2. Преамбула (№ и дата выдачи патента, право собственности и т.д.).

3. Предмет соглашения (запатентованное изобретение, технологический процесс, технические знания и опыт, товарный знак и т.д.).

4. Вид лицензии (исключительная, неисключительная, полная и т.д.).

5. Платежи.

6. Обязанности лицензиара и лицензиата.

7. Срок действия лицензии.

8. Условия прекращения действия соглашения.

9. Юридические адреса и подписи сторон.

Франшиза и ее виды

Франчайзинг (англ. Franchise – привилегия, право) – система передачи или продажи лицензий на технологию и товарный знак. Франчайзер – это компания, которая выдает лицензию или передает в право пользования свой товарный знак, ноу-хау и т.д. Франчайзи – это физическое лицо или компания, которая покупает возможность обучения и помощь при создании бизнеса у франчайзера и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау и систему ведения работ франчайзера.

Международная ассоциация франчайзинга IFA (International Franchise Association) определяет франчайзинг, как продолжающиеся отношения, при которых франчайзер передает исключительные права, основанные на лицензионном соглашении, заниматься предпринимательской деятельностью, оказывает помощь в обучении, маркетинге, управлении в обмен на финансовую компенсацию от франчайзи.

Таким образом, сущность франчайзинга заключается в том, что фирма (франчайзер), имеющая высокий имидж на рынке, передает на определенных условиях неизвестной потребителям фирме (франчайзи) право, т.е. лицензию (франшизу) на работу по своей технологии и под своим товарным знаком и получает за это определенную компенсацию (доход).

Существует несколько видов франчайзинга:

1. Производственный франчайзинг. Фирма, владеющая технологией изготовления какого-либо продукта, передает ее фирме-клиенту для изготовления и реализации данного продукта на определенной территории. Широко распространен в производстве безалкогольных напитков.

2. Товарный франчайзинг. Сотрудничество в этой сфере предполагает, что предприятие или фирма поставляют другой фирме товары для реализации в пределах определенной территории под торговой маркой (товарным знаком) ведущей фирмы.

3. Франчайзинг в сфере услуг. Механизм использования в этой сфере в основном аналогичен тому, что применяется при сотрудничестве в сфере товарного обращения. Различие состоит в объекте сотрудничества.

Международный франчайзинг по форме представлен во всех трех перечисленных видах сделок. Особенно широко используют международный франчайзинг американские корпорации.

Система франчайзинга достаточно эффективно используется в тех отраслях, для которых характерна большая доля услуг с персональным обслуживанием (общественное питание, гостиничное хозяйство, автоуслуги, бытовое обслуживание, ремонтные услуги и др.).

За рубежом именно те отрасли, в которых преобладают предприятия, работающие по договору франчайзинга, характеризуются интенсивным вложением капитала.

По договору франчайзинга право деятельности обычно предоставляется на определенной территории и в течение определенного срока.

Таким образом, происходит предоставление крупной материнской компанией какой-либо фирме лицензии на производство товаров и другие виды деятельности под фирменной маркой этой компании.

Основной принцип франчайзинга: сочетание ноу-хау франчайзера с капиталом франчайзи.

Сегодня подлинным критериям франчайзинга отвечают предприятия быстрого обслуживания «Макдональдс», магазины и автоматы по продаже прохладительных напитков компании «Кока-Кола», станции технического обслуживания автомобилей «Вольво», «Мерседес-Бенц» и др.

За ними следуют уступающие по уровню сервиза торговые фирмы и предприятия, являющиеся уполномоченными дилерами и дистрибьюторами своих зарубежных партнеров-поставщиков.

Франшиза – это полная бизнес система, которую франчайзер продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие франчайзеру.

Любой вид бизнеса можно превратить во франшизу. Международная ассоциация франчайзинга выделяет 70 отраслей хозяйства, в которых можно использовать методы франчайзинга: бухгалтерский учет, авторемонтные услуги, книжные магазины, строительство, небольшие продовольственные магазины, магазины косметических товаров, образование, услуги по трудоустройству, рестораны, отели, прачечные и услуги по уборке, частные почтовые ящики, фотостудии, риэлтерские услуги, туризм и развлеченияя, прокат специального оборудования и туристические агентства и т.д.

Наиболее распространенными способами передачи франшизы являются:

1. Прямой франчайзинг. Зарубежный франчайзер продает франшизу напрямую предпринимателю (франчайзи) в другой стране. Это самый лучший способ, чтобы обеспечить хорошую взаимосвязь между франчайзером и франчайзи. Крупные франчайзеры используют такую систему с целью исследования рынка и условий ведения бизнеса в данной стране.

2. Мастер франшиза. Отношения по мастерской франшизе возникают, когда международный франчайзер продает исключительные права на развитие всей системы на территории всей страны одному франчайзи. Такой тип франчайзи называется владелец мастерской лицензии. Таки образом, франчайзи становится франчайзером в данной стране, продавая и предлагая франшизы другим предпринимателям и собирая с них сервисную плату (роялти). Это часто происходит, когда существует очевидный спрос на франшизу.

Франчайзинговые взаимоотношения могут быть прибыльными для обеих сторон. Франчайзи заинтересован в максимальных продажах при минимальных затратах. Он должен следовать правилам ведения бизнеса по франшизе и участвовать в рекламных и маркетинговых компаниях, проводимых франчайзером. Франчайзер сосредоточенно работает над тем, чтобы лидировать в конкурентной борьбе, что было бы очень трудно сделать одному франчайзи. Франчайзер предоставляет франчайзи необходимую поддержку.

Новой формой франчайзинга, в том числе в его международном варианте, стал так называемый комбинированный обмен франшизами (льготами) непосредственно между дилерами. Эта форма взаимодействия дилеров быстро распространяется, особенно в сфере торговли продуктами питания и в ресторанном бизнесе.

Преимущества франчайзинга состоят в следующем:

1. Для франчайзера – это возможность:

   • увеличить число торговых предприятий (торговых точек, т.е. мест продажи товаров или услуг) при минимальных капиталовложениях, так как франчайзи тоже вкладывает свою долю капитала в этот бизнес;

   • увеличить доходы (прибыль) за счет усилий франчайзи, т.к. франчайзи является собственником предприятия, он будет прилагать максимум усилий по увеличению доходности бизнеса;

   • снизить уровень издержек производства и обращения на единицу товарооборота, так как франчайзи, как предприниматель, сам покрывает все расходы по содержанию своего торгового предприятия (зарплата работников, аренда и т.п.);

   • расширить сеть распределения своего товара или услуг за счет привязки франчайзи к франчайзеру, так как франчайзи, как правило, обязан покупать необходимое ему оборудование у франчайзера или через него;

2. Для франчайзи – это возможность:

   • стать самостоятельным предпринимателем;

   • вести свой бизнес под признанным товарным знаком;

   • использования уже ранее испытанных форм предпринимательства;

   • совместной рекламы;

   • обучения и помощи со стороны франчайзера;

   • приобретения многих видов лицензионного бизнеса по относительно низким ценам;

   • финансировать часть капиталовложений и извлекать из этого прибыль.

Франчайзинг имеет и определенные недостатки, которые сдерживают его развитие.

1. Для франчайзера – это:

• сложность контроля за деятельностью франчайзи, так как он не является наемным работником франчайзера и франчайзер непосредственно им не руководит;

• возможность потерять свое доброе имя и репутацию из-за плохой работы франчайзи;

• опасность получения недостоверной информации и бухгалтерской отчетности от франчайзи;

2. Для франчайзи – это:

• контроль со стороны франчайзера, что может ограничить свободу деятельности франчайзи в своем бизнесе;

• опасность быть скомпрометированным и потерять свою репутацию из-за плохой работы и потери репутации франчайзера или других франчайзи;

• опасность изменения политики франчайзера в худшую для франчайзи сторону, например, при смене франчайзеров;

• большие затраты на услуги франчайзера (например, на покупку оборудования, которое франчайзи обязан покупать только у франчайзера, в то время как у другого продавца оно может быть намного дешевле).