
- •Тема 1. Международная торговля на современном этапе: содержание, основные направления, тенденции развития, особенности организации 8
- •Тема 6. Торгово-посреднические операции в международной торговле 88
- •Тема 7. Организационные формы торговли на международных рынках 99
- •Тема 8. Международная торговля товарами в материально-вещественной форме 111
- •Введение
- •Сущность и содержание понятия «международная торговля»
- •Международная торговля в системе современных международных экономических отношений
- •Состояние и динамика развития международной торговли
- •Современные тенденции в международной торговле
- •Структура и основные направления международной торговли
- •Классификация форм международной торговли
- •Контрольные вопросы к теме №1
- •Тема 2: международные коммерческие операции: сущность, основные виды, правовая форма осуществления Лекция 2. Международные коммерческие операции: сущность, основные виды, правовая форма осуществления
- •Сущность и основные виды международных коммерческих операций
- •Методы осуществления операций
- •Международная торговая сделка
- •Унификация правил и условий международных торговых сделок
- •Контрольные вопросы к теме №2
- •Тема 3. Торговые партнеры на зарубежных рынках Лекция 3. Торговые партнеры на зарубежных рынках
- •Классификация контрагентов на зарубежных рынках
- •Критерии выбора страны и фирмы контрагента
- •Основные принципы выбора фирмы-контрагента
- •Источники информации о фирмах – контрагентах
- •1. Периодическая печать, публикующая специализированную информацию о фирмах.
- •2. Информация, публикуемая самими фирмами.
- •3. Информация о фирмах, предоставляемая специализированными организациями.
- •5. Сеть Интернет.
- •Досье и информационная карта фирмы
- •Контрольные вопросы к теме №3
- •Тема 4. Процедуры и техника осуществления международных коммерческих операций Лекция 4. Процедуры и техника осуществления международных коммерческих операций
- •Основные этапы международной торговой сделки и особенности подготовительного этапа
- •Коммерческие предложения, запросы и заказы в международной торговле
- •Способы и формы заключения международных торговых сделок
- •Рекомендации по составлению контрактов
- •Понятие и специфика контракта международной купли-продажи
- •Источники правового регулирования контракта купли-продажи
- •Лекция 6. Структура и содержание контракта международной купли-продажи
- •Факторы, влияющие на структуру и содержание контрактов
- •Краткое содержание коммерческих статей договора
- •5. Цена и общая сумма контракта.
- •Лекция 7. Базисные условия поставки. Структура и содержание incoterms-2000
- •Сущность базисных условий поставки, цель и задачи incoterms
- •Структура incoterms–2000
- •Контрольные вопросы к теме №5
- •Тема 6. Торгово-посреднические операции в международной торговле Лекция 8. Торгово-посреднические операции в международной торговле
- •Понятие торгово-посреднических операций и целесообразность привлечения посредников при работе на зарубежных рынках
- •Виды торгово-посреднических операций и торговых посредников
- •Условия работы посредников на рынках
- •Контрольные вопросы к теме №6
- •Тема 7. Организационные формы торговли на международных рынках Лекция 9. Организационные формы торговли на международных рынках
- •Международные товарные биржи
- •Центры международной биржевой торговли
- •Организационная структура международных товарных бирж
- •Сущность и особенности международной биржевой торговли
- •Виды биржевых сделок
- •Международные аукционы
- •Сущность и особенности международной аукционной торговли
- •I этап – подготовка
- •II этап – осмотр
- •III этап – аукционный торг
- •IV этап – оформление и исполнение аукционной сделки
- •Основные центры мировой аукционной торговли
- •Контрольные вопросы к теме №7
- •Тема 8. Международная торговля товарами в материально-вещественной форме Лекция 10. Международная торговля товарами в материально-вещественной форме
- •Товарная структура мирового рынка. Гармонизированная система описания и кодирования товаров
- •Международные товарные номенклатуры
- •Особенности организации торговли сырьевыми товарами и современные тенденции ее развития
- •Особенности и перспективы развития международной торговли сельскохозяйственным сырьем и продовольствием
- •Особенности международных контрактов в торговле сырьевыми товарами
- •Контрольные вопросы к теме №8
- •Тема 9. Международная встречная торговля Лекция 11. Международная встречная торговля
- •Содержание понятия «встречная торговля». Особенности международной встречной торговли
- •Классификация форм международной встречной торговли
- •Виды и характеристика международных встречных сделок
- •2. Компенсационные сделки на коммерческой основе.
- •Особенности и специфика организации международной торговли услугами
- •Международная торговля инженерно-техническими услугами
- •Контрольные вопросы к теме №10
- •Тема 11. Международная аренда Лекция 13. Международная аренда
- •Понятие, сущность и виды международной аренды
- •Виды международной аренды
- •Международный лизинг: понятие, виды, регулирование
- •Виды и характеристики лизинговых сделок
- •Содержание и основные условия международных лизинговых контрактов
- •Контрольные вопросы к теме №11
- •Тема 12. Международная торговля результатами интеллектуальной деятельности Лекция 14. Международная торговля результатами интеллектуальной деятельности
- •Понятие и объекты интеллектуальной собственности
- •2. Средства индивидуализации участников гражданского оборота, товаров, работ или услуг:
- •Содержание, особенности и характерные черты международного технологического обмена
- •Формы международного обмена научно-техническими знаниями
- •Виды, структура и содержание международных лицензионных соглашений
- •Франшиза и ее виды
- •Контрольные вопросы к теме №12
- •Литература
- •Приложение а
- •Приложение б
- •Приложение в
Условия работы посредников на рынках
Продавцы (экспортеры) и посредники на конкретных рынках обладают по отношению друг к другу различными сочетаниями прав и обязанностей.
Для посредников могут быть предусмотрены следующие права:
1. Неэксклюзивное (немонопольное, неисключительное) право продажи. В этом случае соглашения экспортеров с торговыми посредниками могут предоставлять последним право в течение установленного времени сбывать на оговоренной территории определенную номенклатуру товаров и получать от продавцов установленное вознаграждение. При этом не ограничивается право продавца самостоятельно либо через других посредников продавать на той же территории такие же товары без выплаты посреднику с неисключительным правом продажи вознаграждения за товары, проданные без его участия. Это право сохраняет свободу действий продавца, но не создает посредникам условий для стабильной работы на рынках и тем самым сдерживает активную деятельность посредника. Такое право продажи успешно используется при выходе экспортеров на новые рынки для выбора наиболее перспективного и надежного партнера-посредника.
2. Эксклюзивное (монопольное, исключительное) право продажи. При использовании такого вида права на продажу соглашение лишает экспортера возможности продавать на оговоренной территории самостоятельно или через других посредников товары. Такой тип соглашения дает посреднику уверенность в стабильном положении на рынке и активизирует его деятельность (он может создавать свою сбытовую сеть).
Нарушение права экспортером ведет к уплате посреднику с эксклюзивным правом продажи продавцом вознаграждений, штрафов и убытков за товары, проданные без его участия. Поэтому экспортеры оговаривают в соглашении исключения, например, продажа товаров напрямую экспортерами правительственным организациям и др.
Эксклюзивное право продажи опасно для экспортера с точки зрения блокировки рынка. Чтобы себя застраховать в этом случае, экспортеры включают в соглашения обязательства посредников продавать в установленные сроки оговоренные количества товаров. Одновременно оговаривается право экспортера аннулировать соглашение при невыполнении условия соглашений посредником.
3. Преимущественное право продажи или право первой руки. По такому соглашению экспортер обязан в первую очередь предложить товар посреднику с вышеуказанным правом и только после его отказа торговать на договорной территории самостоятельно или через других посредников. В таких соглашениях обычно перечисляются мотивы для отказов посредников (неудовлетворительные технические характеристики, качество товара, сроки поставки, цены и условия платежа).
Посредники в свою очередь настаивают на включения в соглашения обязательств экспортеров не использовать более благоприятные коммерческие условия продажи товаров, чем предложенные торговому посреднику.
Такое соглашение в меньшей степени, чем соглашение об эксклюзивном праве продажи, заинтересовывает посредника в работе, но снимает для экспортеров опасность блокировки рынка. Наделение посредника преимущественным правом продажи очень полезно при первом выходе на новые рынки сбыта для проверки работоспособности неизвестных партнеров.