Ризики взаємодії з контрагентами і партнерами у процесі організації продаж продукції (послуг) та причини їх виникнення

Вид ризиків

Причини виникнення

Ризики неефективної реклами

• неадекватний вибір виду реклами, стратегії поведінки підприємства на ринку;

• недостатність або надмірна кількість реклами за інтенсивністю, частотою доведення її у різних формах до об’єкту впливу;

• невизначеність преференції споживачів (чи потенційних споживачів), що зумовлює імовірність недостатності чи надлишку реклами;

• помилки у сегментації реклами (неточність при підготовці різних, за змістом, рекламних акцій;

• помилки у виборі форми реклами (наприклад, розсилка рекламних матеріалів через електронну пошту, при тому, що багато споживачів її не мають);

• технічні помилки (імовірність неотримання адресатом рекламної інформації);

• використання підприємством-виробником послуг недостатньо компетентних рекламних фірм

Ризики переоцінки маркетингових принципів збуту та недовикористання чи неефективного застосування трансфертних моделей реалізації продукту

• недостатність коштів, асигнованих підприємством для купівлі часток у капіталі ключових постачальників ресурсів і покупців продукції, для забезпечення підприємству пільгових умов;

• недостатніх часток власного капіталу, що виділяються для реалізації;

• надлишок коштів, які підприємство спрямовує для забезпечення злиття з ключовими контрагентами, що може спричинити критичний фінансовий стан;

• небезпека відносно вибору фірмою, яка приймає рішення щодо асоціації капіталів, не надто критичних (особливо важливих) чи недостатньо корисних та сильних об’єктів.

Ризики входження у договірні відносини з недієздатними чи неплатоспроможними партнерами

Укладання угод на закупівлю ресурсів чи надання послуг з постачальниками, які:

• не в змозі виконати власні зобов’язання через відсутність необхідного потенціалу чи коштів для цього;

• неправомірні входити до такого роду договірних відносин;

• не мають наміру виконувати власні договірні зобов’язання;

• намічають будь-які глобальні зміни у власній фірмі

Ризики затримки партнерами поточних договірних зобов’язань

• імовірність порушення чи неузгодженості строків робіт, платежів, доходів під час проведення фірмою власної господарської діяльності:

• наявність стратегії одного з контрагентів підприємства, що націлена на прояв тиску на нього з метою прийняття на себе будь-яких зобов’язань, що не обговорені раніше;

• наслідки реалізації даного виду ризику у них з боку їх контрагентів

Ризики виходу партнерів із спільної діяльності

• наявність невизначеності у прогнозуванні поведінки партнерів власної діяльності

Ризики блокування договірних відносин з партнерами

• неякісно складені (недостатньо узгоджені) контракти з партнерами