2. Анализ выполнения смет.

Сметное планирование - это середина выполнения бизнес-плана, которая показывает смету продаж, смету производства, смету прямых материальных затрат, смету расходов на оплату труда, смету общих производственных накладных расходов, смету себестоимости реализованной продукции, смету коммерческих расходов, смету переменных и постоянных затрат, смету движения денежных средств. 

Для анализа выполнения смет применяют в основном расчет абсолютного отклонения, относительное отклонение и делается общий вывод по проценту выполнения всей сметы. 

Различают два подхода для расчета смет: 

1) разработка сметы с нуля. Применяется, когда предприятие вновь создается; 

2) планирование от достигнутого. Применяется для уже существующих предприятий, когда профиль их работы не изменяется.  7.12.12 ТЕМА 7: Маркетинговый анализ в системе комплексного управленческого.  1. Цели и содержание маркетинговых исследований. 

Товар это самый главный элемент. 

Маркетинговый анализ - Это товарная политика, ценовой политика, сбытовая политика и коммуникационная политика. 

Так же, например, опрос на улице. 

Объектом маркетингового анализа является сам товар (продукт) с его всеми элементами по цене, продвижению, сбыту. 

Маркетинговый анализ сводится к 4ем пи: товарная политика, сбытовая политика, коммуникационная (политика продвижения) политика и цензовая политика. 

Любой маркетинговый анализ сводится к маркетинговым исследованиям. 

Маркетинговые исследования помогают решать следующие задачи: 

1) определяют возможность массового производства продукта. 

2) устанавливать иерархию характеристик товара. 

Основной целью маркетинговых исследований является изучение потенциала рынка, а также продукта, который подлежит реализации. 

В качестве дополнительных целей можно выделить исследование поведения покупателей и анализ конкурентов. 

Виды покупателей: 

1) персонифицированных покупатели, для которых очень важно отношение к ним фирма; 

2) экономные покупатели

3) компромиссные покупатели (которые выбирают между ценой и качеством товара); 

4) апатичный покупатель, для которых покупка не является необходимостью для существования, которые подвержены состоянию моды и престижа совершаемых покупок. 

Для анализа конкурентов выбираются различные способы исследования поставщиков и покупателей. Для этого необходимо произвести классификацию конкурентов. Ученый Фризевинкель подразделили на 4 группы: Виоленты - это такие конкуренты, которые осуществляют массовое производство и занимают большую долю на рынке среди всех остальных (слоны). Патиенты - это специализированные компании, которые занимают среднюю часть на рынке, они специализируются на определенном объеме (хитрые лисы). Комутанты - занимают мелкую часть рынка и составляют как правило микро бизнес страны, это очень мелкие магазины, производители, которые только начинают работать (серые мыши). Экспреренты - занимаются новаторскими идеями, инновационной деятельностью и создаются только для этих целей (бабочки, мотыльки). 

Основные стратегии, применяемые в результате маркетингового анализа: 

1) стратегия копирования действий конкурентов 

2) стратегия "снятия сливок"

3) стратегия перекрестного финансирования (это продажа одного товара покрывает убытки другого товара). 

Методы маркетингового анализа: 

1) исследование рынка 

2) исследование конкурента

3) экономико-математические методы

- Трендовый метод, эвристический метод, статистический факторный метод.

11.12.12