Лабораторная работа № 6. Тема: рекламный текст

Цепь работы - написать рекламный текст.

Задачи работы определить важнейшие характеристики своего товара, отобрать необходимую информацию, разработать все элементы рекламного обращения, составить рекламный текст.

Методические рекомендации

Формирование содержания рекламного текста предполагает определенную мотивацию адресата. В рекламе используются три группы мотиваций.

Рациональные мотивы (прибыльности, здоровья, надежности и гарантий, удобства и дополнительных преимуществ).

Эмоциональные мотивы (страха, значимости и самореализации, свободы, любопытства, гордости и патриотизма, любви, радости и юмора).

Нравственные и социальные мотивы (справедливости, защиты природы, порядочности, сострадания).

Структура обращения - это поиск трех решений:

• сделать четкий вывод или предоставить это аудитории;

• изложить только аргументацию «за» или представить еще доводы «против» с их опровержением;

• когда приводить самые действенные аргументы - в начале или конце текста.

Позиционный эффект — психологические особенности восприятия и запоминания рекламных текстов. Разработан СР. Гаасом в виде таблицы, на которой указаны ранги позиции по мере убывания от 1 до 24

Таблица 3

Анализ эффективности позиции обращения на газетной странице

Левая часть			Правая часть
3	5	12		11	2	1		Верхняя четверть страницы
7	14	20		19	10	4		Середина верхней полосы страницы
8	16	24		23	15	6		Середина нижней полосы страницы
13	18	22		21	17	9		Нижняя четверть страницы

Композиция рекламного текста включает: слоган, зачин, информационный блок, справочные сведения, эхофразу.

Правила написания результативных рекламных текстов:

• пишите тексты, в которых с первого взгляда можно будет узнать рекламу именно ВАШЕЙ фирмы. Помните о своей позиции;

• используйте силу и напор слогана и зачина;

• продавайте преимущества для клиента, а не характеристики товар и — подчеркивайте пользу для клиента;

• не льстите себе в рекламе, не говорите о качестве или обслуживании -покажите их клиенту;

• контролируйте стилистику рекламного текста;

• прежде чем использовать в рекламе негативный подход, юмор, нецензурные выражения или секс, подумайте, нет ли иного варианта решения, более результативного;

• соизмеряйте размеры текста и его сложность в соответствии со своим целевым рынком, товаром, пользуясь законами передачи информации

Проведение работы

1. Выпишите самые важные характеристики своего товара (услуги), а также преимущества, которые каждая из них дает покупателю. Расположите пары «черта-преимущество» по степени важности для покупателя. Отметьте пары, которые обязательно должны присутствовать в вашей рекламе и которые вам хотелось бы поместить, если представится возможность, а также и те, что лучше изъять, чтобы они не затеняли более важную информацию.

2. Опишите мотивацию, на которой будет основано содержание рекламного текста.

3. Перечислите необходимые компоненты своего текста (адрес фирмы, часы работы, лозунг, название предприятия и т.п.), которые вы считаете нужным поместить в данном рекламном тексте.

4. Начертите таблицу Гааса и отметьте места, где будут находиться те или иные структурные элементы текста.

5. Напишите рекламный текст, оформите работу по образцу № 6.

Образец № 6