107. Стратегії випереджання конкурентів по витратах: скорочення витрат на рівні постачальників

Скорочення витрат на рівні постачальників:

1. намагатися домовитись з постачальникам про більш вигідні ціни;

2. налагодити співробітництво з постачальниками для виявлення взаємовигідних можливостей зниження витрат, наприклад організувати постачання точно в строк для скорочення запасів матеріалів на складах і відповідно витрат на їх зберігання;

3. налагодити співробітництво з постачальниками в розробці дизайну виробів і підборі матеріалів для того, щоб допомогти їм знизити витрати, і відповідно і ціни;

4. перейти на більш дешеві товари-замінники;

5. інтегруватися назад, щоб отримати контроль над вартістю придбаних ресурсів;

6. компенсувати високі затрати на даному ланцюжку за рахунок зниження витрат в інших ланцюжках.

108. Стратегії випереджання конкурентів по витратах: скорочення витрат на рівні розподілу

Скорочення витрат на рівні розподілу:

1. заставити оптових і роздрібних продавців знизити націнки на реалізовану продукцію;

2.налагодити тісний контакт з операторами каналу розподілу для пошуку взаємовигідних можливостей зниження витрат;

3. перейти на більш економну стратегію розподілу, включаючи перехід на більш дешеві канали розподілу(наприклад інтернет), а також інтеграцію вперед;

4. компенсувати високі затрати на даному ланцюжку за рахунок зниження витрат в інших ланцюжках.

109. Стратегії випереджання конкурентів по витратах: скорочення витрат у власній діяльності

Скорочення витрат у власній діяльності компанії:

1. запроваджувати кращі галузеві стандарти в процеси і види діяльності( в першу чергу в ті, де витрати перевищують рівень конкурентів);

2. виключити затратні види діяльності, модифікуючи ланцюжок цінностей;

3. перемістити високо затратні види діяльності(наприклад, НДДКР, виробництво) в географічні райони, де їх можна виконати дешевше;

4. виявити види діяльності, які при виконанні підрядними організаціями чи постачальниками обійдуться дешевше;

5. інвестувати засоби в високопродуктивні і економічні технології(автоматизація, робототехніка, комп’ютерний контроль),

6. вдосконалити найзатратніші етапи виробничого процесу;

7. спростити конструкцію товару, зробити його технологічно простішим та економічним в виготовленні;

8. компенсувати високі затрати на даному ланцюжку за рахунок зниження витрат в інших ланцюжках

110. Слабка корпоративна культура

Слабка корпоративна культура характеризується, зазвичай, наявністю багатьох субкультур, відсутністю загальної системи цінностей, норм поведінки і міцних традицій. У компанії зі слабкою культурою низький рівень згуртованості і слабкі зв’язки між структурними підрозділами, а топ-менеджмент не займається систематичним впровадженням корпоративної філософії, єдиної системи цінностей і ефективних методів роботи. В умовах слабкої культури більшість працівників вважають свою компанію лише місцем роботи, а виконувану роботу – не більше ніж джерелом засобів до існування.

Ознаки погіршення(слабкості) культури:

1) політизація внутрішнього середовища, коли менеджери найвищого рівня самочинно управляють автономними „вотчинами” і перешкоджають стратегічно важливим змінам, найважливіші питання вирішуються силовими чи популістськими методами;

2) ворожість до змін з боку осіб, які ці зміни повинні проводити;

3) просування по службі менеджерів, що неухильно виконують бюджет, жорстко контролюють роботу підлеглих їм підрозділів, зосереджують увагу на управлінських дрібницях, в ту чергу , коли підвищувати потрібно менеджерів, що розуміють місію, цілі, стратегію компанії, які проявляють себе як ефективні лідери, здатні стимулювати працівників і приймати рішення;

4) небажання шукати передові методи роботи і підходи в діяльності інших компаній. Якщо компанія довго і успішно працює на ринку, утримуючи позиції лідера, її керівництво становиться інертним та самонадіяним. Вони вважають, що в них є відповіді на всі питання чи що вони зможуть знайти його самостійно.