16. Процес формування цілей організації

Цілі формуються, змінюються і досягаються в певній пос­лідовності, за наступними етапами:

1. встановлення і аналіз тих змін, які спостерігаються в оточенні

2. встановлення цілей для організації вцілому

3. побудова ієрархії цілей

4. встановлення індивідуальних цілей

17. Підходи до вироблення стратегій

За М. Портер існує три основних підходи до вироблення стратегії поводження фірми на ринку.

Перший підхід зв’язаний з лідерством у мінімізації витрат виробництва. Даний тип стратегій зв’язаний з тим, що компанія домагається найнижчих витрат виробництва і реалізації своєї продукції. У результаті цього вона може за рахунок більш низьких цін на аналогічну продукцію домогтися завоювання більшої частки ринку. Фірми, що реалізують такий тип стратегії, повинні мати гарну організацію виробництва і постачання, гарну технологію й інженерно-конструкторську базу, а також гарну систему розподілу продукції .

Другий підхід до вироблення стратегії зв’язаний зі спеціалізацією у виробництві продукції. В цьому випадку фірма повинна здійснювати високоспеціалізоване виробництво і якісний маркетинг для того, щоб ставати лідером у своїй області. Це приводить до того, що покупці вибирають продукцію даної фірми, навіть якщо ціна і досить висока. Фірми, які реалізують цей підхід повинні мати: високий потенціал для проведення наукових досліджень, чудових дизайнерів, прекрасну систему забезпечення високої якості продукції і розвинену систему маркетингу.

Третій підхід відноситься до фіксації визначеного сегмента ринку і концентрації зусиль фірми на обраному ринковому сегменті. В цьому випадку фірма досконально вивчає потреби певного сегмента ринку у необхідній продукції. В цьому випадку фірма може прагнути до зниження витрат або ж проводити політику спеціалізації у виробництві продукту. Можливо і сполучення цих двох підходів. Однак, що є обов’язковим для проведення стратегії третього типу, так це те, що фірма повинна будувати свою діяльність насамперед на аналізі потреб клієнтів визначеного сегмента ринку.

18.Стратегія концентрованого росту

Першу групу еталонних стратегій складають - стратегії концентрованого росту. Сюди попадають ті стратегії, що зв’язані зі зміною продукту чи ринку і не торкають три інших елемента( галузь, положення фірми всередині галузі, технології ). При використанні цим стратегій фірма намагається поліпшити свій продукт чи почати робити новий, не змінюючи при цьому галузі. Що стосується ринку, то фірма веде пошук можливостей поліпшення свого положення на існуючому ринку або ж переході на новий ринок.

Конкретними типами стратегії першої групи є наступні:

- стратегія посилення позиції на ринку, при якій фірма робить усе, щоб з даним продуктом на даному ринку завоювати кращі позиції. Цей тип стратегії вимагає для реалізації великих маркетингових зусиль. Можливі також спроби здійснення так званої горизонтальної інтеграції, при якій фірма намагається установити контроль над своїми конкурентами.

- стратегія розвитку ринку, що полягає в пошуку нових ринків для вже виробленого продукту;

- стратегія розвитку продукту, що передбачає вирішення завдань росту за рахунок виробництва нового продукту, що буде реалізовуватися на вже вивченому фірмою ринку.