8. Виділення сзг

Для виділення СЗГ застосовують такі параметри, як:

• перспективи зростання в даній СЗГ,

• перспективи рентабельності виробництва продукції в даній СЗГ,

• очікуваний рівень рентабельності при якому перспективи втрачають визначеність і можуть змінюватися;

• очікуваний рівень нестабільності зовнішнього середовища.

Процес виділення СЗГ починається з визначення потреб потенційних споживачів продукції. В залежності від характеру засобів задоволення цих потреб досліджують можливі технологічні рішення пов'язані з виробництвом цих засобів. На основі аналізу засобів задоволення потреб і технології їх виробництва прогнозують можливий тип клієнта (покупця), що може в перспективі придбати такі засоби по ціні. Після цього визначають географічний регіон, в якому можуть концентруватися більшість потенційних клієнтів. Шляхом аналізу зазначених чинників визначають, які з них можуть забезпечити успіх підприємства в даній СЗГ.

9. Зони стратегічних ресурсів

ЗСР — сегмент ринку, де діє певна сукупність підприємств-постачальників, що можуть забезпечити виведення на ринок товарного асортименту фірми й сприяти ритмічному функціонуванню її виробничо-управлінської системи.

Кожне підприємство працює з різними ЗСР (рис. 1), перелік яких зумовлюється особливостями зовнішнього та внутрішнього середовища.

Рис. 1. Принципова схема структури та взаємозв'язку ресурсів підприємства

Для роботи з кожною ЗСР розробляються ресурсні стратегії.

 Ресурсна стратегія — це узагальнена модель дій підприємства у ЗСР, необхідних для досягнення визначених цілей за допомогою координації та розподілу ресурсів компанії між окремими сферами її діяльності.

Основні елементи, які треба враховувати при розробці ресурсних стратегій:

• наявність ресурсів (власних запасів і можливості залучення

• розподіл ресурсів

• використання ресурсів

• поповнення ресурсів

Ресурсні стратегії — тип забезпечуючих стратегій стратегічного набору, в яких визначаються стратегії поведінки підприємства у ЗСР форми та методи постачання, політика створення страхових запасів; систем розподілу і поповнення ресурсів.

10. Групи, що впливають на формування стратегії

Крім обмеженості ресурсного забезпечення, фірма відчуває на собі вплив законодавчих рамок, соціальний тиск, втручання в ухвалення рішень і дії з боку різних груп як усередині, так і поза фірмою, непричетних до процесу управління. Протягом останніх років число обмежень у тій чи іншій формі збільшилася. Пересічний споживач став вимогливим, прискіпливим критиком; Таким чином, відносини із суспільством перетворюються в одну з ключових проблем. Крім ринкових та ресурсних стратегій, фірмам все частіше доводиться займатися розробкою стратегій відносин із суспільством. Перший крок у формулюванні таких стратегій полягає в тому, щоб розібратися в різнорідних соціально-політичних впливах і розсортувати їх по окремих, строго певним групам стратегічного впливу. Таким чином, життєздатність і успішна діяльність фірми буде визначатися тим, наскільки вона здатна відмовитися від звичного «погляду усередину », зверненого на традиційні ринки і види продукції, на користь« погляду у зовнішній світ »майбутніх тенденцій, небезпек і нових можливостей. Концепції СЗГ, стратегічних ресурсів і груп стратегічного впливу можуть бути корисними для такої переорієнтації, так як вони допомагають зводити складні явища до простих.