1. Нові конкуренти. Їх появі в галузі можуть завадити такі вхідні бар'єри:

економія на масштабі і досвіді вир-ва 

• диференціація продуктів і послуг, тобто опора на торгові марки, що підкреслюють унікальність товару і визнання його покупцями 

• потреба в капіталі (необх крупних первинних інвестицій);

• витрати переорієнтації, пов'язані із зміною поставщиків, перенавчанням персоналу, науковими і проектними розробками нового продукту і т.д.

• необхідність створення нової системи каналів розподілу

• політика держави (уряди), не сприяюча проникненню на ринок.

2. Товари-замінники. Перепонами на шляху товарів-субститутів можуть стати:

·    проведення цінової конкуренції, яка перемикає увагу покупця з проблеми якості на зниження ціни;

·    рекламні атаки на споживачів;

·    вир-во нових, привабливих продуктів

·    поліпшення якості обслугов при продажі і розповсюдж товару.

3. Внутрігалузева конкуренція  і  її інтенсивність.

Інтенсивність конкуренції може коливатися від мирного співіснування до жорстких і грубих способів виживання з галузі. Найсильніше проявляє себе конкуренція в галузях, для яких характерні:

• велика кількість конкурентів;

• однорідність товарів, що випускаються;

• наявність бар'єрів зниження витрат, наприклад  стабільно     високі постійні витрати;

• високі вихідні бар'єри 

• зрілість, насиченість ринків 

Одним із способів зменшити тиск внутрігалузевої конкуренції є використання порівняльних переваг, якими володіє фірма.

4.Сила дії постачальників. Фірма конкурує, тобто веде економічну боротьбу, не тільки з собі подібними виробниками, але і з своїми контрагентами-постачальниками, конкурентами.

Сильні постачальники можуть:

• підвищувати ціну на свої товари;

• знижувати якість продуктів, що поставляються, і послуг.

Сила постачальників визначається:

• наявністю крупних компаній-постачальників;

• відсутністю замінників товарів, що поставляються;

• ситуацією, коли галузь, куди здійснюються постачання, - один з неголовних замовників;

• вирішальним значенням товарів, що поставляються, у ряді необхідних ек ресурсів;

• здатністю приєднати фірму-покупця шляхом вертикальної інтеграції.

5. Сила дії покупця. Конкуренція з боку покупців виражається:

• в тиску на ціни в цілях їх зниження;

• у вимогах вищої якості;

• у вимогах кращого обслуговування;

• в зіштовхуванні внутрігалузевих конкурентів один з одним. 

Сила покупця залежить від: згуртованості і сконцентрованості групи споживачів; ступені важливості продукції для покупців; діапазону її застосування; ступені однорідності продукції; рівня інформованості споживачів; інших чинників.

76. Із чого складається стратегія (основні елементи)

Стратегія компанії складається з безлічі відповідей на питання "як": 

• як розвивати діло?

• як задовольнити своїх клієнтів? 

• як обігнати конкурентів?

• як відповісти на мінливі ринкові умови? 

• як керувати окремим функціональним ланками підприємства? 

• як досягти стратегічних і фінансових цілей? 

Питання "як" в стратегії специфічний для різних компаній і пов'язаний виключно з ситуацією в компанії і цілями її діяльності. 

Приклад дії і підходів, які визначають стратегію компанії (Елементи стратегії) :

1. Дії з використання нових можливостей (нові технології, нові товари, шанс придбати компанію конкурента, нові торговельні угоди, які відкривають закордонні ринки)

2. Дії щодо поліпшення короткострокової прибутковості

3. Відповідні дії на зміну умов у галузі (зміна вимог до товару, позадержавні обмеження, глобалізація конкуренції,зміна встановлених ставок, прихід і відхід нових конкурентів)

4. Нові  дії по посиленню довгострокових конкурентних позицій і збереження конкурентної переваги

5. Кроки і підходи, що визначають, як керувати ключовими функціями і діями

6. Зусилля щодо зміни географічного розповсюдження

7. Зусилля по інтеграції вперед і назад

8. Захисні заходи проти дій конкурентів і захист від зовнішніх загроз

9. Кроки по диверсифікації дохідної бази компанії і спільне входження в нові галузі або сфери діяльності

10. Зусилля з розширення або припинення асортименту продукції, зміни якості товару або модифікації обслуговування покупців