Вопрос 2. Выбор предпочтительного рынка
При принятии данного решения используются след.параметры профильного товара:
Конкурентоспособность продукции (КСП)
Конкурентоспособность рынка
Конкурентоспособность предприятия
Используя составляющие данных параметров (см.тему2) формируют таблицу под названием профиль рынка:
Рынки |
Качество |
|
Инфляция |
||||||||||||
1 |
2 |
3 |
…. |
8 |
9 |
10 |
|
1 |
2 |
3 |
… |
8 |
9 |
10 |
|
США КНР Германия Испания |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
баллы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Вопрос 3. Методы выхода на зарубежный рынок
Делятся на 2 категории:
Прямой метод – предполагает, что товар от производителя поступает непосредственно к потребителю в качестве которого выступает организация потребителя или конечные потребители.
Варианты прямых каналов сбыта на зарубежных рынка:
Рисунок ……….
1-2: производитель - покупатель
1-3-2: производитель - …-покупатель
1-4-2: производитель - ….- покупатель
Данный метод целесообразен:
При поставке сырьевых товаров
При поставках сложной и сверхсложной продукции, которая изготавливается по спецификациям заказчика
При наличии долговременных связей с конкретным покупателем
При наличии собственной торговой сети за рубежом для поставок товара любого вида
Косвенный метод – поставка товара потребителю осуществляется через посредника
1-3-2:производитель- нац.посредник-покупатель
1-4-2: производитель – зарубеж.оптовый посредник - покупатель
1-3-5-2: производитель- нац.посредник - зарубеж.рознич.посредник – покупатель
1-3-4-5-2: производитель- нац.посредник - зарубеж.оптовый посредник - зарубеж.рознич.посредник – покупатель
3 – находится на территории производителя
4,5 – на территории др.государства
Косвенный экспорт целесообразен:
На отдаленных, плохо изученных или труднодоступных рынках
На рынках малой ёмкости
При продвижении новых товаров
При отсутствии собственной торговой сети
Если ввоз товара монополизирован посреднической фирмой
Вопрос 4. Структура комплекса маркетинга
Комплекс маркетинга – это система решений по отношению к контролируемым факторам маркетинговой среды.
В зависимости данной системы решений в отношении качества, цены, рекламы и каналов сбыта различают 2 типа комплекса маркетинга:
А) Стандартизированный - один для всех зарубежных рынков на который поставляется товар (пепси, кока-кола, связь).
Б) Индивидуализированный - учитывается специфика каждого рынка на который поставляется товар.