Алгоритм снятия становых культурных барьеров:

1. Разработка перечня или схемы возможных культурных барьеров

2. Сортировка барьеров

3. Разработка и апробация предложений по снятию барьеров

4. Поиск местных гарантов для продвижения товара

Неконтролируемый фактор внешней среды: зарубежные каналы сбыта

1. Количество каналов и порядок их формирования

2. Характер собственности

3. Возможность контроля над каналом

4. Степень доступности

Тема 3. Основы международного маркетинга: управленческие решения

1. Целесообразность выхода на внешний рынок

2. Выбор предпочтительного рынка

3. Методы выхода на зарубежный рынок

4. Структура комплекса маркетинга

5. Структура службы маркетинга

Вопрос 1. Целесообразность выхода на внешний рынок Решение о целесообразности экспорта:

1. Экономический эффект: ЭЭэкс = Вв+Вр-Зэкс,

2. Экономическая эффективность экспорта: Ээкс = (Вв+Вр)/Зэкс,

Вв – рублевый эквивалент экспортной выручки по курсу на дату поступления валюты

Вр – выручка от продажи валюты

Зэкс – затраты на экспорт (производство+реализация)

Целесообразность экспорта во многом определяется типом экспортных продаж. Отнесение к тому или иному типу зависит от объемов экспорта конкретного хоз.субъета, которые связаны с поведением субъекта на рынке.

Р исунок

Пробный экспорт – это когда большая часть производимой продукции предлагается на национальном рынке. На экспорт поставляется ограниченное количество товара 1-2 импортерам. Прибыль находится в зоне дефицита

Экстенсивный экспорт – товар предлагается на многих зарубежных рынках одновременно без учета их своеобразия. За счет роста объема продаж достигается точка баланса или окупаемости внешне-торговых операций.

Интенсивный экспорт - данный тип продаж характеризуется тем, что товар предлагается на нескольких рынках, которые ранжируются на: основные, дополнительные и вспомогательные. На каждый рынок поставляется товар обладающий наибольшей конкурентоспособностью и приносящий макс.возможную норму прибыли. Данное ранжирование является результатом маркетинговых исследований. Такое поведение предприятия позволяет получать нераспределенную прибыль. В этой зоне объем продаж и объем прибыли увеличиваются за счет 2х факторов: 1) рост цен при высоком уровне конкурентоспособности товара 2) росте объемов продаж, при установлении скидок или обеспечении специфических потребностей потребителей.

Глобальный маркетинг (глобальных экспортных продаж) – основная прибыль получается предприятием за счет внешнеторговой деятельности. На этом этапе предприятие большую часть свои операций, а иногда и все, переносит на внешние рынки, при этом не только активно исследует предпочтения покупателей, но и активно их формирует

Решение о целесообразности импорта:

1. Экономический эффект: ЭЭимп = Зи – Цпимп

2. Экономическая эффективность: Эимп = Зи / ЦПимп,

Зи – полные затраты на изготовление или приобретение и пользование продукции, которое альтернативно импортируемой

ЦПимп – цена потребления импортного товара