Тема 2. Основы международного маркетинга: оценка конкурентоспособности.

1. Среда международного маркетинга

2. Конкурентоспособность (КСП) товара на внешних рынках

3. Конкурентоспособность предприятия на внешних рынках

4. Конкурентоспособность, или привлекательность рынка

Вопрос 1. Среда международного маркетинга

Факторы внешней среды предприятия можно подразделить на контролируемые (цена, качество товара, собственные каналы сбыта, реклама, репутация, финансовая надежность) и неконтролируемые (конкуренты, покупатели, поставщики, правительство и его политика, экономика, культурная среда, каналы сбыта за рубежом, географическая среда).

Вопрос 2. Конкурентоспособность (ксп) товара на внешних рынках

Конкурентоспособность товара определяют два фактора: качество и цена.

Для сравнения необходим товар-конкурент

К =(качество/цена потребления) МАХ

Методика оценки конкурентоспособности товара.

1. Выбор товаров-конкурентов. Для выбора используется так называемый классификационный параметр. Это потребительская характеристика, которая удовлетворяет основную потребность покупателя, приобретающего данный товар. Значение или уровень данного параметра у всех товаров-конкурентов должен быть одинаков или находится в допустимых для потребителя пределах. Данный параметр используется только для выбора товаров-конкурентов и в дальнейших расчетов не участвует.

2. Оценка конкурентоспособности анализируемого товара по нормативным параметрам. К нормативным относятся потребительские характеристики товара, значение которых регулируются нормативными документами (государственными или международными).

Коэффициент конкурентоспособности по нормативным параметрам (Кнп.)

КНП= КПН = ∏q_i, q_i={1-соотв; 0-не соответствует}.

Если хотя бы один из нормативных параметров не соответствует стандарту то КНП=0. В этом случае дальнейшие расчеты бессмысленны и не нужны.

3. Оценка конкурентоспособности по техническим параметрам Ктп. К техническим параметрам относятся потребительские характеристики, важные для потребителя, и не вошедшие в состав классификационных и нормативных параметров. Данные параметры могут быть жесткие (их характеристики имеют количественные оценки уровня проявления) и мягкими (оценивают экспертным путем).

КТП = (∑p^a_j*a_j)/ (∑p^k_j*a_j)

P^a и р^k – значения технических параметров соответственно анализируемого товара и товара конкурента.

Pj – значение технического параметра, которое принимается за образец, базу сравнения.

Аj – значимость j-ого технического параметра для потребителя.

4. Оценка конкурентоспособности по экономическим параметрам.

КЭП = Ц^а/Ц^к

Ц^а - цена анализируемого товара

Ц^к – цена товара-конкурента.

В качестве цен могут быть приняты - цена предложения, цена покупателя, цена потребления (вместе с эксплуатацией), расчетная цена (определяется на основе внешне-торгово-статистки).

Возможные значения показателей конкурентоспособности

Показатели	Значения
	1	0	>1	< 1
Кап	+	+
Кт.п	+	-	+	+
Кэ.п	+	-	+	+
К	+	+	+	+

Примечание: Если К = 1, то сравниваемые товары равноконкурентоспособные;

Если К = 0 - анализируемый товар неконкурентоспособный;

Если К >1, то анализируемый товар более конкурентоспособный;

Если К < 1, то анализируемый товар менее конкурентоспособный