Вопрос 5. Структура службы маркетинга

Структура службы маркетинга опред-ся объемами внешнеэкономических операций и кол-м рынков на которых работает предприятие.

1 этап: когда объемы малы, то специалистам отдела сбыта или отдела маркетинга вменяются функции по международным исследованиям.

2 этап: при росте масштабов работ могут создавать спец.должности маркетологов

3 этап: в дальнейшем маркетологи занимающиеся зарубежными рынками объединяются в отдел

4 этап: а в дальнейшем в отдельный департамент, в рамках которого формируются отделы по различным направлениям

При формировании служб учитываются 2 ориентира:

• Товарный – один специалист (служба) ведет один товар на всех рынках

• Страновый – один специалист ведет (сопровождает) все товары на одном рынке

Тема 4. Формы международных экономических отношений

1. Внешняя торговля

2. Экспорт капитала

3. Совместная деятельность

4. Свободные экономические зоны

Вопрос 1. Внешняя торговля

Внешняя торговля – вывоз и ввоз или только вывоз, или только ввоз Т и У из одной страны в другую.

В зависимости от объекта торговли различают:

1. Товары в вещественно-материальной форме

2. Услуги

3. Интеллектуальная собственность (НТО – научно-технический обмен)

1. Товары в вещественной материальной форме( готовая продукция, п/ф, сырьё). Характеристику внешней торговли см. в след. Теме.

2. Услуги. В эту сферу внешней торговли включаются все виды услуг, которые предоставляются нерезидентам, в том числе консультационные услуги, которые могут быть разделены на 2 категории: управленческие (консалтинг) и инженерные (инжиниринг). В данном случае услуга оплачивается по контракту и по истечению его действия взаимоотношения сторон прекращаются. Услуги могут предоставляться как фирмами, так и ФЛ. Кроме того к торговле услугами относятся операции, обеспечивающие внешнюю торговлю (международные расчеты, перевозка грузов и т.д.).

3. Торговля интеллектуальной собственностью (научно-технический обмен). Предполагает передачу интеллектуальной собственности на возмездной основе. Право использования интеллектуальной собственности подтверждается лицензией. Лицензия это – разрешение владельца интеллектуальной собственности (лицензиара). На ее использование третьим лицом (лицензиатом) в течении определенного периода времени за установленное в лицензионном соглашении вознаграждение.

Лицензия для лицензиара это:

1.Средство увеличения дохода, и на определенном этапе единственная возможность коммерческого использования нововведений.

2.Альтернатива экспорту, которая позволяет сохранять в секрете конструкцию изделия.

3.возможность преодоления таможенных барьеров.

4.средства расширения экспорта сопутствующих лицензии оборудования, материалов и т.д.

Лицензия для лицензиата.

1.возможность доступа к технологиям мирового уровня.

2.возможность экспорта продукции выпускаемой по лицензии.

3.возможность дальнейшего обмена результатами НИОКР.

4.гарантия технической обработанности новшества.

Интеллектуальная собственность может защищена или не защищена. Формами юридической защиты являются:

1. Патенты (для технических и технологических изобретений).

2. Авторское право (искусство, наука, литература)

3. Товарный знак (для изделий компаний).

Формы научно технического обмена:

-продажа патента

-ноухау

-франчайзинг

Патент – это документ, который выдается компетентным государственным органом и удостоверяет признание авторитета (приоритета) изобретения, авторства и исключительное право патентообладателя на изобретение. Проблема патентообладателя, предполагающего экспортировать товар, в котором воплощена интеллектуальная собственность, состоит в том, что он для ее защиты должен патентовать изобретение на территории той страны, куда предполагается экспортировать продукцию.

Ноухау – технические знания, практический опыт, коммерческая и управленческая информация, не имеющие правовой защиты, но представляющие собой коммерческую ценность. Предметом торговли в этом случае является коммерческая тайна.

Франчайзинг – предоставление самостоятельному предприятию (франчайзе) исключительного права реализации продукции или услуг в конкретном регионе с использованием торговой марки известной компании (франчайзера). Обязанности сторон по франчайзингу: франчайзер предоставляет партнеру ноухау, а также оказывает помощь в организации управления и сбыта продукции. Франчайзи соблюдает технологию изготовления продукта (предоставления услуги). Выплаты франчайзеру по контракту, охрана права интеллектуальной собственности.

Форма лицензионных вознаграждений:

1. роялти – равномерные периодические процентные отчисления, которые определяются в виде фиксированных ставок от фактического экономического результата, полученного в результате использования предмета лицензии.

2. паушальный платеж это твердо фиксированная сумма вознаграждения, которая устанавливается на основе возможного экономического эффекта и ожидаемых прибылей цилензиата. Платеж может производиться единовременно или в рассрочку. Как правило в соглашениях используют оба типа платежа. Часть вознаграждения выплачивается единовременно, а вторая часть в виде рояли, размер которого пропорционально уменьшается.