1 Титульний лист бізнес-плану

На титульному листі треба вказати такі дані:

• повна назва та адреса фірми, телефон;

• П.І.Б. підприємця та його телефон, факс, адреса;

• вартість проекту (у грн.);

• заява про те, що відомості, які містяться в документі, не підлягають розголошенню (якщо потрібно).

2 Резюме

Резюме пишеться після того, як складений бізнес-план, повинне бути написане стисло і так, щоб викликати інтерес у потенційного інвестора. Саме за змістом резюме інвестор часто судить про те, чи треба йому гаяти час далі та читати план до кінця.

Треба дати чіткі та переконливі відповіді на питання, які торкаються основних положень пропонованого проекту:

• чим буде займатися створене підприємство;

• де буде розташоване підприємство;

• скільки коштів потрібно в нього вкласти і звідки їх взяти;

• який очікується попит на його продукцію, хто основні покупці;

• чому підприємець вважає, що він матиме успіх;

• які обсяги продажу товарів прогнозуються?

• які витрати плануються на виробництво товарів?

• який прибуток очікується в майбутньому (місяць, квартал, рік);

• яка буде рентабельність продукції;

• за який строк підприємство окупить себе;

• яку частку ринку планується зайняти;

• хто основні конкуренти.

3 Описання товару і ринку

Зміст розділу бізнес-плану можна висловити, давши відповіді на такі питання:

1. Яку продукцію чи товар Ви пропонуєте виробляти? Назва товару, його фотографія або рисунок.

2. Дайте докладний опис пропонованого товару чи послуги.

3. На яких покупців розрахований товар, яке їх соціальне положення, які доходи?

4. Чому товар буде користуватися попитом?

5. Яка можлива тривалість життєвого циклу товару?

6. Як збирається продавати товар?

7. Що пропонується зробити, щоб товар був безумовно впізнаваємим на ринку?

8. Наскільки зовнішній вид товару та упаковка відповідають вимогам сучасного дизайну?

9. Як будуть впливати на товар сезоні фактори?

10. Яка конкурентоспроможність товару?

11. Як організовано після продажне обслуговування товару?

12. На чому заснована Ваша віра в успіх?

4. Конкуренти і конкуренція

Одним з критеріїв, за якими судять про шанси на перемогу нового підприємства в конкурентній боротьбі, є ситуація на ринку даної продукції, тому треба дати аналіз цієї ситуації. В плані необхідно охарактеризувати потенційних конкурентів.

Приблизний перелік питань по даному розділу бізнес-плану.

1. Потенційні конкуренти: хто вони?

2. Яку частку ринку займає кожен конкурент?

3. Як ідуть справи у конкурентів: чи росте їх продаж, чи знижується або тримається на одному й тому ж рівні?

4. В чому сила та слабкість ваших конкурентів?

5. Які методи конкурентної боротьби вони використовують?

6. Які у конкурентів:

- ціни;

- цінова політика;

- якість товару;

- упаковка?

7 Чи відповідають товари конкурентів таким вимогам споживачів, як:

- споживчі властивості;

- вага;

- розфасовка;

- зручність використання;

- колір;

- смак;

- запах;

- надійність?

8 Яка можлива реакція конкурентів на:

- введення нами нового товару на ринок;

- змін нами ціни нашого товару;

- збільшення частки ринку нашого підприємства;

- зменшення частки ринку нашого підприємства?

9 Які методи стимулювання збуту використовують конкуренти? 10 Що ми знаємо про їхні технології виробництва?

11 Які їх офіційні дані про прибутки та видатки?

12 Чисельність робітників у кожного конкурента?

13 Як вони ведуть рекламу нових товарів?

14 Яка у них ситуація із поставкою сировини та матеріалів?

15 Що пишуть про конкурентів нашого підприємства місцева та загальнонаціональна преса?

Таблиця 2. Сильні та слабкі сторони фірми по відношенню до конкурентів (максимальна кількість балів - 5)

Фактори	Ваша фірма	Конкурент А	Конкурент Б
1. Можливість доступу до цільового ринку (місце розташування)
2. Імідж фірми, її відомість
3. Ціни
4. Можливість знижувати ціни
5. Якість
6. Ефективність реклами
7. Ефективність заходів по стимулюванню збуту
8. Кваліфікація та мотивація персоналу
9. Особисті контакти
10. Фінансові можливості
Сума балів