5. Стратегии маркетинга.

• Модель Портера

1)Угроза появления товаров-заменителей

Рынок соков, как и любой рынок в целом, подвержен постоянным изменениям, и на его изменения влияют различные социально-экономические показатели, такие как доход населения, инфляция и т. д. Смещение спроса в сторону товаров-заменителей происходит, как правило, когда общий уровень доходов населения начинает падать и люди стремятся экономить на товарах, либо покупая более дешевые аналоги, либо отказываясь от каких-то продуктов в целом. Кризис 2008 года показал, что как бы хорош не был товар и каким бы высоким не было бы его качество, в условиях финансовой неустойчивости покупатели отдадут предпочтение более дешевым товарам, в случае с соками это — сокосодержащие напитки, порошковые концентраты сока. Так как марка «J7» относится к сегменту соков «выше среднего», для нее есть риск потери части покупателей в условиях финансовой неустойчивости, так как потребители предпочтут покупать более дешевые товары-заменители. 2)Зависимость от потребителей

Так как соковый сегмент в России достаточно насыщенный (некоторые аналитки заявляют, что он близок к перенасыщению), а потребление сока, по сравнению со странами Западной Европы, в России низкое, потребители начинают обладать все большей и большей властью: компании-производители идут на все, чтобы удержать покупателей и привлечь новых. Покупатели требуют снижения цен и улучшения качества товара, что ведет к снижению прибыли компаний. Компании вынуждены придумывать все новые и новые маркетинговые ходы, чтобы привлечь и удержать потребителей: изменение упаковки, создание новых вкусовых сочетаний, запуск интересной и креативной рекламы. А с развитием интернет-технологий компании вынуждены все больше и больше ухищряться, чтобы оставаться на плаву: сейчас каждый человек имеет возможность оставить свой коментарий на форуме о том, какого качества товар, а как известно «сарафанное радио» работает порой лучше, чем хорошо продуманная рекламная кампания. Но по последним исследованиям агенства РБК.research марка J7 является самой узнаваемой в России (марку узнали около 92,4 % россиян), J7 уступает лишь соку «Добрый», но исследования показали, что c ростом доходов россияне предпочитают покупать соки J7. Так что угроза со стороны потребителей для J7 невысока. 3)Угроза появления новых игроков

В данном случае для марки J7 вряд ли существует угроза появления новых игроков, которые смогут потеснить ее в соковом сегменте, так как J7 смело можно назвать «народным соком», потверждением являются такие награды, как: «Товар Года» (1999–2006, 2009),
«Народная марка» (1998, 2000, 2002, 2006),
«Бренд года» 2001 и 2002, «Супербренд» (2006), в 2005–2007 и в 2010 годах консалтинговая компания Interbrand включала J7 в рейтинг «Самые ценные российские бренды». Марка J7 на протяжении многих лет занимает лидирующие позиции в данном сегменте, она завоевала признание россиян, к тому же, рынок соков в России представлен большим количеством марок, которые предлагают различные виды соков и нектаров, в данной ситуации,скорее,J7 представляет большую угрозу для новых игроков. 4)Уровень конкуренции в отрасли

На 2011 год конкуренция в соковом сегменте являются следующей: около 25% рынка принадлежит компании «Лебедянский», 21% «Вимм-Биль-Данн», 6,7% у «Мултона» и 9,01% у «Нидана». Остальные же компании не имеют такой значительной доли на рынке. Для того, чтобы удержать свои позиции, производители стараются постоянно заинтересовывать потребителей, будь то новый дизайн упаковки или же новый вкусовой микс. Несмотря на то, что,казалось бы,у J7 влиятельные конкуренты, на протяжении долгих лет марки идут примерно на одном уровне. На 2011 год конкуренция идет между J7 и соком Я, так как обе эти марки представлены одинаковыми вкусами. 5)Рыночная власть поставщиков

От поставщиков зависит очень многое: насколько качественно был изготовлен соковый концентрат (в соки премиум-класса идут концентраты подороже с добавлением витаминного комплекса) и продажи будут зависеть напрямую от этого, так как,если концентрат был некачественным, то это отразится на вкусовых особенностях сока и может вызвать недовольство у покупателей. Сок J7 позиционируется как сок премиум-класса и должен соответствовать по всем параметрам. Так же поставщики могут резко поднять цены на сыре, и компания будет вынуждена поднимать цены на продукцию, так как продукт должен окупаться, а увеличение цены может привести к резким падениям продаж. В то же время, благодаря многолетнему опыту компании на рынке, можно утверждать, что все основные связи с поставщиками уже установлены, и, следовательно, зависимость от них не слишком весомая.